Top.Mail.Ru

Вернуться к Тренинги для руководителей аптечного и фармацевтического бизнеса

Цикл учебных аптечных курсов

Профессиональное управление и увеличение прибыльности аптечного бизнеса

Двухнедельные программы обучения руководителей процессов, сотрудников аптечных сетей, собственников бизнеса.

Стоимость I Участвовать

прочесть отзывы; посмотреть лекцию; приобрести курс в записи. 

Особенности курса

  • 2 недели – 5 лекций
  • Семинары с подробным рассмотрением всех основных вопросов и погружением в детали
  • Обмен опытом с участниками
  • Экспресс-диагностика процесса в вашей сети
  • Домашние задания и выполнение дипломной работы
  • Именной диплом о прохождении курса

Порядок прохождения курса:

  1. Два раза в неделю выходит новая тема — тренинг  длительностью 1,5 – 2 часа ;
  2. В конце лекции автор озвучивает практическое домашнее задание;
  3. Приходят ссылки на дополнительные материалы для самостоятельного изучения;
  4. В конце обучения участники, выбравшие формат обучения “усиленный” и “эксклюзивный”, выполняют дипломную работу по выбранной теме.
  5. По итогам обучения и выполнения дипломной работы участники получают Диплом о прохождении курса.

Управление аптечным ассортиментом

Двухнедельная программа обучения руководителей процессов, сотрудников аптечных сетей, собственников бизнеса.

Диагностика ассортимента, финансовый цикл и оптимальный товарный запас, сокращение неликвидов и сверхзапасов, внедрение категорийного менеджмента, работа с бэк маржой, формирование ассортиментного плана, модели автозаказа, бюджетирование закупок, скачки дефектуры, закупочных цен и товарный запас.

Подробная программа курса

 

  1. Экспресс анализ эффективности процесса формирования ассортимента в аптечной сети;
  2. Точки контроля и показатели эффективности.
  1. Определение финансовых нормативов неликвидов, сверхзапасов, уровня товарных запасов;
  2. Процедуры сокращения неликвидных товаров;
  3. Порядок бюджетирования закупок.
  1. Минимальные требования к ассортиментному справочнику;
  2. Основные ошибки при создании и поддержании справочника товаров;
  3. Порядок корректировки и уточнения товарного справочника и параметров карточек товара;
  4. Создание стандарта ведения товарного справочника и формирования карточек товара.
  1. Отличие аптечного категорийного менеджмента от классического похода;
  2. Неправильные методы анализа ассортимента и логические ошибки…
  3. Принцип разделение ассортимента на товарные категории и МНН-кластеры;
  4. Требования к пространству в ПО в котором происходит разделение и хранение товарных категорий и МНН-кластеров (скорость доступа, возможность использования в других процессах, удобство работы);
  5. Формы отчетов по продажам в товарных категориях и МНН кластерах для автоматизированной обработки;
  6. Параметры расчета бэк-маржи в зависимости от параметров контракта, отсрочки, вероятности выполнения и т.п.
  7. Экономические принципы обработки товарных категорий, МНН-кластеров;
  8. Периодичность выполнения всех процедур категорийного менеджмента;
  9. Порядок внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети (план проекта);
  10. Определение оптимального количества категорийных менеджеров, распределение ответственности и задач.
  1. Понятие экономических групп товаров;
  2. Методы определения экономических групп в рамках категорийного менеджмента;
  3. Требования к пространству в ПО для хранения экономических групп;
  4. Наполнение “математико-экономических” и “ручных” экономических групп.
  1. Подготовка к автоматизации? Что нужно сделать “до”?
  2. Требования к исходным данным и результатам анализа;
  3. Что должен “уметь” алгоритм;
  4. Основные внешние параметры, при которых задачи категорийного менеджмента могут быть автоматизированы;
  5. Проблемы и недостатки автоматизации;
  6. Категорийный менеджмент и связь всех аптечных процессов. 
  1. Централизация процесса формирования ассортиментной матрицы
  2. Определение оптимальной ассортиментной матрицы аптечной сети;
  3. Расчет ассортиментной матрицы аптечной сети и отдельных аптек;
  4. Принцип «Дышащего» ассортимента (динамическая модель: автоматическое расширение и сужение ассортимента в зависимости от внешних условий)
  1. Модели автозаказа;
  2. Связь автозаказа с ассортиментной матрицей;
  3. Работа с пиковыми закупками;
  4. Программа бюджетирования закупок;
  5. Скачки цен, товарный запас и автозаказ.

Отзывы о курсе

Ценообразование и программа лояльности в аптечном бизнесе

Двухнедельная программа обучения руководителей

Диагностика системы ценообразования, определение ценовых категорий аптек в сети, разделение ассортимента на ценовые группы, расчет матрицы ценообразования, эластичное ценообразование, поиск маркеров и супермаркеров, ценовые колебания и переоценка товарных остатков, скорость продаж и ценообразование.

Программа лояльности: диагностика, финансовые показатели, связь с ценообразованием и другими процессами.

Обеспечение максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности.

Подробная программа курса

  1. Экспресс анализ эффективности процесса ценообразования в аптечной сети;
  2. Точки контроля и показатели эффективности;
  3. Самые распространенные ошибки аптечного ценообразования и признаки неэффективной модели.
  1. Системный конкурентный анализ и его влияние на ценообразование;
  2. Порядок проведения ценовых экспериментов в аптечной сети;
  1. Особенности конкуренции и эластичности по цене;
  2. Методы исследования ценовой чувствительности;
  3. Расчёт эластичность и шаги. Ступенчатая эластичность
  4. Поиск и ценообразование на маркерные товары;
  5. Определение супермаркеров, расчёт отрицательной наценки.
  1. Разделение аптек на ценовые категории, с учетом региона, конкурентного окружения, формата аптеки/бренда;
  2. Принцип разделения ассортимента на экономические группы с разными правилами ценообразования;
  3. Расчет ценовых сегментов матрицы ценообразования;
  4. Принцип расчета матрицы ценообразования для основных экономических групп;
  5. Способы ценообразования (процентный, абсолютный, фиксированный), когда какой способ нужно применять;
  1. Использование колебаний рынка для увеличения прибыльности;
  2. Принцип обработки малых и средних ценовых волн;
  3. Основы алгоритма автоматической переоценки товарных остатков;
  4. Внедрение саморегулирующейся модели ценообразования.
  1. Принцип мониторинга экономической эффективности всей системы ценообразования;
  2. Оценка финансовой эффективности процесса;
  1. Экспресс анализ программы лояльности и всех дисконтных и скидочных акций, применяемых в аптечном бизнесе;
  2. Коммерчески неэффективные модели программ лояльности;
  3. Бэк маржа, ценообразование и программа лояльности: параметры возможности включения «маркетинга» в цену;
  4. Основные требования и финансовые показатели программы лояльности;
  5. Связь программу лояльности с ценообразованием и остальными процессами.

Управление продажами и оплата труда в аптеке

Двухнедельная программа обучения руководителей

Диагностика системы управления продажами, унификация фармрекомендации, создание цепочек допродаж, автоматической замены по товарным категориям.

Искренний сервис и стандарт обслуживания покупателей как совокупность техник продаж.

Оплата труда, справедливая оценка вклада фармацевта, оптимальное значение ФОТ и возможность его гибкого планирования в прибыли компании.

Обеспечение максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности.

Подробная программа курса

  1. Коммерческие показатели эффективности процесса;
  2. Ключевые показатели эффективности работы фармацевта;
  3. Оценка организационных моделей управления продажами.
  1. Порядок унификации фармрекомендации и порядок рекомендации товара из товарной категории/ценового сегмента;
  2. Создание системы автоматического назначения рейтинга товарам для фармрекомендации;
  3. Унификация фармрекомендации, создание перечня обязательных к рекомендации товаров;
  4. Хранение товара и скорость обслуживания.
  1. Принцип работы блока «Замени» – автоматическая замена внутри товарных категорий и МНН-кластеров;
  2. Принцип работы блока «Цепочки допродаж» – самособирающиеся терапевтические цепочки по рейтингу товара и связи товарных категорий;
  3. Создание терапевтических цепочек;
  4. Структура интерфейса рабочего место фармацевта – минимальные требования;
  1. Искренний сервис и стандарт обслуживания как совокупность техник продаж;
  2. Связь стандарта обслуживания с остальными аптечными процессами и финансовыми показателями сети;
  3. Мягкие способы продажи СТМ, уСТМ, ВМТ и т.п.
  4. Способы регулярного контроля выполнения стандарта обслуживания покупателей;
  5. Модель комплексной экспресс оценки работы фармацевта.
  1. Экспресс анализ системы оплаты труда в аптечной сети;
  2. Расчёт оптимальных значений фонда оплаты труда с учётом возможности гибкого планирования доли фонда оплаты труда в прибыли компании;
  3. Связь системы управления продажами, ценообразования, ассортимента и оплаты труда фармацевтов;
  4. Создание справедливой системы оплаты труда, прямо стимулирующей увеличение прибыли АС, и сохранение лояльности сотрудников.
  1. Принцип мониторинга экономической эффективности всей системы ценообразования;
  2. Оценка финансовой эффективности процесса;
  1. Экспресс анализ программы лояльности и всех дисконтных и скидочных акций, применяемых в аптечном бизнесе;
  2. Коммерчески неэффективные модели программ лояльности;
  3. Бэк маржа, ценообразование и программа лояльности: параметры возможности включения «маркетинга» в цену;
  4. Основные требования и финансовые показатели программы лояльности;
  5. Связь программу лояльности с ценообразованием и остальными процессами.

Заявка на участие:

Стоимость участия в учебном курсе:

ФорматДоп. материалыДоступ к домашним заданиямКниги в подарокДипломОбратная связь лично от Павла ЛисовскогоСтоимость, руб.

Базовый (запись) 

✓

    

28 тыс.

Усиленный (запись+онлайн)

✓

✓

✓

✓

 35 тыс.

Все курсы Усиленный формат

✓✓✓✓✓✓✓✓

✓

97 тыс.
  • Базовый: участие в учебном курсе онлайн + возможность смотреть лекции в записи;
  • Усиленный: всё что в базовом + дополнительные материалы, домашние задания, книги Аптека в плюсе или Фармконсультация quantum satis в подарок, диплом по окончанию курса
  • Все курсы: всё что в усиленном по всем трем курсам и обратная связь лично от Павла Лисовского.

Скидки для групп:

5 участников на один усиленный курс от одной сети: 99 тыс. руб.

7 участников на  один усиленный курс от одной сети: 119 тыс. руб.

10 участников на один усиленный курс от одной сети: 155 тыс. руб. 

Реквизиты для оплаты участия

  1. Зарегистрируйтесь используя форму заявки (выше) или напишите на WhatsApp: https://wa.me/79062268109
  2. Проведите оплату удобным для Вас способом: переводом физлицу (на счет или карту), юрлицу (для российских компаний), юрлицу (для зарубежных компаний). Форма договора.
  3. Пришлите чек об оплате и карточку участников на WhatsApp или Pavel@LisovskiyP.com

Деньги можно перевести

  1. По номеру телефона: +79062268109
  2. На карту 5536 9137 8600 7373 Тинькофф банка.
  3. На счет:

Банк-получатель: АО «Тинькофф Банк»

Корреспондентский счет: 30101810145250000974
БИК: 044525974
Получатель платежа: Лисовский Павел Андреевич
Счет получателя платежа: 40817810500000143853
Назначение платежа: Перевод средств на карту

Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич

ИНН/КПП 780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 40802810332360000194
Филиал “ЦЕНТРАЛЬНЫЙ” Банка ВТБ ПАО Г. МОСКВА
К/с 30101810145250000411
БИК 044525411

Форма договора

Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич
ИНН/КПП 780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 40802810002890019003
ПАО АКБ “АВАНГАРД” г. МОСКВА
К/с 30101810000000000201
БИК 044525201