Аптечным сетям и фармпроизводителям

Аптечным сетям

Диагностика аптечного бизнеса
Определите точки роста вашего бизнеса.
Узнайте какую прибыль может приносить ваша сеть

Пройти диагностику

Увеличение прибыльности аптечной сети
Комплексный подход к оптимизации всех процессов в сети для увеличения прибыльности бизнеса

Проекты по увеличению прибыльности

Категорийный менеджмент в аптечной сети
Увеличить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back-маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Внедрить категорийный менеджмент

Ценообразование в аптечном бизнесе
Методика увеличения доходности сети в ЛЮБОЙ конкурентной среде; Оптимизация системы ценообразования и дисконтных программ.

Эффективное ценообразование

Увеличение выплат от фармпроизводителей
Узнайте, что нужно фармпроизводителю от аптечной сети

Проект по увеличению маркетинговых выплат

Тренинги для аптечных сетей
Тренинги по организации аптечного бизнеса для собственников и руководителей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети.

Тренинговые программы

Фармпроизводителям

Диагностика коммерческих условий работы с сетями
Определите сильные и слабые стороны вашей работы с аптечными сетями

Пройти диагностику

Тренинги для фармпроизводителей
Обучение коммерческим навыкам и логике работы с дистрибуторами и аптечными сетями. Для сотрудников отделов продвижения, маркетинга, КАМов.

Тренинговые программы

Оптимизация маркетинговых выплат аптечным сетям
Как определить сеть, которая может выполнить условия?
Как меньшими затратами, достигать больших приростов?

Оптимизация маркетинговых выплат

Организация и проведение переговоров с АС
Выработка решения по работе с аптечной сетью.

Создать решение

Книги и статьи
Получайте новые знания об актуальных экономических технологиях

Новые знания для вашего бизнеса

Видеосеминары и
тренинги
Обучающие видеосеминары для вашего бизнеса

Посмотреть видео

Новые публикации


Конкурс для будущих фармспециалистов «Растущие крылья – 2023»

Стартовал конкурс профессионального мастерства среди будущих фармацевтических специалистов Дальнего Востока «Растущие крылья – 2023»  Он проходит в рамках большого конкурса для фармспециалистов «Крылья здоровья». Будущих фармацевтов Дальнего Востока зовут показать себя и побороться за ценные призы. В жюри вошёл Павел Лисовский, который выступил патроном и меценатом конкурса. Будучи ведущим экономистом-экспертом на российском фармацевтическом рынке, Павел …

Читать далее

Видео: Аптечный интенсив 2023

  Аптечный интенсив – планирование задач аптечной сети на 2023 год Ассортимент || Ценообразование || Управление продажами || Мотивация и оплата труда || Аптечное ПО Цель: составить план развития аптечной сети на 2023 год Задачи:  1. Суметь самостоятельно оценить эффективность каждого процесса и системы в целом; 2. Найти ошибки и точки неэффективности в работе сети; …

Читать далее

Планирование задач аптечной сети на 2023 – открытая лекция

Сегодня в 16:35 открытая лекция “Аптечного интенсива” Участие в 1-ой лекции свбодное.  Присоединяйтесь!  Декабрь – время ставить цели на следующий год. Сейчас внешняя обстановка чрезвычайно неопределенная. Можно ли что-то планировать в таких условиях? Какие задачи можно ставить в аптечном бизнесе, так, чтобы они остались актуальными 2023-2024 гг при любом уровне турбулентности. Аптечный интенсив – планирование …

Читать далее

Управленческая ересь №1: Допродажа должна составлять не более 30% от стоимости основного продукта

Заведу новую рубрику #управленческая_ересь Буду собирать экономические, коммерческие, управленческие заблуждения и мифы, с которыми я сталкиваюсь на фармацевтическом рынке. Управленческая ересь №1: Допродажа должна составлять не более 30% от стоимости основного продукта.  Это не правда.  Идея была заимствована аптечным сегментом из других розничных рынков, где она до сих пор не подтверждена экспериментальными данными.  Почему эта …

Читать далее

Аптечный интенсив – планирование задач аптечной сети на 2023

Декабрь – время ставить цели на следующий год. Сейчас внешняя обстановка чрезвычайно неопределенная. Можно ли что-то планировать в таких условиях? Какие задачи можно ставить в аптечном бизнесе, так, чтобы они остались актуальными 2023-2024 гг при любом уровне турбулентности..  Аптечный интенсив – планирование задач аптечной сети на 2023 год Ассортимент || Ценообразование || Управление продажами || …

Читать далее

В преддверии периода больших закупок.

В преддверии периода больших закупок хочу напомнить несколько простых истин, который должен знать каждый закупщик: 1. Закупай много по низкой цене, и не делай запасов по высокой цене События на рынке в 2020 и 2022 годах уже должны были научить несколько раз …  Порочный круг: “1. товара больше не будет; 2. Посмотрите как он дорожает! …

Читать далее

Чего ждать от фармбизнеса в 2023 году?

 Интервью Павла Лисовского для Провизор24 🔶Поменялись ли точки прибыли в 2022 году  🔶Роль производителей в 2022 году  🔶Какие условия надо соблюсти аптечной сети , чтобы претендовать на маркетинговый бюджет. 🔶Как повлияют маркетплейсы в ближайшие 2 года. 🔶Надо ли как-то профилактировать угрозу маркетеплейса. 🔶На какие 3 показателя смотреть собственнику сети из 100+ аптек  и другие вопросы… …

Читать далее

Аптечный совет №4. Унифицированный справочник товаров в ПО – основа управления сетью.

Наличие в ПО единого справочника товаров — это жизненная необходимость для управления процессами в сети! Если нет такого справочника, то невозможно дифференцированно управлять ассортиментом, ценообразованием, продажами, а также точно выполнять маркетинговые контракты фармпроизводителей. Если в ПО нет унифицированного справочника товара, то в аптечной сети невозожно автоматизированное управление ассортиментом, ценообразованием, продажами. При выборе программного продукта для …

Читать далее

Практика маркетингового контракта 2023 (видео с конференции)

Видео с конференции “Практика маркетингового контракта 2023” Основные задачи фармпроизводителя по подготовке подписной кампании (осень 2022); Что делать аптечным сетям?   Загрузить презентацию Старт в сентябре 2022 стартует учебно-практический курс для сотрудников коммерческой службы фармкомпаний по работе с аптечными сетями. Маркетинговый контракт с аптечными сетями в 2023 году Подключайтесь! Подписная кампания 2023. Курс на аптечные продажи

Читать далее

Видео: Методы определения маркерных товаров

Методы определения маркерных товаров Что такое маркерные позиции; Для чего определять маркеры; Способы определения маркерных товаров; Где взять дополнительную информацию; Дополнительные способы определения маркерных товаров. Видео-запись в телеграм канале: https://t.me/LisovskiyP   Все вопросы ценообразования в аптечной сети будут рассмотрены в учебно-практическом курсе для руководителей и сотрудников офиса аптечных сетей, который стартует в середине сентября. Учебный курс …

Читать далее