Статьи для фармпроизводителей


Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинги ||  Статьи  ||  Стоимость услуг


Статьи посвящены рассмотрению вопросов:

  • Построения эффективного взаимодействия фармпроизводителей и аптечных сетей;
  • Эффективному управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке;
  • Разработке структуры маркетингового договора с аптечными сетями;
  • Определению оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа.

Статьи и книги Павла Лисовского. Лучшее для лучших!

Эффективная товаропроводящая цепочка учитывает экономические интересы всех входящих в неё субъектов, при этом управление товарным потоком остаётся за фармпроизводителем. Это позволяет ему значительно увеличить прибыльность собственных коммерческих операций и упростить задачу поддержания наличия препаратов у всех субъектов фармрынка.

Таким образом, фармпроизводитель может (и должен) выступать не столько в роли контрагента, одного из поставщиков, сколько в роли старшего партнера, который прямо заинтересован и участвует в увеличении доходности всех субъектов товаропроводящей цепочки, сотрудничающих с ним. При этом оставляя управление товарным потоком за собой.

Такая система управления товародвижением учитывает основные экономические закономерности и поддерживается самим рынком.

Подробнее о Концепции сотрудничества с фамрмпроизводителями

Статьи по стратегия работы ФАРМПРОИЗВОДИТЕЛЯ с аптечным рынком


  1. Проблемы взаимодействия фармпроизводителей с аптечными сетями;
    1. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть I. Проблема несистемного подхода (2014);
    2. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть II. Сложности управления товаропроводящей цепочкой (2014);
  2. Построение системы дистрибуции: одноуровневая, биканальная, многоуровневая системы дистрибуции. Статья написана в 2015 г. в соавторстве с Вл. Бойко.
  3. Корпоративное обучение в фармкомпании
    1. Бермудский треугольник корпоративного обучения. Статья написана в соавторстве с А. Чернявской в 2016 г.
  4. Стратегия работы фармпроизводителя с аптечными сетями. Вопросы эффективности и контроля выполнения условий;
    1. Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада (2015);
    2. Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети. Статья написана в соавторстве с Вл. Бойко в  2016 г.;
    3. Способна ли аптечная сеть выполнить условия договора? Как снизить расходы на поддержание продаж в аптечной сети?
    4. Цикл статей Экспресс оценка эффективности управления процессами в аптечной сети (2017);
    5. Расчёт стоимости увеличения доли товара в категории (2017);
    6. Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Комментарии «Ведомостям» (2017);
  5. Подписная компания и контракты с аптечными сетями
    1. Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании.

Вы можете получить все статьи в удобном для чтения виде в формате для iPhone, iPad (в формате epub), Android (в формате fb2) и для печати (в pdf). Для этого внесеите ваш электронной адрес в форму «Получить все публикации»

Дополнительные материалы


Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании. Маркетинговый контракт БЫСТРО и без вынужденных компромиссов!

Для понимания какую доходность приносит аптечным сетям препараты компании, а какую конкуренты. Как на стадии вывода препарата, так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж.

Для подготовки к переговорам с аптечными сетями. Для формирования продуктовой портфельной стратегии и подготовки к подписной компании.

Наши клиенты:



Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинги ||  База знаний  ||  Стоимость услуг


Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Комментарии “Ведомостям”

Выплаты производителей аптечным сетям по некоторым маркетинговым контрактам могут достигать 30–40% от отпускной цены производителя, рассказывает Лисовский

Смотреть страницу »

Расчет стоимости увеличения доли товара в категории

Примеры расчета рыночной стоимости увеличения доли препарата в товарной группе в аптечном сегменте.

Смотреть страницу »

Статья “Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть I.

Фармпроизводитель должен выступать в роли старшего партнера, заинтересованного в увеличении доходности всех субъектов товарной цепочки, работающих с ним.

Смотреть страницу »

Статья “Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть II.

Фармпроизводитель должен выступать в роли старшего партнера, заинтересованного в увеличении доходности всех субъектов товарной цепочки, работающих с ним.

Смотреть страницу »

Статья “Бермудский треугольник корпоративного обучения”.

Недостаточное внимание развитию коммерческих навыков во многих фармкомпаниях, обуславливает сложные отношения, сложившиеся на фармацевтическом рынке.

Смотреть страницу »

Статья “Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада”.

Большую актуальность приобретают “химерные” схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления.

Смотреть страницу »

Статья “Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании”

Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании. Маркетинговый контракт БЫСТРО и без вынужденных компромиссов!

Смотреть страницу »

Статья “Построение многоуровневой системы дистрибуции. Основные тезисы”.

Фармпроизводитель должен выступать в роли старшего партнера, заинтересованного в увеличении доходности всех субъектов товарной цепочки, работающих с ним.

Смотреть страницу »

Статья “Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети”.

Оптимизация стратегии работы фармпроизводителя с аптечными сетями.
Разработка коммерческой и кредитной политики. Эффективная товаропроводящая цепочка

Смотреть страницу »