Оглавление новой книги: «Практика увеличения прибыльности аптечного бизнеса»

Уважаемые коллеги!

Продолжаю Вас информировать о работе над второй книгой под рабочим названием:

«Практика увеличения прибыльности аптечного бизнеса»

Лирическое отступление: Однажды в школе ко мне в руки попала книга с картинками черновиков А.С. Пушкина. Я помню меня поразило как всё «неаккуратно» и как много по несколько раз зачёркнутых слов. Но рассмотрение этих черновиков меня завораживало, ведь была видна работа автора! Можно было угадать как он менял нюансы в тексте, как развивалась мысль повествования. В какой-то момент, «разгадывая» эти черновики я почувствовал себя соучастником процесса. 

Не претендуя на лавры гения Пушкина я решил публиковать промежуточные материалы будущей книги, чтобы те читатели, которым интересно, могли также видеть/понимать процесс работы над текстом. 

Сегодня я публикую «рабочее» оглавление. Правильнее даже назвать его «направлением» книги. Но, всё равно, я думаю Вам будет интересен и черновой вариант.

«Рабочее» оглавление книги «Практика увеличения прибыльности аптечного бизнеса»

 

А для тех, кто видит новость о новой книге впервые напомню, что это принципиально новый труд в который войдет подробное описание актуальных экономических технологий увеличения прибыльности в текущих рыночных условиях.
Я уделю целый раздел книги антикризисным инструментам, например:

new_goal

  • Как правильно организовать работу аптечной сети при падении рынка?
  • Порядок действий при ценовой войне;
  • В каких случаях целесообразно переводить аптеку в дискаунтера;

и другим, крайне актуальным сейчас вопросам.

Что еще будет в книге?

Мы рассмотрим самые актуальные технологии эффективной организации аптечного бизнеса, например:

  1. Основы категорийного менеджмента;
  2. Принципы адаптивного ценообразования;
  3. Новую мотивацию аптечного персонала;
  4. Управление фармацевтичекой рекомендацией. Как заставить фармацевта продавать?
  5. Вопросы перехода/смены/оптимизации программного обеспечения;
  6. Основы эффективной работы с маркетинговым бюджетом фармпроизводителей.
  7. И многие другие вопросы.

В ближайшее время на сайте будет опубликовано рабочая версия оглавления.

Рекламные возможности книги для фармпроизводителей

Вы уже сейчас можете бронировать рекламные места в книге, например:

  1. Рекламные вкладки с описанием препаратов;
  2. Реклама на примерах в теле главы;
  3. Экономические примеры в товарных группах с упоминанием препаратов;
  4. Реклама на обратной обложке.
Как получить текст книги раньше всех?

Очень просто. Я приглашаю Вас поучаствовать в процессе создания книги. Интересно? Информация о том, как это сделать будет опубликована на сайте в понедельник. А пока Вы можете прислать письмо на адрес Pavel@LisovskiyP.com с темой «Участие в создание книги», в теле письма укажите ваше имя, регион, аптечную сеть, должность.

 

Также напоминаем, что Вы можете заказать 1-ую книгу «15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса». Тираж кончается, поторопитесь!

Критика идеи бесплатных лекарств нижнего ценового сегмента

В беседе с Фармвестником обсудили предложенную инициативу на конференции «Что подешевеет в российских аптеках?»

Полный текст беседы:

Эксперт раскритиковал идею сделать бесплатными дешевые лекарства


Реализация недавней инициативы сделать препараты нижнего ценового сегмента бесплатными, приведет к негативным последствиям. Об этом в беседе с корреспондентом «ФВ» заявил консультант по увеличению прибыльности фармацевтического бизнеса Павел Лисовский.

По его словам, «в государственной риторике, посвященной лекарственному обеспечению, в последние годы произошла подмена понятий».

«Нас пытаются убедить в том, что задачей государства является «удержание цен на лекарства и даже снижение их», — отметил эксперт. — Хотя вообще-то целью государственной политики в здравоохранении является обеспечение равных условий доступа к лекарственной помощи для всех граждан».

По мнению Павла Лисовского, бесплатная раздача недорогих (и, возможно, малоэффективных) лекарств как можно большему количеству граждан приведет к феномену «немного лекарственной помощи для как можно большего количества людей». Кроме того, такая модель фактически лишит возможности выбора лечения для пациента, добавил он.

«Есть и другой путь, который утверждает, что ключевая задача государства — обеспечение условий для экономического роста в стране и роста благосостояния его населения, — подчеркнул собеседник «ФВ». — Это позволит гражданам самостоятельно выбирать те лекарства, которые им необходимы, а кроме того, будет способствовать развитию собственной фармацевтической промышленности».

Обеспечивать экономический рост нужно собственными усилиями государственного аппарата, что требует знаний, умений, ресурсов, политической воли. А принуждать бизнес снизить маржу, а еще лучше продавать лекарства себе в убыток, не требует от государственного аппарата никаких дополнительных усилий, считает эксперт. Таким образом, посыл «необходимо снижать цены на лекарства нижнего сегмента (за счет бизнеса)» является ничем иным, как «попыткой за счет других субъектов (бизнеса) скрыть собственную политическую неспособность выполнить социальный заказ общества — обеспечить доступность лекарственной помощи для всего населения».

«Попытка нерыночного удержания и снижения цен на длительном временном промежутке приводит к эффектам дефляции и стагнации рынка – одним из самых опасных эффектов в рыночной экономике», — заключил Павел Лисовский.

Полный текст статьи на сайте Фармвестника.

Новый видео-тренинг: «Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети». Часть 6


Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг


Видео-тренинг: «Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети». Часть 6


Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют видео семинар посвященный повышению эффективности системы аптечного ценообразования. Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли — Павел Лисовский, к.э.н.

В видео-тренинге описана логика адаптивных механизмов ценообразования. Обсуждается:

  • необходимость наличия у адаптивной системы ценообразования не менее двух блоков;
  • принцип использывания свободной «энергии» ценовых волн;
  • сложности одновременной работы с малыми и большими ценовыми волнами.

Статьи по теме:

Библиотека знаний фармацевтического рынка

На сайте был обновлён раздел «Библиотека знаний фармацевтического рынка». В нём по темам сгруппированы статьи, презентации, заметки, видеотренинги и другие информационные материалы об эффективной организации основных процессов в аптечных сетях и о построении работы фармпроизводителя с аптечными сетями.

С сегодняшнего дня в «Библиотеку знаний фармацевтического рынка» добавлен материал по работе ФАРМПРОИЗВОДИТЕЛЯ с аптечными сетями. Уже сейчас есть следующие темы:

Эффективная работа ФАРМПРОИЗВОДИТЕЛЯ с аптечными сетями

  1. Проблемы взаимодействия фармпроизводителей с аптечными сетями;
    1. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть I.
    2. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть II.
  2. Построение системы дистрибуции: одноуровневая, биканальная, многоуровневая системы дистрибуции;
  3. Маркетинговые договора с аптечными сетями. Вопросы эффективности и контроля выполнения условий;
    1. Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада;
    2. Способна ли аптечная сеть выполнить условия договора? Как снизить расходы на поддержание продаж в аптечной сети?
  4. Корпоративное обучение в фармкомпании.

В ближайшее время появятся новые разделы


Вы можете получить все статьи в удобном для чтения виде в формате для iPhone, iPad (в формате epub), Android (в формате fb2) и для печати (в pdf). Для этого отправьте запрос на Pavel@LisovskiyP.com, в теле письма укажите «Получить все публикации»


Для получения дополнительной информации о Проекте по увеличению прибыльности аптечной сети заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com


 

Скоро будет опубликована новая книга Павла Лисовского

Уважаемые коллеги!

Рад сообщить, что сейчас в работе находится моя новая книга под рабочим названием:

«Практические инструменты увеличения прибыльности аптечного бизнеса»

Это принципиально новый труд в который войдет подробное описание актуальных экономических технологий увеличения прибыльности в текущих рыночных условиях.
Я уделю целый раздел книги антикризисным инструментам, например:

new_goal

  • Как правильно организовать работу аптечной сети при падении рынка?
  • Порядок действий при ценовой войне;
  • В каких случаях целесообразно переводить аптеку в дискаунтера;

и другим, крайне актуальным сейчас вопросам.

Что еще будет в книге?

Мы рассмотрим самые актуальные технологии эффективной организации аптечного бизнеса, например:

  1. Основы категорийного менеджмента;
  2. Принципы адаптивного ценообразования;
  3. Новую мотивацию аптечного персонала;
  4. Управление фармацевтичекой рекомендацией. Как заставить фармацевта продавать?
  5. Вопросы перехода/смены/оптимизации программного обеспечения;
  6. Основы эффективной работы с маркетинговым бюджетом фармпроизводителей.
  7. И многие другие вопросы.

В ближайшее время на сайте будет опубликовано рабочая версия оглавления.

Рекламные возможности книги для фармпроизводителей

Вы уже сейчас можете бронировать рекламные места в книге, например:

  1. Рекламные вкладки с описанием препаратов;
  2. Реклама на примерах в теле главы;
  3. Экономические примеры в товарных группах с упоминанием препаратов;
  4. Реклама на обратной обложке.
Как получить текст книги раньше всех?

Очень просто. Я приглашаю Вас поучаствовать в процессе создания книги. Интересно? Информация о том, как это сделать будет опубликована на сайте в понедельник. А пока Вы можете прислать письмо на адрес Pavel@LisovskiyP.com с темой «Участие в создание книги», в теле письма укажите ваше имя, регион, аптечную сеть, должность.

 

Также напоминаем, что Вы можете заказать 1-ую книгу «15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса». Тираж кончается, поторопитесь!

НеДетские проблемы автоматизации аптечного бизнеса


Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг


Анонс новой статьи «НеДетские проблемы автоматизации аптечного бизнеса»


          Вопрос выбора аптечного программного обеспечения (ПО) снова становится крайне актуальным. Это связано, с тем, что сейчас идёт вторая (или даже может быть уже третья) волна автоматизации, которую мы будем называть «переавтоматизация». Первая волна проходила в конце 90-х начале 2000-х и была связана с появлением доступных программных решений по автоматизации. В течение последних 15 лет эти программные продукты по разному развивались: одни выпускали кардинально новые версии программы и меняли платформы на которых они работают, другие выбирали менее радикальный путь и писали доработки и «заплатки», придерживаясь политики «эволюционного» развития, третьи, прекращали поддержку и застывали в неизмененном виде, четвертые вообще уходили с

       Вторая (либо третья) волна «переавтоматизации» аптечного бизнеса связана с тем, что многие программные продукты родом из начала 2000-ых, морально устарели как с точки зрения актуальности программного кода, совместимости с современным оборудованием и передовыми IT-решениями, так и, с точки зрения возможности использования (внедрения) экономических технологий.

       Чтобы не быть голословным приведём лишь несколько фактов. Кто в начале 2000-х мог предположить и тем самым заложить в свои программные продукты то, каких скоростей достигнет интернет соединение (обмен данными между удаленными точками) для обычных пользователей? Кто учитывал как радикально (!) увеличится производительность обычного компьютера? Кто из разработчиков предполагал появление облачных технологий?

Подробнее »

Книга «15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса»

ОбложкаУважаемые коллеги!

Хорошая новость для тех, кому не досталось книги «15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса».
К нам в офис пришла небольшая партия книг из Казахстана (книга была издана там), и мы готовы отправить её Вам. Стоимость с учётом доставки по всей территории России составит 1.100 руб.
Приятного и полезного Вам прочтения и до встречи на семинарах!

Заказать книгу с доставкой по России

1. По электронной почте: Pavel@LisovskiyP.com
2. На этом сайте, заполнив форму заказа ниже.

Подробнее »

«7 дней за 7 минут» с Павлом Лисовским. От Фармвестник ТВ


Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг


«7 дней за 7 минут» с Павлом Лисовским. От Фармвестник ТВ


Фармвестник-ТВ представляет главные новости последней недели февраля (выпуск 77). В этом выпуске своим экспертным мнением со зрителями поделился Павел Лисовский, консультант по увеличению прибыльности фармацевтического бизнеса.

0:25 Представители 40 регионов страны собрались на конференции «ЛекПомощь 2016»;
2:11 ТПП готовит пул предложений по совершенствованию сферы здравоохранения;
4:21 Минэкономразвития выдало отрицательные заключения ОРВ на приказы Минздрава;
6:57 «Алвоген» открыл новый производственный и научный комплекс в Исландии;
8:55 Аптечная ассоциация АСНА провела традиционную конференцию в Казани.

Видео-тренинг: «Структура системы ценообразования. Матрица ценообразования»


Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг


Видео-тренинг: «Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети». Часть 5


Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют видео семинар посвященный повышению эффективности системы аптечного ценообразования. Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли — Павел Лисовский, к.э.н.

В видео-тренинге описана логика системы ценообразования. Показано что:

  • В отсутствии структуры процесса, даже правильные экономические технологии могут не принести должного эффекта;
  • Все переменные, такие как сегменты и значения матрицы ценообразования, обязательно должны быть рассчитаны с использованием экономической логики;
  • Ценообразование на разные экономические группы товара должно быть дифференцированным;
  • Основой всей системы ценообразования является матрица ценообразования.

Статьи по теме:

Предыдущие выпуски


Скоро на сайте следующие серии. Подписывайтесь на обновления!

Видео-тренинг 4 выпуск. Мёртвые души на аптечном рынке.


Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг


Видео-тренинг 4-ый выпуск: Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада


Вместе с Фармвестник-ТВ записали видеосеминар о том, как аптечные сети могут «выполнить» план продаж на падающем рынке. Мы покажем несколько «химерных» схем, позволяющих обосновать рост продаж в аптеке без реального увеличения потребления препарата.

Эти «химерные» схемы мы объединили под общим названием «Мёртвые души», как дань уважения к Н.В. Гоголю и его блестящему первому русскому бизнес роману.

Итак, как же можно «выполнить» план?  Расскажет ведущий консультант отрасли — Павел Лисовский, к.э.н.


Статья по теме: Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.

Скоро на сайте следующие серии. Подписывайтесь на обновления!


Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг


Предыдущие сообщения «