Статьи для фармпроизводителей

1. Оценка конкурентного окружения препаратов компании во всех товарных категориях и МНН-кластерах;
2. Разделение портфеля фармпроизводителя на пакеты с учетом:
   • экономического профиля каждого SKU;
   • объема продаж;
   • планов по приросту;
   • стратегических целей компании;
3. Создание внутренней классификации аптечных сетей;
4. Ввод новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
5. Разработка конструктора маркетинговых опций по контракту и пакетам;
6. Расчёт оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта для аптечных сетей различного типа;

• Разработка и внедрение эффективной модели продвижения OTC и Rx препаратов в аптечном сегменте;
• Продвижение и реклама препаратов компании на аптечном рынке;
• Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети;
• Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
• Построение дистрибьюторской политики и формирование эффективной Товаропроводящей цепочки;
• Увеличение рыночной маржинальности препаратов компании;
• Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
• Управление ценообразованием.

• Разработка экономической модели лонча препарата;
• Расчёт оптимальной СIP цены;
• Определение минимальной доходности товара для всех участников товарпроводящей цепочки;
• Расчёт уровня маркетинговых выплат сетям (бэк-маржи);
• Выбор оптимальных опций продвижения в сетях;
• Разработка способов вывода товара на аптечный рынок, выбор аптечных сетей;

Уточняйте по Pavel@LisovskiyP.com

Экономика успешного лонча препарата на аптечном рынке.

Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;

• Увеличение рентабельности продаж;
• Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
• Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
• Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
• Управление ценообразованием.

• Подготовка к переговорам с аптечными сетями;
• Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке;
• Art of KAM’s;
• Способна ли аптечная сеть выполнить взятые на себя обязательства?
• Управление продажами фармпроизводителя на аптечном рынке;
• Построение системной работы фармпроизводителя с фармдистрибьтором;

• Согласование/синхронизация понимания целей компании сотрудниками коммерческого, маркетинового и финансового отделов;
• Разработка и проведение методов оценки менеджеров среднего и высшего звена;
• Разработка деловой части цикловых конференций.

• Тренинги для руководителей аптечных сетей с кейсами на препаратах Компании;
• Оценка POS материалов;
•  Продвижение и эффективная реклама препаратов компании на аптечном рынке в рамках тренингов и семинаров;