Вернуться: Фармпроизводителям

Услуги для фармпроизводителей


Концепция  ||  Тренинги для КАМов   ||  Статьи  || Стоимость услуг


Фармацевтический консалтинг и услуги для фармкомпаний:

I. Разработка маркетингового контракта с аптечными сетями:

  1. Оценка конкурентного окружения препаратов компании во всех товарных категориях и МНН-кластерах;
  2. Разделение портфеля фармпроизводителя на пакеты с учетом:
    • экономического профиля каждого SKU;
    • объема продаж;
    • планов по приросту;
    • стратегических целей компании;
  3. Создание внутренней классификации аптечных сетей;
  4. Ввод новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
  5. Разработка конструктора маркетинговых опций по контракту и пакетам;
  6. Расчёт оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта для аптечных сетей различного типа;

II. Разработка стратегии работы фармпроизводителя с аптечными сетями:

  • Разработка и внедрение эффективной модели продвижения OTC и Rx препаратов в аптечном сегменте;
  • Продвижение и реклама препаратов компании на аптечном рынке;
  • Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети;
  • Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
  • Построение дистрибьюторской политики и формирование эффективной Товаропроводящей цепочки;
  • Увеличение рыночной маржинальности препаратов компании;
  • Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
  • Управление ценообразованием.

III. Вывод на аптечный рынок новых препаратов. Грамотный Лонч. 

IV. Экономическая оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;

V. Тренинги для КАМов, КАСов, Бренд-менеджеров, руководители коммерческих и маркетинговых служб):

  • Подготовка к переговорам с аптечными сетями;
  • Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке;
  • Art of KAM’s;
  • Способна ли аптечная сеть выполнить взятые на себя обязательства?
  • Как правильно построить работу с аптечными сетями? Основы аптечного бизнеса для фармпроизводителя;
  • Построение системной работы фармпроизводителя с фармдистрибьтором;
  • Разработка и проведение тренингов в соответствии со стратегическими задачами фармкомпаний.

 VI. Стратегические сессии для руководителей коммерческого и маркетингового направлений:

  • Согласование/синхронизация понимания целей компании сотрудниками коммерческого, маркетинового и финансового отделов.

  1. Разработка и внедрение модели эффективного продвижения препаратов в аптеках;
  2. Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
  3. Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
  4. Продвижение и эффективная реклама препаратов компании на аптечном рынке (в рамках тренингов и семинаров);
  5. Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети.

Условия сотрудничества и более подробную информацию по услугам Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес: Pavel@LisovskiyP.com , в теме письма укажите интересующую Вас услугу.

Обучение сотрудников фармкомпаний современным экономическим технологиям


Тренинги для руководителей и сотрудников фармкомпаний, чаще всего являются частью Проекта по внедрению системы управления товаропроводящей цепочки. Цель таких тренингов — обучить всех сотрудников компании правильно использовать внедряемые технологии. Поэтому каждый тренинг разрабатывается специально под задачи конкретной компании.
Существует формат открытых тренингов и семинаров. На них тренер с участниками разбирает ключевые проблемы, с которыми сталкиваются фармкомпании при продвижении препаратов на фармрынке, и представляет экономические технологии, которые помогают их разрешить. В ходе обучения рассматриваются живые примеры из практики в виде кейсов, что позволяет закрепить и сразу начать использовать полученные знания.

Ознакомиться с существующими программами тренингов и семинаров можно, перейдя по соответствующей ссылке:

Эти тренинги прошли сотрудники ведущих фармпроизводителей:


_______

[1] по объему аптечных продаж на российском рынке (по данным DSM group)

Стоимость услуг


1. Услуги по построению и эффективному управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке:

  • Разработка и внедрение модели эффективного продвижения препаратов в аптеках — цена обсуждается при планировании проекта;
  • Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании — цена обсуждается при планировании проекта;
  • Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть» — цена обсуждается при планировании проекта;

2. Услуги по продвижению и рекламе препаратов компании на аптечном рынке (в рамках тренингов и семинаров):

  • Демонстрация слушателям (руководителям аптечных сетей) экономических технологий на примерах препаратов фармкомпании;
  • Разработка практических кейсов для отработки слушателями (руководителями аптечных сетей) экономических технологий на примерах препаратов фармкомпании;
  • Установка стенда фармкомпании на открытых конференциях;
  • Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети: от 100.000 руб.;
  • Участие в переговорах с руководством аптечных сетей: от 150.000 руб. 

3. Тренинговые программы:

a. Однодневные программы:

  • Однодневный семинар без разработки решений (до 20-25 человек): 170.000 руб.;
  • Однодневный семинар для большой группы (более 25 человек): 230.000 руб.;
  • Однодневный семинар с разработкой кейсов: 250.000 руб.

b. Двухдневные программы:

  • Практический двухдневный семинар: 350.000 руб.;
  • Практический двухдневный семинар с разработкой кейсов: 400.000 руб.;
  • Практический двух-(трёх) дневный семинар с разработкой кейсов и методических рекомендаций по оптимизации политики продвижения ОТС-препаратов. Проводится с аттестацией и выдачей сертификатов: 500.000 руб.

 


Концепция  ||  Тренинги  ||  База знаний  ||  Стоимость услуг