Аптечным сетям и фармпроизводителям

Аптечным сетям

Диагностика аптечного бизнеса
Определите точки роста вашего бизнеса.
Узнайте какую прибыль может приносить ваша сеть

Пройти диагностику

Увеличение прибыльности аптечной сети
Комплексный подход к оптимизации всех процессов в сети для увеличения прибыльности бизнеса

Проекты по увеличению прибыльности

Категорийный менеджмент в аптечной сети
Увеличить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back-маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Внедрить категорийный менеджмент

Ценообразование в аптечном бизнесе
Методика увеличения доходности сети в ЛЮБОЙ конкурентной среде; Оптимизация системы ценообразования и дисконтных программ.

Эффективное ценообразование

Увеличение выплат от фармпроизводителей
Узнайте, что нужно фармпроизводителю от аптечной сети

Проект по увеличению маркетинговых выплат

Тренинги для аптечных сетей
Тренинги по организации аптечного бизнеса для собственников и руководителей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети.

Тренинговые программы

Фармпроизводителям

Диагностика коммерческих условий работы с сетями
Определите сильные и слабые стороны вашей работы с аптечными сетями

Пройти диагностику

Тренинги для фармпроизводителей
Обучение коммерческим навыкам и логике работы с дистрибуторами и аптечными сетями. Для сотрудников отделов продвижения, маркетинга, КАМов.

Тренинговые программы

Оптимизация маркетинговых выплат аптечным сетям
Как определить сеть, которая может выполнить условия?
Как меньшими затратами, достигать больших приростов?

Оптимизация маркетинговых выплат

Организация и проведение переговоров с АС
Выработка решения по работе с аптечной сетью.

Создать решение

Книги и статьи
Получайте новые знания об актуальных экономических технологиях

Новые знания для вашего бизнеса

Видеосеминары и
тренинги
Обучающие видеосеминары для вашего бизнеса

Посмотреть видео

Новые публикации


Всего только два условия!

Замечали, что у некоторых производителей настолько «жёсткий» контракт, что вся суть переговоров с аптечной сетью сводится к обсуждению всего двух условий: плана и процента выплат? Переговорный процесс подразумевает возможность уступок с одной или двух сторон, а жёсткий контракт такой свободы маневра не предполагает, вот и остается сети бить по самым уязвимым точкам – тем самым …

Читать далее

Бери деньги и не надо инициативы!

Есть у меня одно наблюдение… Многие аптечные руководители при разработке системы мотивации и оплаты труда исходно неправильно формулируют цель. Предполагается, что для управления продажами в аптеке нужно премировать первостольника, т.к. материально заинтересованный сотрудник будет проявлять «инициативу», лучше продавать, и, в итоге, обеспечит выполнение аптекой запланированных финансовых показателей. × Отклонить предупреждение Получается, что от степени «мотивированности» …

Читать далее

Курс для фармпроизводителей “Подписная кампания 2022. Инструменты увеличения продаж в аптечном сегменте”

29 июля 2021 стартует двухмесячная программа обучения сотрудников фармкомпании по работе с аптечными сетями.  Подписная кампания 2022. Курс на аптечные продажи Это не обычный тренинг или вебинар. Это учебный курс! В течение 2-х месяцев, вместе с участниками мы:  Пройдем тренинги с глубокой проработкой каждой темы с автором (можно онлайн, а можно в записи); Выполним домашние задания; Участники обменяются взаимными …

Читать далее

“Аптека в плюсе” в Киеве

Вниманию украинских коллег!  Сегодня (7 июня) и завтра (8 июня)  можно приобрести книгу “Аптека в плюсе” в Киеве. Если вы не в Киеве можно  заказать отправку книги Новой Почтой в любой город Украины. Заказать книгу можно одним из 3-х способов: Отправив заявку на Pavel@LisovskiyP.com Написав на номер в Whatsapp +79062268109 Заполнив форму на сайте: Аптека …

Читать далее

Исследование по повышению операционной эффективности аптечных сетей

Бенчмаркинг вашей аптечной сети. Совместное исследование Павла Лисовского и KPMG Павел Лисовский и KPMG проводят совместное исследование  аптечного рынка. Уникальная возможность: Бесплатно получить бенчмаркинг и краткую диагностику вашей аптечной сети от ведущих консалтинговых компаний! Участники смогут получить доступ к результатам исследования, узнать о точках роста своей сети, увидеть какие показатели находятся на уровне или отличаются от рынка. Также …

Читать далее

Новая статья: Кризис модели аптек дискаунтеров

Аптеки дискаунтеры и высокомаржинальные товары больше не главные драйверы на рынке В этих статьях будет показан кризис двух основных экономических моделей, активно применяемых на аптечном рынке в предыдущие годы: модели аптеки дискаунтера и технологии высокомаржинальных товаров. Эти бизнес модели больше не могут являться драйверами рынка. Что это значит? Важное замечание: Разумеется, аптеки дискаунтеры останутся, просто …

Читать далее

Новая статья: Сокращение бэк маржи, ограничение доли. Что теперь будет с аптечным рынком?

Девальвация управленческого опыта Девальвация управленческого опыта явилась важным следствием потрясений 2020 года на аптечном рынке. Для этого было множество факторов: введение маркировки, смена многими игроками системы налогообложения, пиковый спрос, а также начало изменения парадигмы выбора аптеки покупателем (в частности, для него становится привлекательней та аптека, где есть товар, а не та, где дешевле). Важное замечание …

Читать далее

Делимся опытом!

В  марте стартует двухмесячная программа обучения руководителей и сотрудников аптечных сетей. Инструменты увеличения прибыльности аптечного бизнеса в 2021. Это не обычный тренинг или вебинар. Это учебно-практический курс! Ключевой особенностью курса является то, что вы сможете обменяться практическими навыками с другими участниками из ведущих сетей России , Украины , Казахстана .   Для кого: Для собственников и …

Читать далее

40 минут о ценообразовании. Отрывок из 7-ой лекции учебно-практического курса

40 минут об аптечном ценообразовании Отрывок из 7-ой лекции курса “Увеличение прибыльности аптечного бизнеса” Аптечное ценообразование – расчеты; Принципы разделения ассортимента на разные ценовые группы; Логика расчета матрицы ценообразования; Подходы к определению уровня предельной наценки; Ценовые категории аптек.     Получить ссылку на видео 1. Заполните форму ниже, укажите свой email и вам на почту …

Читать далее

Интервью: Как повлияет на весь аптечный рынок ограничение маркетинговых выплат и долей аптечных сетей?

Как повлияет на аптечные сети ограничение маркетинговых выплат и ограничение доли в регионах. Как изменится модель работы с фармпроизводителями? Можно ли будет применять схемы получения маркетинговых платежей, используемые в FMCG сегменте? Какие будут ограничения? Как “комплаентность” рынка повлияет на исполнение законопроекта? Как изменится модель работы с фармпроизводителями у сетей различного типа? Влияние на взаимодействие аптечного …

Читать далее