Аптечным сетям

Диагностика аптечного бизнеса
Определите точки роста вашего бизнеса. Узнайте какую прибыль может приносить ваша сеть
Пройти диагностику
Увеличение прибыльности аптечной сети
Комплексный подход к оптимизации всех процессов в сети для увеличения прибыльности бизнеса
Проекты по увеличению прибыльности
Категорийный менеджмент в аптечной сети
Увеличить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back-маржу и эффективно управлять ассортиментом.
Посмотреть программу
Ценообразование в аптечном бизнесе
Методика увеличения доходности сети в ЛЮБОЙ конкурентной среде; Оптимизация системы ценообразования и дисконтных программ.
Эффективное ценооразование
Увеличение выплат от фармпроизводителей
Узнайте, что нужно фармпроизводителю от аптечной сети
Проект по увеличению маркетинговых выплат
Тренинги для аптечных сетей
Тренинги по организации аптечного бизнеса для собственников и руководителей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети.
Тренинговые программы

Фармпроизводителям

Диагностика коммерческих условий работы с сетями
Определите сильные и слабые стороны вашей работы с аптечными сетями
Пройти диагностику
Тренинги для фармпроизводителей
Обучение коммерческим навыкам и логике работы с дистрибуторами и аптечными сетями. Для сотрудников отделов продвижения, маркетинга, КАМов.
Тренинговые программы
Оптимизация
маркетинговых выплат аптечным сетям
Как определить сеть, которая может выполнить условия?
Как меньшими затратами, достигать больших приростов?
Оптимизация маркетинговых выплат
Организация и проведение переговоров с АС
Выработка решения по работе с аптечной сетью.
Создать решение
Книги и статьи
Получайте новые знания об актуальных экономических технологиях
Новые знания для вашего бизнеса
Видеосеминары и
тренинги
Обучающие видеосеминары для вашего бизнеса
Посмотреть видео

Новые публикации


Новая статья: зарабатывать на покупателе (поиск ценовой эластичности III)

В предыдущих статьях мы обсуждали влияние ценовой эластичности на увеличение объема продаж и доходность аптечной сети. В первой статье мы рассмотрели этот феномен без учёта маркетинговых выплат от фармпроизводителей, отметили основные ошибки и ограничения применения коэффициента эластичности в аптечном бизнесе. Во второй статье была показана ситуация, когда фармпроизводитель компенсирует аптечной сети потери в наценке в …

Читать далее

Актуальные новости аптечного рынка с Павлом Лисовским

Поговорили с Фармвестник ТВ  об актуальных аптечных новостях не только последней недели, но и, наверное, последнего полугодия. А также о том, что из этого следует и как в ближайшее время изменится ситуация. Видео опубликовано на сайте по ссылке  

Читать далее

Ошибка в расчетах. Валовая прибыль и выплаты от фармпроизводителей неравнозначны

В этой краткой заметке мы опишем ошибку, которая для некоторых сетей стала роковой. Это ошибка равнозначного/равноценного учета фронт и бэк-маржи. Существует даже специальный показатель «Приведенная маржа», учитывающий операционную маржу и маркетинговый бюджет производителя. Это неправильный показаель. Использование его в повседневных расчётах приводит к неверным решениям и потере рентабельности. На простом примере продемонстрируем опасность равноценной оценки фронт …

Читать далее

Новая статья “Аптечное ценообразование: поиск ценовой эластичности, фактор бэк-маржи”

Поиск ценовой эластичности. Фактор бэк-маржи. Акция “Стоп цена”   Если вам приходится молиться, прежде чем поднимать цены, то ваш бизнес оставляет желать лучшего. Уоррен Баффет В предыдущей части статьи мы рассмотрели влияние ценовой эластичности на увеличение продаж и доходности аптеки/аптечной сети и пришли к нескольким выводам: Сквозной расчёт эластичности для лекарственных препаратов (без учёта товарных …

Читать далее