Статьи посвящены вопросам:
- Эффективности работы фармпроизводителя с аптечными сетями;
- Управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке;
- Разработке структуры маркетингового договора с аптечными сетями;
- Определению оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа.
Эти статьи опубликованы в разные годы. Открывайте интересующий вас блок и изучайте материалы*.
В отдельный блок собраны заметки, опубликованные на этом сайте и в различных СМИ.
* материалы доступны зарегистрированным пользователям (регистрация бесплатная).
Ссылка в каждом разделе!
В каждом разделе есть ссылки на статьи*.
Кликните на название раздела, чтобы раскрыть список со ссылками.
* доступно для зарегистрированных пользователей (регистрация бесплатная).
Кликните на название раздела, чтобы раскрыть список со ссылками.
* доступно для зарегистрированных пользователей (регистрация бесплатная).
Статьи о стратегии работы фармпроизводителей с аптечными сетями
- Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход (2018)
- Мёртвые души на аптечном рынке. Как сети могут показать продажи в период спада (2015)
- Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармпроизводителя
- Как бороться с “переливами”. Как контролировать аптечные сети
- Заметка – опции фармпроизводителя для аптечных сетей
- Заметка – опции аптечной сети для фармпроизводителя
- Заметка – Как бороться с СТМ.
- Economy of interaction of pharmaceutical manufacturers and pharmacy chains
- Цикл статей Экспресс оценка эффективности управления процессами в аптечной сети;
- Экспресс-диагностика процесса формирования ассортимента;
- Экспресс-диагностика процесса заказа товара;
- Экспресс-диагностика процесса ценообразования часть 1,
- Экспресс-диагностика процесса ценообразования часть 2;
- Оценка эффективности процесса управления продажами в аптечной сети;
- Экспресс оценка компетенций заведующей аптекой.
- Экспресс оценка программы лояльности в аптечной сети;
- Принцип классификации аптечных сетей (предоставляется в рамках тренинга и/или проекта)
- Лёгкий способ продать приоритетный товар в аптеке
- Ошибки фармпроизводителей при работе с аптечными сетями;
- Критерии принятия решений о выплатах в аптечные сети (2024)
- Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети. Как фармпроизводителю снизить затраты на поддержание продаж в аптечных сетях? Как увеличить привлекательность продуктового портфеля для сетей? (2014)
- Актуальные проблемы взаимодействия фармкомпаний с аптечными сетями. Часть II. Сложности управления товаропроводящей цепочкой (2014);
- Как оценить эффективность маркетинговых мероприятий фармпроизводителя?
- Что, “Если?” Аптечный рынок без бэк-маржи
- Смена налогового режима. Что дальше будет и что делать?
- Построение системы дистрибуции: одноуровневая, биканальная, многоуровневая системы дистрибуции. Статья написана в 2015 г. в соавторстве с Вл. Бойко
- Комментарий Павла Лисовского изданию “Коммерсантъ” об отмене ЕНВД (2019)
- Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Комментарии «Ведомостям» (2017)
- Пресс-конференция о последствиях регулирования аптечного рынка
- Прямой эфир на РБК. Чем грозят перемены на фармацевтическом рынке
- Прямой эфир на телеканале Москва 24 “Навязывать лекарства нельзя?
- Запись эфира: СТМ в аптечном бизнесе плюсы, минусы, перспективы
- В проекте Фарма 2030 предложено сократить аптеки. Комментарий газете “Коммерсантъ”(2018)
- Источник кризиса доверия на фармрынке (о 36.6 и Протек). Комментарий газете “Коммерсантъ” (2018)
- Запись эфира. Будущее аптечного рынка (2018)
- Запись эфира. Что если? Аптечный рынок без бэк маржи
- Комментарий “Фармвестнику” Что случится с аптечным рынком, если “Магнит” откроет 2.000 аптек?
- Комментарий Павла Лисовского изданию “Коммерсантъ”. Из аптек “выписывают” маркетинг (2019)
Фармацевтический консалтинг и услуги для фармкомпаний:
В каждом блоке подробное описание, кликните.
Условия сотрудничества и более подробную информацию по услугам Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес Pavel@LisovskiyP.com, в теме письма укажите интересующую Вас услугу.
- Оценка конкурентного окружения препаратов компании во всех товарных категориях и МНН-кластерах;
- Разделение портфеля фармпроизводителя на пакеты с учетом:
- экономического профиля каждого SKU;
- объема продаж;
- планов по приросту;
- стратегических целей компании;
- Создание внутренней классификации аптечных сетей;
- Ввод новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
- Разработка конструктора маркетинговых опций по контракту и пакетам;
- Расчёт оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта для аптечных сетей различного типа;
- Разработка и внедрение эффективной модели продвижения OTC и Rx препаратов в аптечном сегменте;
- Продвижение и реклама препаратов компании на аптечном рынке;
- Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети;
- Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
- Построение дистрибьюторской политики и формирование эффективной Товаропроводящей цепочки;
- Увеличение рыночной маржинальности препаратов компании;
- Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
- Управление ценообразованием.
- Разработка экономической модели лонча препарата;
- Расчёт оптимальной СIP цены;
- Определение минимальной доходности товара для всех участников товарпроводящей цепочки;
- Расчёт уровня маркетинговых выплат сетям (бэк-маржи);
- Выбор оптимальных опций продвижения в сетях;
- Разработка способов вывода товара на аптечный рынок, выбор аптечных сетей;
Уточняйте по Pavel@LisovskiyP.com
- Увеличение рентабельности продаж;
- Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
- Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
- Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
- Управление ценообразованием.
- Подготовка к переговорам с аптечными сетями;
- Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке;
- Art of KAM’s;
- Способна ли аптечная сеть выполнить взятые на себя обязательства?
- Управление продажами фармпроизводителя на аптечном рынке;
- Построение системной работы фармпроизводителя с фармдистрибьтором;
- Согласование/синхронизация понимания целей компании сотрудниками коммерческого, маркетинового и финансового отделов;
- Разработка и проведение методов оценки менеджеров среднего и высшего звена;
- Разработка деловой части цикловых конференций.
- Тренинги для руководителей аптечных сетей с кейсами на препаратах Компании;
- Оценка POS материалов;
- Продвижение и эффективная реклама препаратов компании на аптечном рынке в рамках тренингов и семинаров;
- ТОП 10 сетей России[2]:
- ТОП 20 сетей России:
- ТОП 50 сетей России: Губернские Аптеки (Красноярск), Фармакор (Санкт-Петербург),Farmani&Аптечество (Нижний Новгород), Областной Аптечный Склад (Челябинск), Социалочки/Аптечные Традиции (Курск), На Здоровье (Астрахань), Фармия (Воронеж),
- ТОП 200 сетей России: Вита Норд (Архангельск), Вита Плюс (Пятигорск), Витафарм (Тольятти), Ваш Доктор (Бийск), Валета (Екатеринбург), Сакура (Казань), Аптека Бердская (Бердск), Вита (Томск), Областной Аптечный Склад (Оренбург), НикаФарм (Москва)
- и многие другие большие, средние и малые аптечные сети России, Украины, Беларуси, Казахстана, Монголии, Киргизии, Узбекистана, Армении.