Фармпроизводителям

Фармацевтический консалтинг и услуги для фармкомпаний:


  • Работа с аптечными сетями;
  • Построение товаропроводящей  цепочки;
  • Лонч препаратов;
  • Обучение КАМов и руководителей коммерческих и маркетинговых служб. 
И всё остальное, что касается продвижения лекарственных препаратов на коммерческом рынке!
  1. Оценка конкурентного окружения препаратов компании во всех товарных категориях и МНН-кластерах;
  2. Разделение портфеля фармпроизводителя на пакеты с учетом:
    • экономического профиля каждого SKU;
    • объема продаж;
    • планов по приросту;
    • стратегических целей компании;
  3. Создание внутренней классификации аптечных сетей;
  4. Ввод новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
  5. Разработка конструктора маркетинговых опций по контракту и пакетам;
  6. Расчёт оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта для аптечных сетей различного типа.
Стоимость разработки маркетингового контракта зависит от количества SKU, входящих в портфель производителя, и количества контрактов, заключенных с аптечными сетями. Рассчитать стоимость можно, обратившись на Pavel@LisovskiyP.com
  • Разработка и внедрение эффективной модели продвижения OTC и Rx препаратов в аптечном сегменте;
  • Продвижение и реклама препаратов компании на аптечном рынке;
  • Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети;
  • Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
  • Построение дистрибьюторской политики и формирование эффективной Товаропроводящей цепочки;
  • Увеличение рыночной маржинальности препаратов компании;
  • Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
  • Управление ценообразованием.
Чтобы рассчитать стоимость разработки стратегии работы фармрпроизводителя с аптечными сетями обратитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com
  • Разработка экономической модели лонча препарата;
  • Расчёт оптимальной СIP цены;
  • Определение минимальной доходности товара для всех участников товарпроводящей цепочки;
  • Расчёт уровня маркетинговых выплат сетям (back-маржи);
  • Выбор оптимальных опций продвижения в сетях;
  • Разработка способов вывода товара на аптечный рынок, выбор аптечных сетей;

Уточняйте по Pavel@LisovskiyP.com

Экономика успешного лонча препарата на аптечном рынке.

Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;

Исследование конкурентного окружения возможно выполнить на цифрах, предоставляемых Заказчиком, либо на наших аналитических данных. 

  • Увеличение рентабельности продаж;
  • Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
  • Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
  • Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
  • Управление ценообразованием.
Подробный план действий и стоимость услуги можно запросить по электронному адресу: Pavel@Lisovskiyp.com

Страница со всеми тренинговыми программами и учебными модулями

  • Согласование/синхронизация понимания целей компании сотрудниками коммерческого, маркетинового и финансового отделов;
  • Разработка и проведение методов оценки менеджеров среднего и высшего звена;
  • Разработка деловой части цикловых конференций.
  • Тренинги для руководителей аптечных сетей с кейсами на препаратах Компании;
  • Оценка POS материалов;
  •  Продвижение и эффективная реклама препаратов компании на аптечном рынке в рамках тренингов и семинаров;

Краткое содержание курса

  1. Обзор ситуации на аптечном рынке, перспективы и законодательные изменения. Тенденции подписной компании 2019-2020гг;
  2. Новые «старые» экономические технологии и их влияние на рынок в целом:
    1. СТМ, уСТМ;
    2. Прямые контракты;
  3. Аптечный рынок. Экономика аптечных сетей. Какие аптечные сети существуют на рынке? Чем они отличаются друг от друга?
  4. Классификация аптечных сетей как динамический инструмент фармпроизводителя, используемый для достижения своих коммерческих целей;
  5. Гибкий контракт. Как сформировать пакеты препаратов, какие маркетинговые опции использовать, как рассчитать значения приростов и объемы выплат и совместить с классификацией аптечных сетей?
  6. Как правильно составлять пакеты препаратов?
  7. Как правильно платить? Определение логики и скорости выплат;
  8. Разработка маркетинговых опций.
Полная программа тренинга

Краткое содержание курса:

Курс посвящен разработке и построению эффективной модели продвижения препаратов в аптеках. Основной идеей курса является то, что понимание особенностей экономики аптечного бизнеса, внутренней организации сети и логики работы системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать свой портфель через аптечный сегмент.

Курс состоит из нескольких блоков, в которых рассматриваются аптека как экономическая система, особенности организации аптечного бизнеса и возможности фармпроизводителя повлиять на прибыльность собственных препаратов, реализуемых через аптечную сеть. Представлена модель партнёрской работы с аптеками, затронуты основные вопросы, которые необходимо решить в аптеках. Каждый блок предусматривает решение практических заданий – кейсов.

Полная программа тренинга

Информацию по подготовки сотрудников коммерческого отдела и КАМов к переговорам с аптечными сетями запрашивайте по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com

Программу тренинга можете запросить по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com

Концепция сотрудничества с фармпроизводителями


Основной идеей внедряемых экономических технологий является то, что понимание особенностей аптечного и дистрибьюторского бизнеса, организации основных бизнес процессов аптечной сети и дистрибьюютора, логики функционирования системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать препараты через фармдистрибьютора и аптечную сеть, увеличивая их продажи путём увеличения доли прибыли, обеспечиваемой препаратами компании.

Слишком часто при работе с субъектами фармрынка ставятся изначально неверные цели, которые не учитывают бизнес интересы фармдистрибьюторов и аптечных сетей, что приводит к невозможности долгосрочного сотрудничества и не мотивирует сотрудников компаний партнёров на достижение результатов, в которых заинтересован фармпроизводитель. Ситуация усложняется тем, что подчас сами руководители и сотрудники фармдистрибьюторов и аптечных сетей не представляют, как построить систему взаимовыгодного сотрудничества.

При таком подходе взаимодействие с фармпроизводителями сводится к принципу «кто заплатит больше, тот и лучший».

В долгосрочной перспективе такой подход с двух сторон ведет к разрушению естественных экономических связей. Эффективно сотрудничать с фармдистрибьюторами и аптечными сетями фармпроизводитель может в том случае, если продемонстрирует их руководству механизмы увеличения прибыльности при работе с препаратами компании.

Такая система управления товародвижением учитывает основные экономические закономерности и поддерживается самим рынком.

 

Лонч препарата. Ввод новинок в аптечные сети. Экономическое планирование

Принцип расчета оптимальной розничной цены, доходности препарата и объема маркетинговых выплат. Презентация на конференции РАФМ.

Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории

Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании. Маркетинговый контракт БЫСТРО и без вынужденных компромиссов!

Тренинги для сотрудников фармпроизводителей

Тренинги для Фармпроизводителей

Обучение сотрудников фармкомпаний коммерческого и маркетингового отделов;
Подготовка деловой части цикловых конференций;
Стратегия работы с аптечными сетями

Услуги для фармпроизводителей

Разработка стратегии работы фармпроизводителя с аптечными сетями II Оптимизация коммерческой политики II Обучение персонала, цикловые конференции

Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке. Практический тренинг

Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке Для кого: Для тех, кого ищет способы экономически логичной и взаимовыгодной работы с аптечным рынком. Тем, кто уже понял, что принцип «а мы платим на % больше, чем конкурент» не гарантирует увеличение продаж их препаратов и, тем более, прибыли. Всем тем, кому знакомо чувство острой неудовлетворенности от той «грубо-простой» …

Эффективное продвижение препаратов фармпроизводителем на аптечном рынке