Вернуться: Статьи и книги Павла Лисовского

Аптечные советы. Экономические технологии увеличения прибыльности

Аптечные советы


В этом разделе собраны краткие, но ёмкие советы по увеличению прибыльности аптечного бизнеса. Ключевыми критериями включения советов в этот раздел являются:

  • эффективность;
  • простота внедрения;
  • и краткость (в идеале как у афоризма). 

Формирование ассортимента нужно обязательно разделять на две ОТДЕЛЬНЫЕ процедуры:

  • формирование ассортиментной матрицы (что будем заказывать);
  • организацию заказа товара (как и сколько будем заказывать).

Подробное объяснение и примеры

Создание иерархического (!) справочника товаров, который объединил бы все категории и различные принципы деления номенклатуры, ВСЕГДА приводит к ошибкам. Иерархический справочник не нужен, достаточно плоской “теговой” структуры.

Подробное объяснение и примеры

Одна карточка товара на несколько позиций ВСЕГДА приводит к ошибкам или ненужным упрощениям.

В правильно построенном справочнике товаров одной позиции соответствует только одна карточка товара. БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЙ!

Скоро будет опубликовано подробное описание совета

Если нет такого справочника, то невозможно дифференцированно управлять ассортиментом, ценообразованием, продажами, а также точно выполнять маркетинговые контракты фармпроизводителей. Нет справочника нет автоматизированного управления.

Скоро будет опубликовано подробное описание совета

Деление ассортимента на АТХ- и/или фармакологические группы в аптечном бизнесе не имеет практического смысла.

Скоро будет опубликовано подробное описание совета

Ассортиментная матрица формируется не только от спроса (что «покупают»), а от спроса и категорийного менеджмента (т.е. что «покупают» и что аптечная сеть «хочет продавать»). Утверждение “Спрос рождает предложение” также, как и утверждение “предложение рождает спрос” являются неполными. Правильным будет сказать: “Спрос рождает предложение, а предложение рождает спрос”.

Скоро будет опубликовано подробное описание совета

Нет смысла проводить кластерный анализ там, где покупатель легко меняет препарат из одного кластера на другой, не заметив разницы.

 Достаточно и исчерпывающе – вот логическое условие применения кластерного анализа для молекулы.

Скоро будет опубликовано подробное описание совета

Автозаказ может работать хорошо если для сети/куста/аптеки прописана ассортиментная матрица. Отсутствие матрицы приводит к большим неоправданным статистическим колебаниям в продажах, что увеличивает как дефектуру, так и товарные остатки.

Подробное объяснение и примеры

Централизация — это ситуация, когда процесс проходит в одной точке.

Стандартизация — это выполнение процесса по прописанной четкой инструкции, когда понятно, что будет получено на выходе процесса.

Скоро будет опубликовано подробное описание совета

Если в стандарте ошибка (например, неправильная величина наценки), то стандартизация процесса приведет к тиражированию этой ошибки!

Скоро будет опубликовано подробное описание совета

Скоро будет опубликовано подробное описание совета

Неправильно запускать ценообразование, а потом отдельно «прикручивать» программу лояльности и пакет маркерных товаров. Если вносите изменения в уровень бонусов/скидок, перечень маркеров, обязательно пересмотрите экономику ценообразования.

Подробное объяснение и примеры

Скоро будет опубликовано подробное описание совета

Книга “Аптека в плюсе” по специальной цене


  1. Один экземпляр 2.500 руб. 
  2. При заказе более 50 экземпляров возможно предоставление скидки

Форма заказа книги


 

 

21 апреля 2020, 12:00 (Мск) состоится вебинар: 

ВЕБИНАР. АПТЕЧНЫЙ БИЗНЕС В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ: КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ГРЯДУЩЕМУКРИЗИСУ?


  1. Как формировать ассортимент? Какие критерии использовать для исключения позиций из ассортимента? Можно ли будет применять обычную “докризисную” логику?
  2. Ценообразование. Уже повышать цены или еще нет? А будет ли скачок цен? Нужно ли обрабатывать ценовые волны? Как правильно пересмотреть систему ценообразования, чтобы учесть все факторы?
  3. Работа с дистрибьюторами: как не попасть в кассовый разрыв. Что нужно сделать уже сейчас?
  4. Фонд оплаты труда. Выручка падает, а ФОТ прежний. Есть эффективные решения?
  5. Итоги. Перечень необходимых ближайших действий, которые помогут опережающими темпами сократить издержки и увеличить доходность центров прибыли.

Аптечные советы. Совет №1

Формирование ассортимента нужно обязательно разделять на две ОТДЕЛЬНЫЕ процедуры: 1. Формирование ассортиментной матрицы 2. Организацию заказа товара 1. Формирование ассортиментной матрицы ЧТО будем заказывать 2. Организацию заказа товара КАК и СКОЛЬКО будем заказывать Во многих аптечных сетях этот процесс остается не не разделенным на два блока. Это серьезная ошибка, т.к. это приводит к сложности формирования …

Аптечный совет №14. Ценообразование и программа лояльности НЕраздельны

Неправильно запускать ценообразование, а потом отдельно «прикручивать» программу лояльности и пакет маркерных товаров. Если вносите изменения в уровень бонусов/скидок, перечень маркеров, обязательно пересмотрите экономику ценообразования. Это в принципе логичное, с точки зрения экономики утверждение, очень часто нарушают. Сначала внедряют ценообразование, потом программу лояльности и отдельно запускают маркерные товары. Предсказать какой эффект (отрицательный, разумеется) получится практически …

Аптечный совет №2. Иерархия в справочнике товаров не нужна.

Иерархия в справочнике товаров не нужна Создание иерархического (!) справочника товаров, который объединил бы все категории и различные принципы деления номенклатуры, ВСЕГДА приводит к ошибкам. Иерархический справочник не нужен, достаточно плоской “теговой” структуры. Разделение на категории большинства аптечных товарных справочников выглядит достаточно примитивно — просто как общий список товарных позиций, разбитый на несвязанные классификационные признаки, …

Аптечный совет №3. Одна позиция – одна карточка товара в ПО

Совет №8. Сначала ассортиментная матрица – потом автозаказ

Сначала матрица, потом автозаказ Автозаказ может работать хорошо, если для аптечной сети или аптеки прописана ассортиментная матрица. Отсутствие матрицы приводит к большим неоправданным статистическим колебаниям в продажах, что увеличивает как дефектуру, так и товарные остатки. Если в аптечной сети нет ассортиментной матрицы, то автозаказ вообще лучше отключить или вносить в него исправления не менее, чем …