Вернуться: Фармпроизводителям

Услуги для фармпроизводителей

Фармацевтический консалтинг и услуги для фармкомпаний:


  • Работа с аптечными сетями;
  • Построение товаропроводящей  цепочки;
  • Лонч препаратов;
  • Обучение КАМов и руководителей коммерческих и маркетинговых служб. 
И всё остальное, что касается продвижения лекарственных препаратов на коммерческом рынке!
  1. Оценка конкурентного окружения препаратов компании во всех товарных категориях и МНН-кластерах;
  2. Разделение портфеля фармпроизводителя на пакеты с учетом:
    • экономического профиля каждого SKU;
    • объема продаж;
    • планов по приросту;
    • стратегических целей компании;
  3. Создание внутренней классификации аптечных сетей;
  4. Ввод новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
  5. Разработка конструктора маркетинговых опций по контракту и пакетам;
  6. Расчёт оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта для аптечных сетей различного типа.
Стоимость разработки маркетингового контракта зависит от количества SKU, входящих в портфель производителя, и количества контрактов, заключенных с аптечными сетями. Рассчитать стоимость можно, обратившись на Pavel@LisovskiyP.com
  • Разработка и внедрение эффективной модели продвижения OTC и Rx препаратов в аптечном сегменте;
  • Продвижение и реклама препаратов компании на аптечном рынке;
  • Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети;
  • Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
  • Построение дистрибьюторской политики и формирование эффективной Товаропроводящей цепочки;
  • Увеличение рыночной маржинальности препаратов компании;
  • Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
  • Управление ценообразованием.
Чтобы рассчитать стоимость разработки стратегии работы фармрпроизводителя с аптечными сетями обратитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com
  • Разработка экономической модели лонча препарата;
  • Расчёт оптимальной СIP цены;
  • Определение минимальной доходности товара для всех участников товарпроводящей цепочки;
  • Расчёт уровня маркетинговых выплат сетям (back-маржи);
  • Выбор оптимальных опций продвижения в сетях;
  • Разработка способов вывода товара на аптечный рынок, выбор аптечных сетей;

Уточняйте по Pavel@LisovskiyP.com

Экономика успешного лонча препарата на аптечном рынке.

Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;

Исследование конкурентного окружения возможно выполнить на цифрах, предоставляемых Заказчиком, либо на наших аналитических данных. 


Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании

Для чего это нужно?


  1. Для оценки конкурентного окружения препаратов, чтобы понимать какую доходность приносит аптечным сетям препарат компании, а какой конкуренты:
    • Как на стадии вывода препарата, для определения оптимального ценового позиционирования и коммерческих условий;
    • Так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж;
    • Для подготовки к переговорам с аптечными сетями;
  2. Для формирования продуктовой портфельной стратегии. Подготовка к подписной компании с аптечными сетями;
    • Формирование экономически обоснованных пакетов препаратов в рамках портфеля компании;
    • Попозиционный расчёт маркетинговых компенсаций в зависимости от конкурентного окружения для каждого препарата;
  3. Для уточнения системы прогноза продаж по каждому препарату в портфеле;

Как ещё можно использовать?


  1. Для разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями;
  2. Расчёта оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа;
  3. Ввода новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
  4. Увеличения/удержания доли в товарной категории аптек.
  5. Определения оптимальных условий контракта:
    • фиксированные выплаты или «объёмник»;
    • открытый или закрытый бонус;
    • расчёт соотношения базовых значений и прироста и т.д.

Для кого предназначен инструмент?


Для сотрудников фармкомпаний, которые ищут способы увеличения продаж препаратов компании, и которые понимают, что сбалансированные условия маркетингового контракта основа роста продаж и долгосрочных отношений с аптечными сетями.

Кому: Коммерческий отдел, Отдел продвижения, Аналитический отдел, Бренд-менеджер

  • Увеличение рентабельности продаж;
  • Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
  • Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
  • Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
  • Управление ценообразованием.
Подробный план действий и стоимость услуги можно запросить по электронному адресу: Pavel@Lisovskiyp.com

Страница со всеми тренинговыми программами и учебными модулями

  • Согласование/синхронизация понимания целей компании сотрудниками коммерческого, маркетинового и финансового отделов;
  • Разработка и проведение методов оценки менеджеров среднего и высшего звена;
  • Разработка деловой части цикловых конференций.
  • Тренинги для руководителей аптечных сетей с кейсами на препаратах Компании;
  • Оценка POS материалов;
  •  Продвижение и эффективная реклама препаратов компании на аптечном рынке в рамках тренингов и семинаров;

Краткое содержание курса

  1. Обзор ситуации на аптечном рынке, перспективы и законодательные изменения. Тенденции подписной компании 2019-2020гг;
  2. Новые «старые» экономические технологии и их влияние на рынок в целом:
    1. СТМ, уСТМ;
    2. Прямые контракты;
  3. Аптечный рынок. Экономика аптечных сетей. Какие аптечные сети существуют на рынке? Чем они отличаются друг от друга?
  4. Классификация аптечных сетей как динамический инструмент фармпроизводителя, используемый для достижения своих коммерческих целей;
  5. Гибкий контракт. Как сформировать пакеты препаратов, какие маркетинговые опции использовать, как рассчитать значения приростов и объемы выплат и совместить с классификацией аптечных сетей?
  6. Как правильно составлять пакеты препаратов?
  7. Как правильно платить? Определение логики и скорости выплат;
  8. Разработка маркетинговых опций.
Полная программа тренинга

Краткое содержание курса:

Курс посвящен разработке и построению эффективной модели продвижения препаратов в аптеках. Основной идеей курса является то, что понимание особенностей экономики аптечного бизнеса, внутренней организации сети и логики работы системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать свой портфель через аптечный сегмент.

Курс состоит из нескольких блоков, в которых рассматриваются аптека как экономическая система, особенности организации аптечного бизнеса и возможности фармпроизводителя повлиять на прибыльность собственных препаратов, реализуемых через аптечную сеть. Представлена модель партнёрской работы с аптеками, затронуты основные вопросы, которые необходимо решить в аптеках. Каждый блок предусматривает решение практических заданий – кейсов.

Полная программа тренинга

Информацию по подготовки сотрудников коммерческого отдела и КАМов к переговорам с аптечными сетями запрашивайте по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com

Программу тренинга можете запросить по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com