Аптечным сетям и фармпроизводителям

Аптечным сетям

Диагностика аптечного бизнеса
Определите точки роста вашего бизнеса.
Узнайте какую прибыль может приносить ваша сеть

Пройти диагностику

Увеличение прибыльности аптечной сети
Комплексный подход к оптимизации всех процессов в сети для увеличения прибыльности бизнеса

Проекты по увеличению прибыльности

Категорийный менеджмент в аптечной сети
Увеличить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back-маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Внедрить категорийный менеджмент

Ценообразование в аптечном бизнесе
Методика увеличения доходности сети в ЛЮБОЙ конкурентной среде; Оптимизация системы ценообразования и дисконтных программ.

Эффективное ценообразование

Увеличение выплат от фармпроизводителей
Узнайте, что нужно фармпроизводителю от аптечной сети

Проект по увеличению маркетинговых выплат

Тренинги для аптечных сетей
Тренинги по организации аптечного бизнеса для собственников и руководителей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети.

Тренинговые программы

Фармпроизводителям

Диагностика коммерческих условий работы с сетями
Определите сильные и слабые стороны вашей работы с аптечными сетями

Пройти диагностику

Тренинги для фармпроизводителей
Обучение коммерческим навыкам и логике работы с дистрибуторами и аптечными сетями. Для сотрудников отделов продвижения, маркетинга, КАМов.

Тренинговые программы

Оптимизация маркетинговых выплат аптечным сетям
Как определить сеть, которая может выполнить условия?
Как меньшими затратами, достигать больших приростов?

Оптимизация маркетинговых выплат

Организация и проведение переговоров с АС
Выработка решения по работе с аптечной сетью.

Создать решение

Книги и статьи
Получайте новые знания об актуальных экономических технологиях

Новые знания для вашего бизнеса

Видеосеминары и
тренинги
Обучающие видеосеминары для вашего бизнеса

Посмотреть видео

Новые публикации


Видео: Вы в самом деле думаете, что будет всё хорошо?! О последних новостях фармрынка.

Вы в самом деле думаете, что будет всё хорошо?! Участники фармрынка как-то поразительно спокойно замерли в ожидании предстоящих перемен, которые регулятор запускает с 1 января. Вы начинаете беспокоится, но по-моему, для многих это уже бессмысленно, потому что поздно. Итак, что будет: 1. Специально для аптек (может!) будет пересмотрен налоговый режим УСН. Что правда, правда?! Да …

Читать далее

Вебинар: как составить оптимальный маркетинговый контракт с аптечной сетью.

Как составить оптимальный контракт с аптечной сетью? Продолжительность вебинара: 54 минуты концентрированной информации (запись декабрь 2018) О чем успели поговорить поговорить:  Порядок составления контракта; Оценка конкурентного окружения OTC- Rx-препаратов. Основные ошибки, допускаемые при составлении контракта. Логика объединения препаратов в пакеты; Типы пакетов; Способы оплаты. Что такое Гибкий контракт. Почему важно сформировать пакеты препаратов, какие маркетинговые …

Читать далее

Лёгкий способ продать приоритет в аптеке.

Знаете как легко средне (!) мотивированный фармацевт может продать приоритетный товар, а также увеличить долю маржинальных товаров в своих продажах? Достаточно запустить Вредную модель оплаты труда.  Всё чаще сталкиваюсь с неправильной моделью мотивации фармацевтов. В крайнем варианте эта модель подразумевает премирование только (!) за продажи приоритетных товаров*. Не будем сейчас останавливаться на том, что установка …

Читать далее

Аптека “не взлетит”.

Или как спрогнозировать трафик открывающейся аптеки Существуют классические способы, позволяющие рассчитать количество покупателей открывающейся аптеки.   В эту “расчётную формулу” входят такие показатели как:  Проходящий трафик; Количество жителей в районе и их половозрастной состав; Расстояние до ближайших аптек; Присутствие общественных учреждений, генерирующих трафик (ЛПУ, супермаркет, сбербанк и т.п.); Наличие парковки, остановки общественного транспорта и т.д. При …

Читать далее

Как найти ценовую эластичность?

Определение маркерных товаров невозможно рассмотреть без понимания принципов ценовой эластичности на лекарственные средства. Способы определения маркерных товаров, мы рассмотрели в предыдущей статье. В этой вспомним особенности ценовой эластичности аптечного ассортимента. Как найти ценовую эластичность на лекарственные средства? Можно ли использовать в аптечном бизнесе модели ценообразования, применяемые в других сферах розничного бизнеса? Да, возможно, однако следует учитывать …

Читать далее

Маркерные товары в аптеках вчера, сегодня… и завтра?

Маркерные товары в аптеках (новая статья) Что это такое? Как их определить и использовать и что делать, если ничего не сработает? Да, до недавнего времени так и было. Определяешь маркерные товары, делаешь на них привлекательные цены, сообщаешь об этом покупателям и… получаешь дополнительный трафик покупателей, который надеешься (главное верить!) конвертировать в дополнительные продажи выгодных товаров. …

Читать далее

Цены на лекарства: эластичны или нет?

Случалось ли с Вами так, что при незначительном увеличении цены на товар, его продажи в упаковках резко сокращались, или наоборот, незначительное снижение цены приводило к росту продаж (второй вариант значительно реже встречается, конечно же)? Разве это и есть ценовая эластичность? Как её рассчитать и что потом с этим делать? Для того чтобы полностью рассмотреть тему …

Читать далее

Как оценить эффективность маркетинговых мероприятий фармпроизводителя?

Очень просто! Если коммерческие мероприятия фармпроизводителя направлены на то, чтобы дополнительный доход от реализации товара оставался и распределялся по всей товаропроводящей цепочке, то такие решения в долгосрочной перспективе могут быть экономически эффективными. А если его действия способствуют тому, что деньги уходят из товаропроводящей цепочки, то эти решения в большинстве случаев краткосрочно результативны и контрпродуктивны в …

Читать далее