Как рассчитать сколько платить аптечным сетям при лонче OTC-препарата? Почему средние показатели по аптеке — это экономическая ловушка Простой пример: Допустим, в аптеке средняя оборачиваемость товарных остатков — 30 дней (очень неплохой показатель, кстати), а средняя прибыль с упаковки — 91 рубль. Фармпроизводитель предлагает рассмотреть включение в ассортимент нового препарата с оборачиваемостью не более 20 …

Как рассчитать выплаты аптечным сетям при запуске препарата? Как уже обсуждалось, перед расчетом сумм выплат в аптечный сегмент необходимо определить: Как рассчитать размер выплат сетям? Сколько процентов или рублей закладывать? Сразу уточню: в редких случаях можно вообще не инвестировать в аптечный сегмент. Такие кейсы разобраны в этой статье и заметках по критериям принятия решений (Критерий …

При планировании аптечного лонча важно определить, какие дополнительные рыночные сегменты будут задействованы в процессе запуска препарата. Возможны следующие варианты: 1. Только врачебное продвижение Иногда такой подход имеет смысл, особенно если производитель выводит первый продукт, как в свое время Семаглутид и/или Ривароксабан!  Задачи аптечного лонча здесь сводятся к информированию сетей о появлении нового продукта.  Принцип работы …

Очевидно, что модель лонча зависит от типа (статуса) продукта: Таблица 1. Типология лончей Ipsos Таблица 2. Статус, тип продукта, конкурентное окружение и управление продажами в аптеке (по Лисовскому) Такой взгляд позволяет нам оценить степень влияния аптечного сегмента на управление продажами продуктов.  Беглый анализ таблицы позволяет дать ответы на следующие вопросы: #Фармбизнес_LisovskiyP #Маркетинговый_контракт — @LisovskiyP  – …

Разработкой коммерческой стратегии вывода препаратов на аптечный рынок я занимаюсь года…. наверное с 2015, если не раньше. За это время я участвовал в нескольких успешных лончах очень “именитых” препаратов (которые до сих пор занимают значимую долю в своих категориях),  Мой опыт в разработке коммерческих стратегий вывода лекарственных препаратов на аптечный рынок насчитывает уже более 10 …

Запись лекции для сотрудников фармкомпаний и аптечных сетей.  Содержание: Напомню, что во вторник 23 июля стартует двухнедельный курс обучения бренд менеджеров, маркетологов, коммерческих директоров и КАМов по работе с сетями. Лекции пройдут 23, 25, 30 июля,  1, 2 (или 6) августа.

Основные шаги фармпроизводителя перед подписной кампанией:   Оценка каналов продвижения (в том числе онлайн, e-com каналов); Оценка экономических особенностей собственных продуктов Принцип поиска оптимальных инструментов продвижения в зависимости от канала; Основы коммерческо-организационного анализа базы клиентов; Оценка маркетинговых опций аптечных сетей.  Подробнее о методах оценки трейд-маркетинговых инструментов продвижения в курсе для фармпроизводителей:   “Стратегии работы фармпроизводителя …

Стратегии работы фармрпоизводителя на аптечном рынке Двухнедельные программы обучения КАМов по работе с сетями, бренд менеджеров, маркетологов, директоров по продвижению, коммерческих директоров и сотрудников фармкомпаний. Курс 1. “Экономика аптечного рынка для фармпроизводителя. Сколько и как платить аптекам”. 23 мая – 6  июня 2024 Курс 2. “Работа с аптечными контрактами для фармпроизводителя” 17 – 27 июня …

Если знаешь противника и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; …если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение. Сунь-Цзы. Задача определения уровня выплат в аптечный канал, а иногда и оценка их необходимости, остается актуальным вопросом на фармацевтическом рынке, особенно в разгар подписной кампании. В ход …

В октябре проходил двухнедельный курс “Управление аптечным ассортиментом” На этом курсе мы подробно, со всеми нюансами обсудили: * диагностику ассортимента; * связь финансового цикла и оптимального товарного запаса; * сокращение неликвидов и сверхзапасов, * пошаговое внедрение категорийного менеджмента; * работу с бэк маржой; * формирование ассортиментного плана; * модели автозаказа, бюджетирование закупок, скачки дефектуры, закупочных …