В прямом эфире выполнили задачи “категорийного менеджмента “в товарных категориях, которые прислали участники. В видеозаписи пример расчета для сети из 100+ аптек в категории “сосудосуживающие взрослые”Я показал: Это отрывок из лекции “Ассортиментный план аптеки. Как достичь 100% автоматизации”. Доступ ко всей лекции можете получить заполнив форму ниже (только для сотрудников аптек и аптечных сетей); Изучить …

Продвинутый курс для тех, кто уже навел порядок в ассортименте и готов увеличить маржинальность через умное ценообразование. Научитесь управлять ценами как стратегическим инструментом. Обеспечение максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности. Трёхнедельные программы обучения руководителей, сотрудников и собственников аптечных сетей. Старт в ноября 2025 Стоимость I Участвовать Программа курса «Системы ценообразования и программ лояльности; максимизация прибыли аптечной сети“ …

Сеть может заключать десятки контрактов с фармпроизводителями, и при этом общий объем бэк-маржи будет сильно ниже лидеров рынка. И это касается даже очень крупных сетей.  Проблема здесь не только в производителях и не в их условиях, а в отсутствии в сети отлаженной системы привлечения и управления маркетинговыми контрактами.  Упущенная выгода «набегает» за счет: нестандартизированных условий, сложности с …

Сегодня я предлагаю обсудить стратегии аптечного лонча. Уже сейчас вы можете ознакомиться с опубликованными материалами. И еще у меня для вас есть краткий гид и предложение по улучшению аптечных лончей в вашей компанииХотите провести экспресс тест – ознакомьтесь с этим файлом.

Трёхнедельные программы обучения руководителей, сотрудников и собственников аптечных сетей. Старт в октябре 2025 Формат и преимущества курса Интенсивный 3х-недельный курс: Практическая направленность: Персональный результат: Стоимость I Участвовать Программа курса «СИСТЕМНОЕ управление ассортиментом аптечной сети“ Часть 1. Старт: оценка текущего состояния Часть 2. Финансовый цикл и оптимальный товарный запас Часть 3. Ассортиментный план от ручного управления к …

Практические тренинговые программы для КАМов, которые дают не просто теорию, а применимые на переговорах навыки.  Скачать программу (и мобильная версия)

Аптечная сеть и Дистрибьютор – конфликт интересов Это “любимая” проблема для холдингов, где есть и своя сеть, и свой дистрибьютор. Можно ли решить это проблему? Казалось бы, оба “своих” — должна быть синергия (1+1=3). Но на деле, без чётких правил, получается антагонизм (1+1=1,8). Одна из сторон работает на невыгодных, хуже рыночных, условиях. Дистрибьютор расслабляется, а …

Принимайте решения о размере бонусов на основе данных, а не догадок. Узнайте реальные условия конкурентов до начала переговоров с сетями. Отсутствие данных о выплатах конкурентов ведет к потере объема и снижению маржинальности ваших продаж Аудит уровня конкурентных выплат в аптечные сети:  Эксклюзивное исследование реального уровня выплат по вашему МНН или товарной категории. Вы получите данные в …

Как рассчитать сколько платить аптечным сетям при лонче OTC-препарата? Почему средние показатели по аптеке — это экономическая ловушка Простой пример: Допустим, в аптеке средняя оборачиваемость товарных остатков — 30 дней (очень неплохой показатель, кстати), а средняя прибыль с упаковки — 91 рубль. Фармпроизводитель предлагает рассмотреть включение в ассортимент нового препарата с оборачиваемостью не более 20 …

Как рассчитать выплаты аптечным сетям при запуске препарата? Как уже обсуждалось, перед расчетом сумм выплат в аптечный сегмент необходимо определить: Как рассчитать размер выплат сетям? Сколько процентов или рублей закладывать? Сразу уточню: в редких случаях можно вообще не инвестировать в аптечный сегмент. Такие кейсы разобраны в этой статье и заметках по критериям принятия решений (Критерий …