↑ Вернуться: Фармпроизводителям

Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории


 Услуги для фармкомпаний   ||  Тренинги для КАМов   ||  Статьи  ||  Стоимость услуг


Автоматизированное определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпанииОценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компаниии в товарной категории

Для чего это нужно?


  1. Для оценки конкурентного окружения препаратов, чтобы понимать какую доходность приносит аптечным сетям препарат компании, а какой конкуренты:
    1. Как на стадии вывода препарата, для определения оптимального ценового позиционирования и коммерческих условий;
    2. Так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж;
    3. Для подготовки к переговорам с аптечными сетями;
  2. Для формирования продуктовой портфельной стратегии. Подготовка к подписной компании с аптечными сетями;
    1. Формирование экономически обоснованных пакетов препаратов в рамках портфеля компании;
    2. Попозиционный расчёт маркетинговых компенсаций в зависимости от конкурентного окружения для каждого препарата;
  3. Для уточнения системы прогноза продаж по каждому препарату в портфеле;

Как ещё можно использовать?


  1. Для разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями;
  2. Расчёта оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа;
  3. Ввода новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
  4. Увеличения/удержания доли в товарной категории аптек.
  5. Определения оптимальных условий контракта:
    1. фиксированные выплаты или «объёмник»;
    2. открытый или закрытый бонус;
    3. расчёт соотношения базовых значений и прироста и т.д.

Для кого предназначен инструмент?


Для сотрудников фармкомпаний, которые ищут способы увеличения продаж препаратов компании, и которые понимают, что сбалансированные условия маркетингового контракта основа роста продаж и долгосрочных отношений с аптечными сетями.

Кому: Коммерческий отдел, Отдел продвижения, Аналитический отдел, Бренд-менеджер.

Как проходит?


В портфеле компании находятся товары с разным экономическим профилем: одни интересны аптечным сетям, другие не очень, третьи вообще не нужны. Фармпроизводителю необходимо определить к какому профилю относится каждый препарат и в зависимости от этого сформировать пакет, а затем определить оптимальные выплаты по каждому пакету. Большую часть этих задач можно автоматизировать.

Составить оптимальный маркетинговый контракт быстро и без вынужденных компромиссов возможно!


Как это работает?

Смотрите презентацию ниже или перейдите на страницу Логика работы алгоритма оценки конкурентного окружения препарата

Скачать (PDF, 5.55MB)


 Услуги для фармкомпаний   ||  Тренинги для КАМов   ||  Статьи  ||  Стоимость услуг


Логика работы алгоритма оценки конкурентного окружения препарата

Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании. Маркетинговый контракт БЫСТРО и без вынужденных компромиссов!

Смотреть страницу »