Вы в самом деле думаете, что будет всё хорошо?! Участники фармрынка как-то поразительно спокойно замерли в ожидании предстоящих перемен, которые регулятор запускает с 1 января. Вы начинаете беспокоится, но по-моему, для многих это уже бессмысленно, потому что поздно. Итак, что будет: 1. Специально для аптек (может!) будет пересмотрен налоговый режим УСН. Что правда, правда?! Да …

Как составить оптимальный контракт с аптечной сетью? Продолжительность вебинара: 54 минуты концентрированной информации (запись декабрь 2018) О чем успели поговорить поговорить:  Порядок составления контракта; Оценка конкурентного окружения OTC- Rx-препаратов. Основные ошибки, допускаемые при составлении контракта. Логика объединения препаратов в пакеты; Типы пакетов; Способы оплаты. Что такое Гибкий контракт. Почему важно сформировать пакеты препаратов, какие маркетинговые …

Знаете как легко средне (!) мотивированный фармацевт может продать приоритетный товар, а также увеличить долю маржинальных товаров в своих продажах? Достаточно запустить Вредную модель оплаты труда.  Всё чаще сталкиваюсь с неправильной моделью мотивации фармацевтов. В крайнем варианте эта модель подразумевает премирование только (!) за продажи приоритетных товаров*. Не будем сейчас останавливаться на том, что установка …

Или как спрогнозировать трафик открывающейся аптеки Существуют классические способы, позволяющие рассчитать количество покупателей открывающейся аптеки.   В эту “расчётную формулу” входят такие показатели как:  Проходящий трафик; Количество жителей в районе и их половозрастной состав; Расстояние до ближайших аптек; Присутствие общественных учреждений, генерирующих трафик (ЛПУ, супермаркет, сбербанк и т.п.); Наличие парковки, остановки общественного транспорта и т.д. При …

Определение маркерных товаров невозможно рассмотреть без понимания принципов ценовой эластичности на лекарственные средства. Способы определения маркерных товаров, мы рассмотрели в предыдущей статье. В этой вспомним особенности ценовой эластичности аптечного ассортимента. Как найти ценовую эластичность на лекарственные средства? Можно ли использовать в аптечном бизнесе модели ценообразования, применяемые в других сферах розничного бизнеса? Да, возможно, однако следует учитывать …

Маркерные товары в аптеках (новая статья) Что это такое? Как их определить и использовать и что делать, если ничего не сработает? Да, до недавнего времени так и было. Определяешь маркерные товары, делаешь на них привлекательные цены, сообщаешь об этом покупателям и… получаешь дополнительный трафик покупателей, который надеешься (главное верить!) конвертировать в дополнительные продажи выгодных товаров. …

Случалось ли с Вами так, что при незначительном увеличении цены на товар, его продажи в упаковках резко сокращались, или наоборот, незначительное снижение цены приводило к росту продаж (второй вариант значительно реже встречается, конечно же)? Разве это и есть ценовая эластичность? Как её рассчитать и что потом с этим делать? Для того чтобы полностью рассмотреть тему …

Очень просто! Если коммерческие мероприятия фармпроизводителя направлены на то, чтобы дополнительный доход от реализации товара оставался и распределялся по всей товаропроводящей цепочке, то такие решения в долгосрочной перспективе могут быть экономически эффективными. А если его действия способствуют тому, что деньги уходят из товаропроводящей цепочки, то эти решения в большинстве случаев краткосрочно результативны и контрпродуктивны в …