Аптечным сетям и фармпроизводителям

Аптечным сетям

Диагностика аптечного бизнеса
Определите точки роста вашего бизнеса.
Узнайте какую прибыль может приносить ваша сеть

Пройти диагностику

Увеличение прибыльности аптечной сети
Комплексный подход к оптимизации всех процессов в сети для увеличения прибыльности бизнеса

Проекты по увеличению прибыльности

Категорийный менеджмент в аптечной сети
Увеличить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back-маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Внедрить категорийный менеджмент

Ценообразование в аптечном бизнесе
Методика увеличения доходности сети в ЛЮБОЙ конкурентной среде; Оптимизация системы ценообразования и дисконтных программ.

Эффективное ценообразование

Увеличение выплат от фармпроизводителей
Узнайте, что нужно фармпроизводителю от аптечной сети

Проект по увеличению маркетинговых выплат

Тренинги для аптечных сетей
Тренинги по организации аптечного бизнеса для собственников и руководителей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети.

Тренинговые программы

Фармпроизводителям

Диагностика коммерческих условий работы с сетями
Определите сильные и слабые стороны вашей работы с аптечными сетями

Пройти диагностику

Тренинги для фармпроизводителей
Обучение коммерческим навыкам и логике работы с дистрибуторами и аптечными сетями. Для сотрудников отделов продвижения, маркетинга, КАМов.

Тренинговые программы

Оптимизация маркетинговых выплат аптечным сетям
Как определить сеть, которая может выполнить условия?
Как меньшими затратами, достигать больших приростов?

Оптимизация маркетинговых выплат

Организация и проведение переговоров с АС
Выработка решения по работе с аптечной сетью.

Создать решение

Книги и статьи
Получайте новые знания об актуальных экономических технологиях

Новые знания для вашего бизнеса

Видеосеминары и
тренинги
Обучающие видеосеминары для вашего бизнеса

Посмотреть видео

Новые публикации


Совет №9. Не путать Централизацию и Стандартизацию

Не путать стандартизацию и централизацию Часто можно столкнуться с тем, что руководители аптечных сетей путают стандартизацию и централизацию. Например, если в каждой аптеке прописаны правила ценообразования, в которые не может вмешаться сотрудник, то руководство сети утверждает, что у них процесс централизован. Вовсе нет! Процесс не централизован, а только стандартизирован. И наоборот, если, скажем, ценообразование выполняют …

Читать далее

Видеозапись “Налоги после ЕНВД – альтернативы”. Совместная лекция с KPMG

Налоги после ЕНВД – альтернативы. Совместный вебинар с KPMG Вебинар для руководителей и собственников аптечных сетей Налоги после ЕНВД – альтернативы? Новое в режиме УСН после Нового Года; Вопросы переходного периода; Риски «дробления» бизнеса; Что дальше? Правильный переход на ОСН Павел Лисовский совместно с компанией KPMG* объявляют о запуске совместного проекта по сопровождению перехода аптечных сетей на общую …

Читать далее

Налоги после ЕНВД – альтернативы. Совместный вебинар с KPMG

14 декабря 2020 | в 12:05 состоится открытый бесплатный вебинар Павла Лисовского и компании KPMG:  Налоги после ЕНВД – альтернативы. Совместный вебинар с KPMG Вебинар для руководителей и собственников аптечных сетей Налоги после ЕНВД – альтернативы? Новое в режиме УСН после Нового Года; Вопросы переходного периода; Риски «дробления» бизнеса; Что дальше? Присоединяйтесь! Прямая ссылка на участие: https://events.webinar.ru/985883/7488797 …

Читать далее

Аптечный Совет №18. Сохраняйте историю обработок товарных категорий

Отсутствие информации о динамике изменения продаж в товарной категории усложняет работу с ней. Приходится принимать решение «в моменте» без анализа истории, что приводит к увеличению количества ошибок. Наличие истории всех изменений в товарной категории позволяет объяснить её текущие финансовые показатели, а также быстрее принять правильные решения без проведения длительных экспериментов. Это может касаться: наполнения товарной …

Читать далее

Книга “Фармконсультация quantum satis. Управление продажами в аптеке”

Уважаемые коллеги!  С гордостью представляю вам новую книгу, которую мы пишем совместно с Юрием Чертковым: “Фармконсультация – quantum satis”  Как управлять продажами в аптеке? Как внедрить цепочки допродаж? Искренний аптечный сервис и точная фармконсультация quantum satis. В справочнике изложены практические рекомендации по работе с посетителями аптек, даны подходы по синдромальной экспресс диагностике заболеваний непосредственно в аптеке …

Читать далее

Видеоинтервью Ipsos “Маркетинговые контракты: девальвация прошлого опыта или адаптация в будущему”

Ключевые вопросы интервью: 1. Что изменилось с момента начала пандемии в системе маркетинговых контрактов?2. У кого больше переговорная сила: у фармпроизводитилей или аптечных сетей?3. Подход к маркетинговым контрактам в зависимости от обсуждаемого продуктового портфеля.4. СТМ, УСТМ: просто модный тренд или новый аргумент аптечных сетей?5. Как сегодня правильно работать с маркетинговыми контрактами?6. Чему можно научить тех, кто …

Читать далее

Ответы есть, вопросов мало!

Что меня искренне удивляет, при работе с фармпроизводителями, так это то, что большинство коллег задают примерно одни и те же вопросы, причем на них в принципе, уже даны ответы. При этом на рынке проходят такие серьезные изменения, что обсуждаемые вопросы должны сильно отличаться о тех, что мы слышим в публичном профессиональном пространстве. Давайте я перечислю …

Читать далее

Эффективная работа с аптечными сетями. Отрывок вебинара для фармпроизводителей

Кратко об экспресс диагностике маркетинговой стратегии работы с сетями; Особенности пакетов препаратов.   Полная версия вебинара доступна по запросу для сотрудников фармкомпаний. Получить всю запись вебинара (бесплатно) Ссылка доступна только для сотрудников фармкомпаний. Пожалуйста, запрашивайте ссылку с вашего корпоративного адреса. Ваш email необходим для отправки ссылки на видеозапись, телефон нужен для открытия доступа к каналу …

Читать далее

Запись вебинара для фармпроизводителей “Новые инструменты работы с аптечными сетями. Подписная кампания 2021”.

Запись вебинара Новые инструменты работы с аптечными сетями. Подписная кампания. Часть II для сотрудников фармкомпаний Мы обсудили: 📌Обзор ситуации на фармрынке;📌Экспресс диагностику стратегии работы фармпроизводителя с сетями;📌Что нужно учесть при составлении пакетов препаратов;📌Функции бэк маржи;📌Как управлять доходностью товаропроводящей цепочки;📌Выгоды 2-ух месячного учебного курса «Подписная кампания 2021». Получить видеозапись вебинара (бесплатно) Ссылка доступна только для сотрудников фармкомпаний. …

Читать далее

2-ая (заключительная) часть вебинара для фармпроизводителей

В эту пятницу 30 октября 2020 | в 16:05 состоится  2-ая часть вебинара: Подписная кампания 2021. Новые вопросы и актуальные инструменты для сотрудников фармкомпаний Мы обсудим: Экспресс диагностику стратегии работы фармпроизводителя с сетями; Прямой контракт. Когда нужно? Какие критерии сети? Что нужно учесть? Маркировку и влияние на фармрынок. Как выполнять план, если весь ваш товар маркирован? …

Читать далее