Аптечным сетям и фармпроизводителям

Аптечным сетям

Диагностика аптечного бизнеса
Определите точки роста вашего бизнеса.
Узнайте какую прибыль может приносить ваша сеть

Пройти диагностику

Увеличение прибыльности аптечной сети
Комплексный подход к оптимизации всех процессов в сети для увеличения прибыльности бизнеса

Проекты по увеличению прибыльности

Категорийный менеджмент в аптечной сети
Увеличить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back-маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Внедрить категорийный менеджмент

Ценообразование в аптечном бизнесе
Методика увеличения доходности сети в ЛЮБОЙ конкурентной среде; Оптимизация системы ценообразования и дисконтных программ.

Эффективное ценообразование

Увеличение выплат от фармпроизводителей
Узнайте, что нужно фармпроизводителю от аптечной сети

Проект по увеличению маркетинговых выплат

Тренинги для аптечных сетей
Тренинги по организации аптечного бизнеса для собственников и руководителей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети.

Тренинговые программы

Фармпроизводителям

Диагностика коммерческих условий работы с сетями
Определите сильные и слабые стороны вашей работы с аптечными сетями

Пройти диагностику

Тренинги для фармпроизводителей
Обучение коммерческим навыкам и логике работы с дистрибуторами и аптечными сетями. Для сотрудников отделов продвижения, маркетинга, КАМов.

Тренинговые программы

Оптимизация маркетинговых выплат аптечным сетям
Как определить сеть, которая может выполнить условия?
Как меньшими затратами, достигать больших приростов?

Оптимизация маркетинговых выплат

Организация и проведение переговоров с АС
Выработка решения по работе с аптечной сетью.

Создать решение

Книги и статьи
Получайте новые знания об актуальных экономических технологиях

Новые знания для вашего бизнеса

Видеосеминары и
тренинги
Обучающие видеосеминары для вашего бизнеса

Посмотреть видео

Новые публикации


Экономика успешного лонча OTC-препарата

Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинги ||  Статьи  ||  Стоимость услуг Экономическое планирование, как залог успешного лонча OTC-препарата Как узнать сколько процентов или рублей платить аптечным сетям при запуске OTC-препарата? Как рассчитать? Аптечные сети сейчас интересует прежде всего экономическая составляющая препарата, т.е. сумма дополнительного дохода, которую ей сможет обеспечить новый товар. Таким образом, фармпроизводителю необходимо …

Читать далее

Вебинар для фармпроизводителей: Типы маркетинговых выплат. Как, кому и когда платить?

14 июня (пятница) в 17:00 Школа Фармацевтического Маркетинга проводит вебинар «The Dark side of the pharmacy market» c Павлом Лисовским. О чем будем говорить: – Типы выплат и способы платежей аптечным сетям. – Почему фиксированные выплаты не всегда плохо, а объемный контракт не всегда хорошо? – Как сочетать разные типы выплат в одном контракте? – Опции …

Читать далее

Маркерные товары в аптеках

Маркерные товары в аптеках (наброски для новой статьи) Все знают, что есть маркерные товары в аптеках, т.е. такие позиции по которым покупатель «считывает» уровень цен в аптеке. Все знают, но мало кто умеет их определять. Лично я редко встречаю в аптечных сетях логичные методики их определения. Вот самые частые (не всегда правильные)‼️ ТОП 50, 100, …

Читать далее

СОЧИ. Тренинг: “Управление товарными категориями. Внедрение категорийного менеджмента в аптечном бизнесе”

21-22 мая (вторник-среда) двухдневный тренинг в г. СОЧИ. Хотите участвовать? Отправляйте заявку на Pavel@LisovskiyP.com Для 2-ух и более участников от одной компании скидки, а 5-ый участник бесплатно. Программа тренинга Управление товарными категориями в аптечной сети Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом Практический тренинг-семинар для руководителей аптечных сетей   …

Читать далее

Статья: Экономические группы: связь ассортимента ценообразования и управления продажами

Экономические группы или связать все процессы в одну систему Резюме статьи: В статье описана концепция управления всеми основными бизнес-процессами аптечного (и в целом розничного) бизнеса cпомощью разделения ассортимента на экономические группы. Если кратко резюмировать концепцию экономических групп, то её можно представить в виде следующего порядка действий: Разделение ассортимента на группы, и определения для каждой группы …

Читать далее

Казахстан: Тренинги и доклады для руководителей фармкомпаний и аптечных сетей

Тренинги и конференции в Алматы Алматы. Международная конференция “Здравоохранение”  KIHE.kz 16 мая 2019 Алматы: Павел Лисовский, к.э.н. Смена фокуса на аптечный сегмент. Если фармпроизводителю нельзя работать с врачами, то как правильно работать с аптеками? 17 мая Алматы: Павел Лисовский, к.э.н. Аптека в плюсе! А как же фармпроизводитель? Эффективное маркетинговое взаимодействие фармпроивозителя и аптечных сетей Для кого семинар: …

Читать далее

Прямой эфир на РБК. Чем грозят перемены на фармацевтическом рынке.

Видео по ссылке: Хорошая инфографика по рискам “аптечной реформы”; Обсудили  возможные негативные последствия для рынка и покупателей внедрения печально известных законодательных инициатив. Согласия нет даже между участниками рынка. Спойлер (!). Мнение участника: ‼️‼️В аптеках нет необходимых лекарств!‼️‼️ Знаете каких? Обезболивающих для терминальной стадии онкологических заболеваний. Кто виноват? Регуляторы? Нет! Аптеки, это ведь они требуют маркетинговые …

Читать далее

Пресс-конференция о последствиях регулирования аптечного рынка

В ходе пресс-конференции мы хотели донести до депутатов рабочей группы по совершенствованию лекарственного обеспечения, позицию участников аптечного рынка, а также  указать на негативные последствия принятия решений о “демонополизации аптечного рынка” Рабочая группа депутатов обсуждает следующие инициативы: Ограничить долю рынка аптечных сетей (не более 3% в масштабах страны); Ограничить долю рынка дистрибьютора (не более 5% общероссийского …

Читать далее