Аптечным сетям и фармпроизводителям

Аптечным сетям

Диагностика аптечного бизнеса
Определите точки роста вашего бизнеса.
Узнайте какую прибыль может приносить ваша сеть

Пройти диагностику

Увеличение прибыльности аптечной сети
Комплексный подход к оптимизации всех процессов в сети для увеличения прибыльности бизнеса

Проекты по увеличению прибыльности

Категорийный менеджмент в аптечной сети
Увеличить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back-маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Внедрить категорийный менеджмент

Ценообразование в аптечном бизнесе
Методика увеличения доходности сети в ЛЮБОЙ конкурентной среде; Оптимизация системы ценообразования и дисконтных программ.

Эффективное ценообразование

Увеличение выплат от фармпроизводителей
Узнайте, что нужно фармпроизводителю от аптечной сети

Проект по увеличению маркетинговых выплат

Тренинги для аптечных сетей
Тренинги по организации аптечного бизнеса для собственников и руководителей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети.

Тренинговые программы

Фармпроизводителям

Диагностика коммерческих условий работы с сетями
Определите сильные и слабые стороны вашей работы с аптечными сетями

Пройти диагностику

Тренинги для фармпроизводителей
Обучение коммерческим навыкам и логике работы с дистрибуторами и аптечными сетями. Для сотрудников отделов продвижения, маркетинга, КАМов.

Тренинговые программы

Оптимизация маркетинговых выплат аптечным сетям
Как определить сеть, которая может выполнить условия?
Как меньшими затратами, достигать больших приростов?

Оптимизация маркетинговых выплат

Организация и проведение переговоров с АС
Выработка решения по работе с аптечной сетью.

Создать решение

Книги и статьи
Получайте новые знания об актуальных экономических технологиях

Новые знания для вашего бизнеса

Видеосеминары и
тренинги
Обучающие видеосеминары для вашего бизнеса

Посмотреть видео

Новые публикации


Аптечные советы. Совет №1

Формирование ассортимента нужно обязательно разделять на две ОТДЕЛЬНЫЕ процедуры: 1. Формирование ассортиментной матрицы 2. Организацию заказа товара 1. Формирование ассортиментной матрицы ЧТО будем заказывать 2. Организацию заказа товара КАК и СКОЛЬКО будем заказывать Во многих аптечных сетях этот процесс остается не не разделенным на два блока. Это серьезная ошибка, т.к. это приводит к сложности формирования …

Читать далее

Перенос тренинга с 27-28 марта на 05-06 июня 2020

Коллеги, тренинг 27-28 марта вынуждены перенести на 5-6 июня. Во-первых, из-за ограничения на собрания более 50 человек (а у нас больше); Во-вторых, с 18 марта закрыли границу и наши коллеги из стран СНГ не смогут приехать, а я бы хотел, чтобы у всех была возможность обменяться опытом. У коллег есть очень интересные кейсы, о которых …

Читать далее

Как оценить лояльность покупателя к аптечному СТМ?

Способ №1: С помощью карт лояльности: Сделать выборку карт лояльности по которым проходила конкретная СТМ 3-6 месяцев назад; Посмотреть в каком % случаев была повторная покупка этой СТМ по той же карте лояльности; У тех карт, где не было повторной покупки СТМ посмотреть была ли покупка товаров из той же товарной категории, в которую входила …

Читать далее

Статья “Полезные связи в аптечном бизнесе”

 “Полезные связи в аптечном бизнесе” Дорожная карта увеличения прибыльности аптечного бизнеса В статье на диаграммах показаны связи основных процессов и как настройка этих связей влияет на эффективность и прибыльность работы аптечной сети. Если кратко: как ассортимент связан с ценообразованием, как ценообразование влияет на управление продажами, как категорийный менеджмент влияет на программу лояльности и т.д.  Частично …

Читать далее

Аптечный бизнес на пороге перемен. Авторский тренинг 05-06 июня

Аптечный бизнес на пороге перемен. Авторский тренинг Павла Лисовского Актуальные технологии управления аптечной сетью в 2020 году.  Практический тренинг для собственников и руководителей аптечных сетей состоится 05-06 июня 2020 в Москве. Посмотрите кто участвует? И какой опыт вы получите? Формат: Посмотрите кто участвует? В тренинге участвуют представители аптечных сетей: России 🇷🇺, Украины 🇺🇦, Армении 🇦🇲, Узбекистана 🇺🇿, …

Читать далее

Маркетинговые контракты и подписная кампания 2020. Запись вебинара

Вместе с компанией Ipsos и Школой Фармацевтического Маркетинга мы провели вебинар Подписная кампания на фармрынке в 2020. Кому, сколько и за что платить? «Новые аспекты проблемы…. новые решения ….в новых условиях…» 1. Что происходитна фармрынке в 2020.2. Законодательные инициативы. Как это отразится на модели взаимодействия аптечных сетей и фармпроизводителей?3. Основные ошибки, допускаемые фармпроизводителями при работе …

Читать далее

Взаимодействие с аптечной розницей: маркетинговые контракты и подписная кампания в 2020 году. Сочи

Круглый стол: Взаимодействие с аптечной розницей: маркетинговые контракты и подписная кампания в 2020 году В круглом столе участвуют представители аптечных сетей и фармпроизводителей. Такой формат подразумевает, что каждый участник может предложить свой кейс, свой вопрос на обсуждение, свою версию. В ходе работы мы будем обсуждать вопросы: Какие изменения, происходящие на фармрынке в 2020 году повлияют на …

Читать далее

Управление маркетинговыми контрактами в аптечной сети. Минск!

Что нужно сделать, чтобы добиваться лучших условий и выполнять самые прибыльные контракты в первую очередь Как выполнение маркетинговых контрактов связано с процессами ассортиментного планирования, ценообразованием и управлением продажами? ЧТО ЖДАТЬ ОТ ТРЕНИНГА: I. Сможете определить наиболее эффективные предложения фармкопаний Какие факторы контракта помимо уровня выплат и плана нужно учесть? Фронт или бэк маржа? Как правильно …

Читать далее

Полезные связи в аптечном бизнесе

Вышла новая статья! “Полезные связи в аптечном бизнесе” Дорожная карта увеличения прибыльности аптечного бизнеса В статье на диаграммах показаны связи основных процессов и как настройка этих связей влияет на эффективность и прибыльность работы аптечной сети. Если кратко: как ассортимент связан с ценообразованием, как ценообразование влияет на управление продажами, как категорийный менеджмент влияет на программу лояльности …

Читать далее

Что должен знать КАМ по работе с аптечными сетями

Коллеги, еще раз напоминаю, что на сайте размещен крайне полезный материал для оценки компетенций сотрудников фармкомпаний, работающих с аптечными сетями. Это не просто программа тренинга с перечислением блоков, которые могут знать КАМы. Это перечень знаний, которыми они должны обладать в текущей экономической ситуации.  У вас есть возможность самостоятельно проверить уровень подготовки специалистов в фармкомпании, а …

Читать далее