Записали интервью на ПроБизнес.ТВ Основные тезисы из нашей беседы: Мы и они. Насколько развит отечественный фармрынок и аптечные и сети, в частности.  Наши аптечные сети одни из самых технологичных ритейлеров. И если сравнивать их с европейскими, в “чистом поле” в конкурентной борьбе наши сети легко бы обошли самые сильные сети многих европейских стран (знаю про …

Дистрибьюторы являются значимыми участниками коммерческого фармацевтического рынка. Их ассортиментная и ценовая политика прямо влияет на предложение и цены аптек. При этом участники фармрынка редко интересуются моделями ценообразования дистрибьюторов.  Важной особенностью дистрибьюторского ценообразования являются: Учитывая эти особенности, возникает предположение, что при прочих равных (одинаковые отсрочки платежа, условия по кредит ноте, частоте, скорости и точности поставок и …

Практика сокращения неликвидных товаров в аптечной сети #аудиозаметки_LisovskiyP  Дополнительные материалы по сокращению неликвидов 1. Презентация «шпаргалка» «Сокращение неликвидов и сверхзапасов в аптечной сети». 2. Вебинар «Сокращение неликвидов в аптечной сети» Как быстро сократить неликвиды и сверхзапасы в вашей сети? Мы готовы внедрить в вашей сети или просто передать алгоритм сокращения неликвидов, что позволит сократить их …

Попробуем новый формат, коллеги? Представляю вашему вниманию аудиозаметку – краткие тезисы статей и заметок об аптечном и фармбизнесе. Теперь статьи по аптечному бизнесу можно не только читать, но и слушать, например, прямо сегодня по дороге домой: Рассказываю о программах сводного заказа, дополняю заметки: Материалы к аудиозаметке: 2. Автоматическая корректировка цены вверх для увеличения прибыли дистрибьютора …

Любая управленческая (социальная) система со временем “расползается”: появляются исключения, отдельные правила, где-то автоматические процедуры переводятся на ручное управление и т.д. Это “расползание” может быть обусловлено банальной энтропией (любая система со временем будет разрушена) или улучшениями, которые позже вносят в процесс.  Однако для системы не так важно, что это за изменение, накопление таких исключений постепенно ухудшает …

    Получить ссылку на полную версию вебинара

Стартовал конкурс профессионального мастерства среди будущих фармацевтических специалистов Дальнего Востока «Растущие крылья – 2023»  Он проходит в рамках большого конкурса для фармспециалистов «Крылья здоровья». Будущих фармацевтов Дальнего Востока зовут показать себя и побороться за ценные призы. В жюри вошёл Павел Лисовский, который выступил патроном и меценатом конкурса. Будучи ведущим экономистом-экспертом на российском фармацевтическом рынке, Павел …

Сегодня в 16:35 открытая лекция “Аптечного интенсива” Участие в 1-ой лекции свбодное.  Присоединяйтесь!  Декабрь – время ставить цели на следующий год. Сейчас внешняя обстановка чрезвычайно неопределенная. Можно ли что-то планировать в таких условиях? Какие задачи можно ставить в аптечном бизнесе, так, чтобы они остались актуальными 2023-2024 гг при любом уровне турбулентности. Аптечный интенсив – планирование …

Заведу новую рубрику #управленческая_ересь Буду собирать экономические, коммерческие, управленческие заблуждения и мифы, с которыми я сталкиваюсь на фармацевтическом рынке. Управленческая ересь №1: Допродажа должна составлять не более 30% от стоимости основного продукта.  Это не правда.  Идея была заимствована аптечным сегментом из других розничных рынков, где она до сих пор не подтверждена экспериментальными данными.  Почему эта …

Декабрь – время ставить цели на следующий год. Сейчас внешняя обстановка чрезвычайно неопределенная. Можно ли что-то планировать в таких условиях? Какие задачи можно ставить в аптечном бизнесе, так, чтобы они остались актуальными 2023-2024 гг при любом уровне турбулентности..  Аптечный интенсив – планирование задач аптечной сети на 2023 год Ассортимент || Ценообразование || Управление продажами || …