Вернуться: Статьи и книги Павла Лисовского

Статьи об Аптечном бизнесе

Статьи по аптечному бизнесе разделены на блоки по направлениям. Эти статьи опубликованы в разные годы. Открывайте интересующий вас блок и изучайте материалы*. В отдельный блок собраны заметки, опубликованные на этом сайте и в различных СМИ.


* материалы доступны зарегистрированным пользователям (регистрация бесплатная).

Статьи Павла Лисовского об управлении аптечным бизнесом


Проанализируйте текущее состояние вашей аптечной сети, определите потенциал увеличения доходности, найдите причины, мешающие вашим аптекам достигать больших результатов.

Перейти в раздел со статьями по диагностике

Эффективно действующая система управления – это когда понятно, что, кому, когда, почему и как нужно выполнять. В идеальном случае, хорошо отлаженная система управления требует минимальных управленческих воздействий при функционировании в относительно неизменных условиях.

Наличие такой системы управления в аптечной сети приводит к следующим выгодам для компании:

  • Увеличению прибыльности бизнеса;
  • Сокращению трудовых, финансовых и временных затрат на управление;
  • Снижению вероятности управленческих ошибок;
  • Пониманию какие решения и когда следует принимать;
  • Сокращению временных затрат руководителя аптечной сети.

Перейти в раздел со статьями

Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Методики увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.

Отвечаем на вопросы:

  • Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента?
  • Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей?
  • Как стандартизировать и автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети?

Перейти в раздел со статьями

Как обеспечить аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.

Материалы для тех, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не гарантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.

Представлены принципы дифференцированного подхода к ценообразованию, которые позволяет эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность своей сети. Рассмотрен подход построения ценового баланса на товары с маркетинговыми выплатами фармпроизводителей (back-маржой).

Перейти в раздел со статьями

Увеличение прибыльности аптечной сети за счёт унификации фармрекомендации, терапевтических цепочек и применения аптечных техник продаж.

Стандарт обслуживания покупателей с разработанными техниками продаж является продолжением финансовой политики аптечной сети. Первостольник продает те товары, которые были определены ранее в процессах формирования ассортимента и ценообразования.

Перейти в раздел со статьями

Определение значений ключевых показателей эффективности процессов и сотрудников, а также разработка системы отчётности, позволяет внедрить каскадную систему планирования результатов деятельности аптечной сети. В рамках которой, общий план аптечной сети разбивается на отдельные цели по процессам и сотрудникам.

Перейти в раздел со статьями

Разработка системы оплаты труда, опирающейся на ключевые показатели эффективности персонала и мотивирующей всех сотрудников увеличивать прибыльность бизнеса.

Система оплаты труда не «висит в воздухе», она напрямую связана с системой управления и, поэтому, она разрабатывается и внедряется в соответствии с существующей системой управления компанией. В соответствии с постулатами менеджмента,  сначала будем реорганизовывать систему управления, а затем настраивать модель оплаты труда таким образом, чтобы она помогала, а не принуждала двигаться сотрудников в нужном направлении. Ведь «принуждать» — это прерогатива системы управления персоналом, а «помогать»  — системы оплаты труда.

Перейти в раздел со статьями

Методы оценки конкурентной ситуации на фармацевтическом рынке, определение причин, приводящих к её усилению и поиск способов выхода из конкурентной борьбы и ценовых войн.

Перейти в раздел со статьями

Поиск оптимального ПО для вашей сети. Перечисление основных требование к ПО.

Ключевой задачей ПО является объединение всех основных бизнес-процессов в единую управленческо-информационную систему

Перейти в раздел со статьями

Книги об эффективном управлении аптечным бизнесом:

  1. Комментарий  Павла Лисовского изданию “Коммерсантъ” об отмене ЕНВД (2019)
  2. Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Комментарии «Ведомостям» (2017)
  3. Пресс-конференция о последствиях регулирования аптечного рынка
  4. Прямой эфир на РБК. Чем грозят перемены на фармацевтическом рынке
  5. Прямой эфир на телеканале Москва 24 “Навязывать лекарства нельзя?
  6. Запись эфира: СТМ в аптечном бизнесе плюсы, минусы, перспективы
  7. В проекте Фарма 2030 предложено сократить аптеки. Комментарий газете “Коммерсантъ”(2018)
  8. Источник кризиса доверия на фармрынке (о 36.6 и Протек). Комментарий газете “Коммерсантъ” (2018)
  9. Запись эфира. Будущее аптечного рынка (2018)
  10. Запись эфира. Что если? Аптечный рынок без бэк маржи
  11. Комментарий “Фармвестнику” Что случится с аптечным рынком, если “Магнит” откроет 2.000 аптек?
  12. Комментарий Павла Лисовского изданию “Коммерсантъ”. Из аптек “выписывают” маркетинг (2019)

Книги Павла Лисовского об управлении аптечным бизнесом


В книге представлены:


  • экономические технологии увеличения доходности аптечного бизнеса;
  • пути выхода из ценовой конкуренции;
  • поэтапный порядок оптимизации основных процессов от формирования ассортимента до управления фармконсультацией.

В книге описано множество экономических технологий: аптечный категорийный менеджмент, формирование ассортиментной матрицы,формирование товарных категорий, адаптивное ценообразование,терапевтические цепочки, технологии управления продажами и т.д.

Для кого:

Руководители, собственники, топ-менеджмент аптечных сетей. Сотрудники ответственные за ассортимент, ценообразование, управление продажами, категорийные менеджеры, руководитель отдела закупок.

#аптекавплюсе, #А+

#15глав, #15глав_аптека

В книге рассматриваются несколько эффективных моделей организации основных бизнес-процессов в аптечной сети.

При создании книги, я ставил перед собой задачу описать в первую очередь прикладные технологии увеличения прибыльности аптечного бизнеса, т.е. такие подходы, которые можно было бы внедрить с наименьшими управленческими и финансовыми затратами (технологии «первого края»). Однако в ходе работы над книгой я столкнулся с тем, что перечисление исключительно прикладных методик без описания общих принципов, следствием которых эти методики являются, может привести к  неправильному пониманию, а следовательно, неправильному применению описанных в книге технологий.

Поэтому исходную задачу описания исключительно прикладных технологий я усложнил. Новую цель я сформулировал как “соблюдение баланса между общими экономическими («теоретическими», как неправильно называют их некоторые коллеги) принципами и прикладными инструментами”.

Статья: Смена налогового режима. Что дальше будет и что делать?

Как рассчитать затраты? Где найти резервы? Как компенсировать затраты? Мы уже знаем, что в ближайшее время нас ждёт масштабная смена аптечными сетями системы налогообложения. На наш взгляд значимость этого события сильно недооценена всеми участниками рынка. А это именно тот фактор, который приведет рынок к другой модели работы. В этой статье рассмотрены последствия этого события. Завтра …

Увеличение маркетинговых выплат. Работа сети с фармпроизводителями. Статьи

Статьи и дополнительные материалы по работе аптечной сети с фармпроизводителями Аптечная сеть фармпроизводителю (презентация с конференции) Что “если”? Аптечный рынок без бэк маржи Лёгкий способ продать приоритет в аптеке СТМ панацея или модный тренд СТМ на перепутье Вступать или нет в аптечную ассоциацию. Свобода и ответственность Сколько стоит доля в товарной категории Ошибка в расчетах. Валовая прибыль …