Бенчмаркинг вашей аптечной сети. Совместное исследование Павла Лисовского и KPMG Павел Лисовский и KPMG проводят совместное исследование  аптечного рынка. Уникальная возможность: Бесплатно получить бенчмаркинг и краткую диагностику вашей аптечной сети от ведущих консалтинговых компаний! Участники смогут получить доступ к результатам исследования, узнать о точках роста своей сети, увидеть какие показатели находятся на уровне или отличаются от рынка. Также …

Аптеки дискаунтеры и высокомаржинальные товары больше не главные драйверы на рынке В этих статьях будет показан кризис двух основных экономических моделей, активно применяемых на аптечном рынке в предыдущие годы: модели аптеки дискаунтера и технологии высокомаржинальных товаров. Эти бизнес модели больше не могут являться драйверами рынка. Что это значит? Важное замечание: Разумеется, аптеки дискаунтеры останутся, просто …

Девальвация управленческого опыта Девальвация управленческого опыта явилась важным следствием потрясений 2020 года на аптечном рынке. Для этого было множество факторов: введение маркировки, смена многими игроками системы налогообложения, пиковый спрос, а также начало изменения парадигмы выбора аптеки покупателем (в частности, для него становится привлекательней та аптека, где есть товар, а не та, где дешевле). Важное замечание …

В  марте стартует двухмесячная программа обучения руководителей и сотрудников аптечных сетей. Инструменты увеличения прибыльности аптечного бизнеса в 2021. Это не обычный тренинг или вебинар. Это учебно-практический курс! Ключевой особенностью курса является то, что вы сможете обменяться практическими навыками с другими участниками из ведущих сетей России , Украины , Казахстана .   Для кого: Для собственников и …

40 минут об аптечном ценообразовании Отрывок из 7-ой лекции курса “Увеличение прибыльности аптечного бизнеса” Аптечное ценообразование – расчеты; Принципы разделения ассортимента на разные ценовые группы; Логика расчета матрицы ценообразования; Подходы к определению уровня предельной наценки; Ценовые категории аптек.     Получить ссылку на видео 1. Заполните форму ниже, укажите свой email и вам на почту …

Как повлияет на аптечные сети ограничение маркетинговых выплат и ограничение доли в регионах. Как изменится модель работы с фармпроизводителями? Можно ли будет применять схемы получения маркетинговых платежей, используемые в FMCG сегменте? Какие будут ограничения? Как “комплаентность” рынка повлияет на исполнение законопроекта? Как изменится модель работы с фармпроизводителями у сетей различного типа? Влияние на взаимодействие аптечного …

Что происходит на аптечном рынке в 2021? Открытый вебинар Павла Лисовского для руководителей аптечных сетей об инструментах увеличения доходности аптечного бизнеса в 2021 году. Потрясения и изменения 2020, как изменился аптечный рынок; Влияние государства (налоги, маркировка, ограничения, перспективы); Общерыночные воздействия (отношения с дистрибьюторами, спрос, дефекта, изменения моделей продвижения); Смещение модели взаимодействия с покупателем; Как повлиял …

Аптека в плюсе. Прибыльный аптечный бизнес Как организовать процессы, мотивировать персонал, управлять продажами. Настольная книга руководителя аптечной сети Давайте создадим книгу вместе! Включайте ваши препараты в учебные экономические кейсы в книге. Перейдя по ссылке вы сможете запросить пример глав и верстки, примеры кейсов и условия участия. × Отклонить предупреждение Новая “Аптека в плюсе 4.0”     …

Продолжается работа над книгой “Фармконсультация – quantum satis”  Как управлять продажами в аптеке? Как внедрить цепочки допродаж? Искренний аптечный сервис и точная фармконсультация quantum satis.   Работа над книгой практически завершена! Включайте ваш препарат в учебные примеры в книге: скрипты допродаж, оценку доходности позиции, рациональную фармрекомендацию, или просто размещайте макет. Уже готовы следующие рубрики: Профилактика …

Коллеги, доброго дня! Краткие планы на 1-ое полугодие 2021: Новые книги: 📒Книга “Фармконсультация quantum satis – Как управлять продажами в аптеке? Как внедрить цепочки допродаж? Искренний аптечный сервис и точная фармконсультация quantum satis;📒 Книга “Фарма в плюсе” – новая книга для фармпроизводителей о работе с аптечными сетями и эффективном продвижении препаратов на аптечном рынке;📒 Переиздание …