Вернуться: Статьи и книги Павла Лисовского

Статьи об Аптечном бизнесе

Статьи по аптечному бизнесе разделены на блоки по направлениям. Эти статьи опубликованы в разные годы. Открывайте интересующий вас блок и изучайте материалы*. В отдельный блок собраны заметки, опубликованные на этом сайте и в различных СМИ.


* материалы доступны зарегистрированным пользователям (регистрация бесплатная).

Проанализируйте текущее состояние вашей аптечной сети, определите потенциал увеличения доходности, найдите причины, мешающие вашим аптекам достигать больших результатов.

Перейти в раздел со статьями по диагностике

Эффективно действующая система управления – это когда понятно, что, кому, когда, почему и как нужно выполнять. В идеальном случае, хорошо отлаженная система управления требует минимальных управленческих воздействий при функционировании в относительно неизменных условиях.

Наличие такой системы управления в аптечной сети приводит к следующим выгодам для компании:

  • Увеличению прибыльности бизнеса;
  • Сокращению трудовых, финансовых и временных затрат на управление;
  • Снижению вероятности управленческих ошибок;
  • Пониманию какие решения и когда следует принимать;
  • Сокращению временных затрат руководителя аптечной сети.

Перейти в раздел со статьями

Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Методики увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.

Отвечаем на вопросы:

  • Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента?
  • Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей?
  • Как стандартизировать и автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети?

Перейти в раздел со статьями

Как обеспечить аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.

Материалы для тех, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не гарантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.

Представлены принципы дифференцированного подхода к ценообразованию, которые позволяет эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность своей сети. Рассмотрен подход построения ценового баланса на товары с маркетинговыми выплатами фармпроизводителей (back-маржой).

Перейти в раздел со статьями

Увеличение прибыльности аптечной сети за счёт унификации фармрекомендации, терапевтических цепочек и применения аптечных техник продаж.

Стандарт обслуживания покупателей с разработанными техниками продаж является продолжением финансовой политики аптечной сети. Первостольник продает те товары, которые были определены ранее в процессах формирования ассортимента и ценообразования.

Перейти в раздел со статьями

Определение значений ключевых показателей эффективности процессов и сотрудников, а также разработка системы отчётности, позволяет внедрить каскадную систему планирования результатов деятельности аптечной сети. В рамках которой, общий план аптечной сети разбивается на отдельные цели по процессам и сотрудникам.

Перейти в раздел со статьями

Разработка системы оплаты труда, опирающейся на ключевые показатели эффективности персонала и мотивирующей всех сотрудников увеличивать прибыльность бизнеса.

Система оплаты труда не «висит в воздухе», она напрямую связана с системой управления и, поэтому, она разрабатывается и внедряется в соответствии с существующей системой управления компанией. В соответствии с постулатами менеджмента,  сначала будем реорганизовывать систему управления, а затем настраивать модель оплаты труда таким образом, чтобы она помогала, а не принуждала двигаться сотрудников в нужном направлении. Ведь «принуждать» — это прерогатива системы управления персоналом, а «помогать»  — системы оплаты труда.

Перейти в раздел со статьями

Методы оценки конкурентной ситуации на фармацевтическом рынке, определение причин, приводящих к её усилению и поиск способов выхода из конкурентной борьбы и ценовых войн.

Перейти в раздел со статьями

Поиск оптимального ПО для вашей сети. Перечисление основных требование к ПО.

Ключевой задачей ПО является объединение всех основных бизнес-процессов в единую управленческо-информационную систему

Перейти в раздел со статьями

Книги об эффективном управлении аптечным бизнесом:

Книги Павла Лисовского об управлении аптечным бизнесом


В книге представлены:


  • экономические технологии увеличения доходности аптечного бизнеса;
  • пути выхода из ценовой конкуренции;
  • поэтапный порядок оптимизации основных процессов от формирования ассортимента до управления фармконсультацией.

В книге описано множество экономических технологий: аптечный категорийный менеджмент, формирование ассортиментной матрицы,формирование товарных категорий, адаптивное ценообразование,терапевтические цепочки, технологии управления продажами и т.д.

Для кого:

Руководители, собственники, топ-менеджмент аптечных сетей. Сотрудники ответственные за ассортимент, ценообразование, управление продажами, категорийные менеджеры, руководитель отдела закупок.

#аптекавплюсе, #А+

#15глав, #15глав_аптека

В книге рассматриваются несколько эффективных моделей организации основных бизнес-процессов в аптечной сети.

При создании книги, я ставил перед собой задачу описать в первую очередь прикладные технологии увеличения прибыльности аптечного бизнеса, т.е. такие подходы, которые можно было бы внедрить с наименьшими управленческими и финансовыми затратами (технологии «первого края»). Однако в ходе работы над книгой я столкнулся с тем, что перечисление исключительно прикладных методик без описания общих принципов, следствием которых эти методики являются, может привести к  неправильному пониманию, а следовательно, неправильному применению описанных в книге технологий.

Поэтому исходную задачу описания исключительно прикладных технологий я усложнил. Новую цель я сформулировал как “соблюдение баланса между общими экономическими («теоретическими», как неправильно называют их некоторые коллеги) принципами и прикладными инструментами”.

Статья: Смена налогового режима. Что дальше будет и что делать?

Как рассчитать затраты? Где найти резервы? Как компенсировать затраты? Мы уже знаем, что в ближайшее время нас ждёт масштабная смена аптечными сетями системы налогообложения. На наш взгляд значимость этого события сильно недооценена всеми участниками рынка. А это именно тот фактор, который приведет рынок к другой модели работы. В этой статье рассмотрены последствия этого события. Завтра …