Top.Mail.Ru

Вернуться к Тренинги для руководителей аптечного и фармацевтического бизнеса

Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке

Эффективное продвижение препаратов


Двухнедельные программы обучения КАМов по работе с сетями, бренд менеджеров, маркетологов, директоров по продвижению, коммерческих директоров и сотрудников фармкомпаний.


Стоимость I Участвовать


прочесть отзывы; посмотреть лекцию; приобрести курс

Особенности курса


  • 2 недели – 5 лекций
  • Живые семинары с подробным рассмотрением всех основных вопросов и погружением в детали
  • Обмен опытом с участниками
  • Экспресс-диагностика процессов в вашей компании
  • Домашние задания и выполнение дипломной работы
  • Именной диплом о прохождении курса

Порядок прохождения курса:

  1. Два раза в неделю выходит новая тема  тренинг  длительностью 1,5 – 2 часа (вы можете участвовать онлайн или смотреть в записи);
  2. В конце лекции автор озвучивает практическое домашнее задание;
  3. Приходит запись лекции и ссылка на дополнительные материалы для самостоятельного изучения;
  4. В конце обучения участники, выбравшие формат обучения “усиленный” и “эксклюзивный”, выполняют дипломную работу по выбранной теме.
  5. По итогам обучения и выполнения дипломной работы участники получают Диплом о прохождении курса.

9 – 22 апреля 2024

Курс 1. “Экономика аптечного рынка для фармпроизводителя. Сколько и как платить аптекам”.


Двухнедельные программы обучения КАМов по работе с сетями, бренд менеджеров, маркетологов, директоров по продвижению, коммерческих директоров и сотрудников фармкомпаний.

Классификация аптечных сетей, аптечный категорийный менеджмент, оценка конкурентного окружения препаратов для фармпроизводителя.
Критерии принятия решения о выплатах аптечным сетям.

  1. Классификация и управляемость аптечных сетей. Создание инструмента дифференцированного подхода к аптечному рынку.
  2. Коммерческо-организационный анализ клиентской базы (кейсы)
  3. Экономика аптечных сетей и аптечного рынка:
    1. Как зарабатывает аптечная сеть;
    2. Фронт и бэк маржа, ключевые различия;
    3. Основные финансовые показатели аптечной сети;
    4. Блок информации об аптечном бизнесе;
  4. Оценка и сравнение контрактов фармпроизводителей сотрудниками аптечных сетей;
  5. Порядок оценки коммерческой эффективности работы КАМов с сетями.
  6. Экономика и конкуренция внутри товарной категории:
    1. Оценка конкурентного окружения препаратов фармкомпании в товарной категории.
    2. Категорийный менеджмент и кластерный анализ для фармрпроизводителя.
  7. Критерии принятия решений о выплатах в аптечные сети. Категоризация препаратов.

Отзывы о курсе


23 апреля – 7 мая 2024

Курс 2. “Работа с аптечными контрактами для фармпроизводителя”


Двухнедельные программы обучения бренд менеджеров, маркетологов, коммерческих директоров и КАМов по работе с сетями,

  1. Основные ошибки фармпроизводителей при составлении контрактов
  2. Порядок аудита существующих контрактов фармпроизводителя.
  3. Составление маркетингового контракта с аптечной сетью:
    1. Коммерческие основы маркетингового контракта;
    2. Экономические принципы составления пакетов препаратов;
    3. Создание правильных экономических связей между пакетами препаратов внутри маркетингового контракта;
    4. Расчёт бюджета на контракт/портфель/пакет.
  4. Конструктор маркетинговых опций контракта Фармпроизводителя. Что кроме денег интересует аптечные сети?
    1. Опции фармпроизводителя для аптечной сети;
    2. Рейтинг аптечных услуг по продвижению препаратов;
    3. Условия и типы оплаты по пакетам/контракту;
    4. Инструменты дифференцированной оплаты контракта в зависимости от типа сети.
  5. Прайсы аптечных сетей и как с ними работать
  6. Анализ эффективности и оптимизация работы КАМов с сетями.

16 – 30 мая 2024

Курс 3. Оценка каналов, инструментов продвижения и трейд-маркетинговых активностей фармпроизводителя


Двухнедельная программа обучения для сотрудников коммерческой службы фармкомпаний по работе с аптечными сетями. 

Инструменты оффлайн и онлайн продвижения. Инструменты продвижения в аптечном канала: СТМ, уСТМ, ВМТ, эксклюзив. Прямой контракт с АС. Лонч.

  1. Обзор и оценка оптимальных инструментов продвижения ЛС по различным каналам (e-comоффлайн и т.п.).
  2. Аптечные инструменты продвижения:
    1. Основные ошибки при работе с аптечными сетями;
    2. СТМ, уСТМ, ВМТ, эксклюзивы и другие экономические технологии, применяемые аптечными сетями; + борьба с уСТМ, СТМ, ВМТ
    3. Критерии принятия решений о выплатах в аптечные сети. Категоризация продуктов.
    4. Управление наличием препаратов в аптеках;
    5. Управление ценообразованием маржинальностью препаратов в сетях;
  3. Лонч препарата. Расчеты экономической модели вывода препарата на аптечный рынок;
    1. Расчет коммерческих условий, бюджета;
    2. Выбор оптимальных опций продвижения в сетях;
    3. Разработка способов вывода товара на аптечный рынок, выбор сетей.
  4. Прямой контракт c аптечной сетью, плюсы и минусы. Как сделать правильно;
  5. Анализ эффективности и оптимизация работы КАМов с сетями.

Заявка на участие:


Стоимость участия в учебном курсе:

ФорматДоп. материалыДоступ к домашним заданиямКниги в подарокДипломОбратная связь лично от Павла ЛисовскогоСтоимость, руб.
Базовый

    

28.000

Усиленный

 35.000

Эксклюзивный

✓✓

70.000
  • Базовый: участие в учебном курсе онлайн + возможность смотреть лекции в записи;
  • Усиленный: всё что в базовом + дополнительные материалы, домашние задания, книги Аптека в плюсе или Фармконсультация quantum satis в подарок, диплом по окончанию курса
  • Эксклюзивный: всё что в усиленном + обе книги в подарок и обратная связь лично от Павла Лисовского.

Скидки для групп:

5 участников на усиленный курс от одной сети 125.000 руб.

7 участников на усиленный курс от одной сети 155.000 руб.

10 участников на усиленный курс от одной сети 200.000 руб. 

Реквизиты для оплаты участия


  1. Зарегистрируйтесь используя форму заявки (выше) или напишите на WhatsApp: https://wa.me/79062268109
  2. Проведите оплату удобным для Вас способом: переводом физлицу (на счет или карту), юрлицу (для российских компаний), юрлицу (для зарубежных компаний). Форма договора.
  3. Пришлите чек об оплате и карточку участников на WhatsApp или Pavel@LisovskiyP.com

Деньги можно перевести

  1. По номеру телефона: +79062268109
  2. На карту 5536 9137 8600 7373 Тинькофф банка.
  3. На счет:

Банк-получатель: АО «Тинькофф Банк»

Корреспондентский счет: 30101810145250000974
БИК: 044525974
Получатель платежа: Лисовский Павел Андреевич
Счет получателя платежа: 40817810500000143853
Назначение платежа: Перевод средств на карту

Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич

ИНН/КПП 780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 40802810332360000194
Филиал “ЦЕНТРАЛЬНЫЙ” Банка ВТБ ПАО Г. МОСКВА
К/с 30101810145250000411
БИК 044525411

Форма договора

Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич
ИНН/КПП 780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 40802810002890019003
ПАО АКБ “АВАНГАРД” г. МОСКВА
К/с 30101810000000000201
БИК 044525201

Рейтинг участников курса “Фармпроизводители и аптечный рынок. Подписная кампания 2022. Новые инструменты, новые условия”

В каждом блоке подробное описание, кликните. Условия сотрудничества и более подробную информацию по услугам Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес Pavel@LisovskiyP.com, в теме письма укажите интересующую Вас услугу. × Отклонить предупреждение I. Разработка маркетингового контракта с аптечными сетями: Оценка конкурентного окружения препаратов компании во всех товарных категориях и МНН-кластерах; Разделение портфеля фармпроизводителя …