Фармацевтический консалтинг и услуги для фармкомпаний:
- Работа с аптечными сетями;
- Построение товаропроводящей цепочки;
- Лонч препаратов;
- Обучение КАМов и руководителей коммерческих и маркетинговых служб.
И всё остальное, что касается продвижения лекарственных препаратов на коммерческом рынке!
- Оценка конкурентного окружения препаратов компании во всех товарных категориях и МНН-кластерах;
- Разделение портфеля фармпроизводителя на пакеты с учетом:
- экономического профиля каждого SKU;
- объема продаж;
- планов по приросту;
- стратегических целей компании;
- Создание внутренней классификации аптечных сетей;
- Ввод новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
- Разработка конструктора маркетинговых опций по контракту и пакетам;
- Расчёт оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта для аптечных сетей различного типа.
Стоимость разработки маркетингового контракта зависит от количества SKU, входящих в портфель производителя, и количества контрактов, заключенных с аптечными сетями. Рассчитать стоимость можно, обратившись на Pavel@LisovskiyP.com
- Разработка и внедрение эффективной модели продвижения OTC и Rx препаратов в аптечном сегменте;
- Продвижение и реклама препаратов компании на аптечном рынке;
- Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети;
- Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
- Построение дистрибьюторской политики и формирование эффективной Товаропроводящей цепочки;
- Увеличение рыночной маржинальности препаратов компании;
- Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
- Управление ценообразованием.
Чтобы рассчитать стоимость разработки стратегии работы фармрпроизводителя с аптечными сетями обратитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com
- Разработка экономической модели лонча препарата;
- Расчёт оптимальной СIP цены;
- Определение минимальной доходности товара для всех участников товарпроводящей цепочки;
- Расчёт уровня маркетинговых выплат сетям (бэк-маржи);
- Выбор оптимальных опций продвижения в сетях;
- Разработка способов вывода товара на аптечный рынок, выбор аптечных сетей;
Уточняйте по Pavel@LisovskiyP.com
Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;
Исследование конкурентного окружения возможно выполнить на цифрах, предоставляемых Заказчиком, либо на наших аналитических данных.
Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании
Для чего это нужно?
- Для оценки конкурентного окружения препаратов, чтобы понимать какую доходность приносит аптечным сетям препарат компании, а какой конкуренты:
- Как на стадии вывода препарата, для определения оптимального ценового позиционирования и коммерческих условий;
- Так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж;
- Для подготовки к переговорам с аптечными сетями;
- Для формирования продуктовой портфельной стратегии. Подготовка к подписной компании с аптечными сетями;
- Формирование экономически обоснованных пакетов препаратов в рамках портфеля компании;
- Попозиционный расчёт маркетинговых компенсаций в зависимости от конкурентного окружения для каждого препарата;
- Для уточнения системы прогноза продаж по каждому препарату в портфеле;
Как ещё можно использовать?
- Для разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями;
- Расчёта оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа;
- Ввода новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
- Увеличения/удержания доли в товарной категории аптек.
- Определения оптимальных условий контракта:
- фиксированные выплаты или «объёмник»;
- открытый или закрытый бонус;
- расчёт соотношения базовых значений и прироста и т.д.
Для кого предназначен инструмент?
Для сотрудников фармкомпаний, которые ищут способы увеличения продаж препаратов компании, и которые понимают, что сбалансированные условия маркетингового контракта основа роста продаж и долгосрочных отношений с аптечными сетями.
Кому: Коммерческий отдел, Отдел продвижения, Аналитический отдел, Бренд-менеджер
- Увеличение рентабельности продаж;
- Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
- Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
- Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
- Управление ценообразованием.
Подробный план действий и стоимость услуги можно запросить по электронному адресу: Pavel@Lisovskiyp.com
- Подготовка к переговорам с аптечными сетями;
- Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке;
- Art of KAM’s;
- Способна ли аптечная сеть выполнить взятые на себя обязательства?
- Управление продажами фармпроизводителя на аптечном рынке;
- Построение системной работы фармпроизводителя с фармдистрибьтором;
Страница со всеми тренинговыми программами и учебными модулями
- Согласование/синхронизация понимания целей компании сотрудниками коммерческого, маркетинового и финансового отделов;
- Разработка и проведение методов оценки менеджеров среднего и высшего звена;
- Разработка деловой части цикловых конференций.
- Тренинги для руководителей аптечных сетей с кейсами на препаратах Компании;
- Оценка POS материалов;
- Продвижение и эффективная реклама препаратов компании на аптечном рынке в рамках тренингов и семинаров;
Кликните на название тренинга, чтобы ознакомиться с программой.
Краткое содержание курса
- Обзор ситуации на аптечном рынке, перспективы и законодательные изменения. Тенденции подписной компании 2019-2020гг;
- Новые «старые» экономические технологии и их влияние на рынок в целом:
- СТМ, уСТМ;
- Прямые контракты;
- Аптечный рынок. Экономика аптечных сетей. Какие аптечные сети существуют на рынке? Чем они отличаются друг от друга?
- Классификация аптечных сетей как динамический инструмент фармпроизводителя, используемый для достижения своих коммерческих целей;
- Гибкий контракт. Как сформировать пакеты препаратов, какие маркетинговые опции использовать, как рассчитать значения приростов и объемы выплат и совместить с классификацией аптечных сетей?
- Как правильно составлять пакеты препаратов?
- Как правильно платить? Определение логики и скорости выплат;
- Разработка маркетинговых опций.
Полная программа тренинга
Краткое содержание курса:
Курс посвящен разработке и построению эффективной модели продвижения препаратов в аптеках. Основной идеей курса является то, что понимание особенностей экономики аптечного бизнеса, внутренней организации сети и логики работы системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать свой портфель через аптечный сегмент.
Курс состоит из нескольких блоков, в которых рассматриваются аптека как экономическая система, особенности организации аптечного бизнеса и возможности фармпроизводителя повлиять на прибыльность собственных препаратов, реализуемых через аптечную сеть. Представлена модель партнёрской работы с аптеками, затронуты основные вопросы, которые необходимо решить в аптеках. Каждый блок предусматривает решение практических заданий – кейсов.
Полная программа тренинга
Информацию по подготовки сотрудников коммерческого отдела и КАМов к переговорам с аптечными сетями запрашивайте по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com
Программу тренинга можете запросить по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com
- ТОП 10 производителей: Bayer, Sanofi, Novartis,, Abbott, Servier, Teva, Takeda.
- ТОП 20 производителей: Gedeon Richter, Abbott, Pfizer, Johnson&Johnson.
- ТОП 100 производителей: Astellas, MSD, Bionorica, Egis, Bella-tzmo, Polpharma, Merz,
- Dr. Reddy’s, Glenmark, LeoPharm, Акрихин,
- Sandoz, Woerwagpharma, Сотекс, Zambon, Angelini,
- Вертекс, Sunpharma, Glenmark, Boiron, Jadran, Alvogen, Amgen,
- Alcaloid, Haleon, Organon, Sentiss, Zentiva, Acino, Glenmark, Alcon,
- Krewel, Велфарм, Merck, Герофарм, Верофарм, Русфик, Ipsen,
- Renewal, Angelini, Hartmann, AlfaSigma, Клостерфрау, Sunpharma,
- Stada, Grindex, Mirrolla, Biocodex, GSK, Медисорб, UCB.
- Россия: Протек, Катрен, Медэкспорт,
- Казахстан: Садыхан (Kz), Зерде,
- Украина: Галафарм (Ua)
- Таджикистан: Азиафарм
- Исследовательские: KPMG, PricewaterhouseCoopers (PwC),
- Аналитические: IQVIA, Ipsos, DSM group.
- ТОП 10 сетей России[2]:
- ТОП 20 сетей России:
- ТОП 50 сетей России:
- Областной Аптечный Склад (Челябинск), Эдельвейс (Кемерово), На Здоровье (Астрахань),
- Ваш Доктор (Бийск), Петербургские аптеки, Аптека для бережливых, Волгофарм,
- Аптека Бердская, Вита (Томск), Оренбургский аптечный склад, Амурфармация,
- Вита Плюс (Пятигорск), Ставропольские городские аптеки, Семейная аптека (Благовещенск),
- Фитофарм, Нижегородская областная фармация, Дешевая аптека.
- ТОП 100 сетей России:
- Вита Норд (Архангельск), МК-компани (Архангельск), Фармация (Южно-Сахалинск),
- Фармация (Находка), Липецкфармация, Омское Лекарство, Сердце России, Башфармация,
- Шах (Астрахань), Целитель (Махачкала), Фармадом (Санкт-Петербург), Эвалар, АВиК,
- Фармация (Пенза), Семейная Аптека (Симферополь), Рослек (Якутск),
- Витафарм (Тольятти), Сакура (Казань),
- Бюджетная аптека (Калининград), Медилон (Владимир), Живая Аптека (Томск);
- Аптечные сети Армении: AlfaPharm
- Аптечные сети Беларуси: Инлек, Фармация (Гродно), и др.
- Аптечные сети Казахстана: Садыхан, Зерде, Альфамед, и др
- Аптечные сети Кыргызстана: Лекарь, Бимед, Фармамир.
- Аптечные сети Узбекистана: Асклепий
- Аптечные сети Украины:
- Народная аптека, АНЦ, Украинский аптечный холдинг, Галафарм, 3i, Лики 24, Киевфарм;
и многие другие большие, средние и малые аптечные сети России, Украины, Беларуси, Казахстана, Монголии, Киргизии, Узбекистана, Монголии, Армении.