Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинги ||  Статьи  ||  Стоимость услуг Экономическое планирование, как залог успешного лонча OTC-препарата Как узнать сколько процентов или рублей платить аптечным сетям при запуске OTC-препарата? Как рассчитать? Аптечные сети сейчас интересует прежде всего экономическая составляющая препарата, т.е. сумма дополнительного дохода, которую ей сможет обеспечить новый товар. Таким образом, фармпроизводителю необходимо …

14 июня (пятница) в 17:00 Школа Фармацевтического Маркетинга проводит вебинар «The Dark side of the pharmacy market» c Павлом Лисовским. О чем будем говорить: – Типы выплат и способы платежей аптечным сетям. – Почему фиксированные выплаты не всегда плохо, а объемный контракт не всегда хорошо? – Как сочетать разные типы выплат в одном контракте? – Опции …

Маркерные товары в аптеках (наброски для новой статьи) Все знают, что есть маркерные товары в аптеках, т.е. такие позиции по которым покупатель «считывает» уровень цен в аптеке. Все знают, но мало кто умеет их определять. Лично я редко встречаю в аптечных сетях логичные методики их определения. Вот самые частые (не всегда правильные)‼️ ТОП 50, 100, …

21-22 мая (вторник-среда) двухдневный тренинг в г. СОЧИ. Хотите участвовать? Отправляйте заявку на Pavel@LisovskiyP.com Для 2-ух и более участников от одной компании скидки, а 5-ый участник бесплатно. Программа тренинга Управление товарными категориями в аптечной сети Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом Практический тренинг-семинар для руководителей аптечных сетей   …

Экономические группы или связать все процессы в одну систему Резюме статьи: В статье описана концепция управления всеми основными бизнес-процессами аптечного (и в целом розничного) бизнеса cпомощью разделения ассортимента на экономические группы. Если кратко резюмировать концепцию экономических групп, то её можно представить в виде следующего порядка действий: Разделение ассортимента на группы, и определения для каждой группы …

Тренинги и конференции в Алматы Алматы. Международная конференция “Здравоохранение”  KIHE.kz 16 мая 2019 Алматы: Павел Лисовский, к.э.н. Смена фокуса на аптечный сегмент. Если фармпроизводителю нельзя работать с врачами, то как правильно работать с аптеками? 17 мая Алматы: Павел Лисовский, к.э.н. Аптека в плюсе! А как же фармпроизводитель? Эффективное маркетинговое взаимодействие фармпроивозителя и аптечных сетей Для кого семинар: …

Видео по ссылке: Хорошая инфографика по рискам “аптечной реформы”; Обсудили  возможные негативные последствия для рынка и покупателей внедрения печально известных законодательных инициатив. Согласия нет даже между участниками рынка. Спойлер (!). Мнение участника: ‼️‼️В аптеках нет необходимых лекарств!‼️‼️ Знаете каких? Обезболивающих для терминальной стадии онкологических заболеваний. Кто виноват? Регуляторы? Нет! Аптеки, это ведь они требуют маркетинговые …

В ходе пресс-конференции мы хотели донести до депутатов рабочей группы по совершенствованию лекарственного обеспечения, позицию участников аптечного рынка, а также  указать на негативные последствия принятия решений о “демонополизации аптечного рынка” Рабочая группа депутатов обсуждает следующие инициативы: Ограничить долю рынка аптечных сетей (не более 3% в масштабах страны); Ограничить долю рынка дистрибьютора (не более 5% общероссийского …