Статьи для фармпроизводителей

Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинги ||  Статьи  ||  Стоимость услуг

Статьи посвящены рассмотрению вопросов:

• Построения эффективного взаимодействия фармпроизводителей и аптечных сетей;
• Эффективному управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке;
• Разработке структуры маркетингового договора с аптечными сетями;
• Определению оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа.

Такая система управления товародвижением учитывает основные экономические закономерности и поддерживается самим рынком.

Подробнее о Концепции сотрудничества с фамрмпроизводителями

Статьи по стратегия работы ФАРМПРОИЗВОДИТЕЛЯ с аптечным рынком

1. Подписная компания 2017/2018 и контракты с аптечными сетями;
   1. Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход (декабрь 2017);
   2. Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании.
2. Стратегия работы фармпроизводителя с аптечными сетями. Вопросы эффективности и контроля выполнения условий;
   1. Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада (2015);
   2. Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети. Статья написана в соавторстве с Вл. Бойко в  2016 г.;
   3. Способна ли аптечная сеть выполнить условия договора? Как снизить расходы на поддержание продаж в аптечной сети?
   4. Цикл статей Экспресс оценка эффективности управления процессами в аптечной сети (2017);
   5. Расчёт стоимости увеличения доли товара в категории (2017);
   6. Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Комментарии «Ведомостям» (2017);
3. Проблемы взаимодействия фармпроизводителей с аптечными сетями;
   1. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть I. Проблема несистемного подхода (2014);
   2. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть II. Сложности управления товаропроводящей цепочкой (2014);
4. Построение системы дистрибуции: одноуровневая, биканальная, многоуровневая системы дистрибуции. Статья написана в 2015 г. в соавторстве с Вл. Бойко.
5. Корпоративное обучение в фармкомпании
   1. Бермудский треугольник корпоративного обучения. Статья написана в соавторстве с А. Чернявской в 2016 г.

Вы можете получить все статьи в удобном для чтения виде в формате для iPhone, iPad (в формате epub), Android (в формате fb2) и для печати (в pdf). Для этого внесеите ваш электронной адрес в форму «Получить все публикации»

Дополнительные материалы

• Разработка структуры маркетингового договора с аптечными сетями:

Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании. Маркетинговый контракт БЫСТРО и без вынужденных компромиссов!

• Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;

Для понимания какую доходность приносит аптечным сетям препараты компании, а какую конкуренты. Как на стадии вывода препарата, так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж.

Для подготовки к переговорам с аптечными сетями. Для формирования продуктовой портфельной стратегии и подготовки к подписной компании.

Наши клиенты:

Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинги ||  База знаний  ||  Стоимость услуг