Формирование ассортимента нужно обязательно разделять на две ОТДЕЛЬНЫЕ процедуры: 1. Формирование ассортиментной матрицы 2. Организацию заказа товара 1. Формирование ассортиментной матрицы ЧТО будем заказывать 2. Организацию заказа товара КАК и СКОЛЬКО будем заказывать Во многих аптечных сетях этот процесс остается не не разделенным на два блока. Это серьезная ошибка, т.к. это приводит к сложности формирования …

Коллеги, тренинг 27-28 марта вынуждены перенести на 5-6 июня. Во-первых, из-за ограничения на собрания более 50 человек (а у нас больше); Во-вторых, с 18 марта закрыли границу и наши коллеги из стран СНГ не смогут приехать, а я бы хотел, чтобы у всех была возможность обменяться опытом. У коллег есть очень интересные кейсы, о которых …

Способ №1: С помощью карт лояльности: Сделать выборку карт лояльности по которым проходила конкретная СТМ 3-6 месяцев назад; Посмотреть в каком % случаев была повторная покупка этой СТМ по той же карте лояльности; У тех карт, где не было повторной покупки СТМ посмотреть была ли покупка товаров из той же товарной категории, в которую входила …

 “Полезные связи в аптечном бизнесе” Дорожная карта увеличения прибыльности аптечного бизнеса В статье на диаграммах показаны связи основных процессов и как настройка этих связей влияет на эффективность и прибыльность работы аптечной сети. Если кратко: как ассортимент связан с ценообразованием, как ценообразование влияет на управление продажами, как категорийный менеджмент влияет на программу лояльности и т.д.  Частично …

Аптечный бизнес на пороге перемен. Авторский тренинг Павла Лисовского Актуальные технологии управления аптечной сетью в 2020 году.  Практический тренинг для собственников и руководителей аптечных сетей состоится 05-06 июня 2020 в Москве. Посмотрите кто участвует? И какой опыт вы получите? Формат: Посмотрите кто участвует? В тренинге участвуют представители аптечных сетей: России 🇷🇺, Украины 🇺🇦, Армении 🇦🇲, Узбекистана 🇺🇿, …

Вместе с компанией Ipsos и Школой Фармацевтического Маркетинга мы провели вебинар Подписная кампания на фармрынке в 2020. Кому, сколько и за что платить? «Новые аспекты проблемы…. новые решения ….в новых условиях…» 1. Что происходитна фармрынке в 2020.2. Законодательные инициативы. Как это отразится на модели взаимодействия аптечных сетей и фармпроизводителей?3. Основные ошибки, допускаемые фармпроизводителями при работе …

Круглый стол: Взаимодействие с аптечной розницей: маркетинговые контракты и подписная кампания в 2020 году В круглом столе участвуют представители аптечных сетей и фармпроизводителей. Такой формат подразумевает, что каждый участник может предложить свой кейс, свой вопрос на обсуждение, свою версию. В ходе работы мы будем обсуждать вопросы: Какие изменения, происходящие на фармрынке в 2020 году повлияют на …

Что нужно сделать, чтобы добиваться лучших условий и выполнять самые прибыльные контракты в первую очередь Как выполнение маркетинговых контрактов связано с процессами ассортиментного планирования, ценообразованием и управлением продажами? ЧТО ЖДАТЬ ОТ ТРЕНИНГА: I. Сможете определить наиболее эффективные предложения фармкопаний Какие факторы контракта помимо уровня выплат и плана нужно учесть? Фронт или бэк маржа? Как правильно …

Вышла новая статья! “Полезные связи в аптечном бизнесе” Дорожная карта увеличения прибыльности аптечного бизнеса В статье на диаграммах показаны связи основных процессов и как настройка этих связей влияет на эффективность и прибыльность работы аптечной сети. Если кратко: как ассортимент связан с ценообразованием, как ценообразование влияет на управление продажами, как категорийный менеджмент влияет на программу лояльности …

Коллеги, еще раз напоминаю, что на сайте размещен крайне полезный материал для оценки компетенций сотрудников фармкомпаний, работающих с аптечными сетями. Это не просто программа тренинга с перечислением блоков, которые могут знать КАМы. Это перечень знаний, которыми они должны обладать в текущей экономической ситуации.  У вас есть возможность самостоятельно проверить уровень подготовки специалистов в фармкомпании, а …