Обсудим ошибки, которые допускают производители при работе с аптечными сетями I. Попытка работать со всеми сетями; Если фармпроизводителю обязательно (!) нужно договориться со всеми сетями из списка топ 20 (например), то это значит, что эти аптечные сети имеют гораздо большую переговорную силу, чем производитель. Ведь сеть может выйти из переговоров (не сотрудничать), а фармпроизводитель нет. …

Как выполнение маркетинговых контрактов связано с процессами ассортиментного планирования, ценообразованием и управлением продажами? Что нужно сделать, чтобы добиваться лучших условий и выполнять самые прибыльные контракты в первую очередь ЧТО ЖДАТЬ ОТ ТРЕНИНГА: I. Сможете определить наиболее эффективные предложения фармкопаний Какие факторы контракта помимо уровня выплат и плана нужно учесть? Фронт или бэк маржа? Как правильно …

Как рассчитать затраты? Где найти резервы? Как компенсировать затраты? Мы уже знаем, что в ближайшее время нас ждёт масштабная смена аптечными сетями системы налогообложения. На наш взгляд значимость этого события сильно недооценена всеми участниками рынка. А это именно тот фактор, который приведет рынок к другой модели работы. В этой статье рассмотрены последствия этого события. Завтра …

3 факта об “Аптеке в плюсе” Прошёл ровно один год с момента издания книги и вот каких результатов мы достигли: Факт 1. “Аптека в плюсе” самая популярная книга об управлении аптечным бизнесом.   Факт 2. Руководители нескольких аптечных сетей сделали книгу “Аптека в плюсе” обязательным учебным материалом для сотрудников офиса. Факт 3. Экономические технологии, описанные …

Какую систему выбрать? Как изменится рентабельность? Где найти финансовые резервы? Вы уже знаете, что в самое ближайшее время нас ждет масштабная смена аптечным бизнесом налоговых режимов. Что еще нужно сделать, помимо решения вопросов, связанных с выбором оптимальной системы налогообложения и выполнения организационных задач по переходу? Принципиально важно экономически подготовиться к смене налоговой системы. Нужно понять: …

Вы в самом деле думаете, что будет всё хорошо?! Участники фармрынка как-то поразительно спокойно замерли в ожидании предстоящих перемен, которые регулятор запускает с 1 января. Вы начинаете беспокоится, но по-моему, для многих это уже бессмысленно, потому что поздно. Итак, что будет: 1. Специально для аптек (может!) будет пересмотрен налоговый режим УСН. Что правда, правда?! Да …

Как составить оптимальный контракт с аптечной сетью? Продолжительность вебинара: 54 минуты концентрированной информации (запись декабрь 2018) О чем успели поговорить поговорить:  Порядок составления контракта; Оценка конкурентного окружения OTC- Rx-препаратов. Основные ошибки, допускаемые при составлении контракта. Логика объединения препаратов в пакеты; Типы пакетов; Способы оплаты. Что такое Гибкий контракт. Почему важно сформировать пакеты препаратов, какие маркетинговые …

Знаете как легко средне (!) мотивированный фармацевт может продать приоритетный товар, а также увеличить долю маржинальных товаров в своих продажах? Достаточно запустить Вредную модель оплаты труда.  Всё чаще сталкиваюсь с неправильной моделью мотивации фармацевтов. В крайнем варианте эта модель подразумевает премирование только (!) за продажи приоритетных товаров*. Не будем сейчас останавливаться на том, что установка …