Вернуться: Статьи и книги Павла Лисовского

Статьи об Аптечном бизнесе

Статьи и книги Павла Лисовского. Лучшее для лучших!

1. Диагностика финансово-управленческого потенциала аптечной сети;


Проанализируйте текущее состояние вашей аптечной сети, определите потенциал увеличения доходности, найдите причины, мешающие вашим аптекам достигать больших результатов.

2. Построение эффективной системы управления аптечной сетью;


Эффективно действующая система управления – это когда понятно, что, кому, когда, почему и как нужно выполнять. В идеальном случае, хорошо отлаженная система управления требует минимальных управленческих воздействий при функционировании в относительно неизменных условиях.

Наличие такой системы управления в аптечной сети приводит к следующим выгодам для компании:

  • Увеличению прибыльности бизнеса;
  • Сокращению трудовых, финансовых и временных затрат на управление;
  • Снижению вероятности управленческих ошибок;
  • Пониманию какие решения и когда следует принимать;
  • Сокращению временных затрат руководителя аптечной сети.

3. Ассортимент и управление товарными категориями


Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Методики увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.

Отвечаем на вопросы:

  • Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента?
  • Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей?
  • Как стандартизировать и автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети?

4. Эффективное ценообразование и дисконтные программы;


Как обеспечить аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.

Материалы для тех, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не гарантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.

Представлены принципы дифференцированного подхода к ценообразованию, которые позволяет эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность своей сети. Рассмотрен подход построения ценового баланса на товары с маркетинговыми выплатами фармпроизводителей (back-маржой).

5. Управление продажами в аптечной сети. Стандарт обслуживания покупателей;


Увеличение прибыльности аптечной сети за счёт унификации фармрекомендации, терапевтических цепочек и применения аптечных техник продаж.

Стандарт обслуживания покупателей с разработанными техниками продаж является продолжением финансовой политики аптечной сети. Первостольник продает те товары, которые были определены ранее в процессах формирования ассортимента и ценообразования

6. Управление персоналом в аптечной сети;


Определение значений ключевых показателей эффективности процессов и сотрудников, а также разработка системы отчётности, позволяет внедрить каскадную систему планирования результатов деятельности аптечной сети. В рамках которой, общий план аптечной сети разбивается на отдельные цели по процессам и сотрудникам.

7. Мотивация и оплата труда в аптечной сети;


Разработка системы оплаты труда, опирающейся на ключевые показатели эффективности персонала и мотивирующей всех сотрудников увеличивать прибыльность бизнеса.

Система оплаты труда не «висит в воздухе», она напрямую связана с системой управления и, поэтому, она разрабатывается и внедряется в соответствии с существующей системой управления компанией. В соответствии с постулатами менеджмента,  сначала будем реорганизовывать систему управления, а затем настраивать модель оплаты труда таким образом, чтобы она помогала, а не принуждала двигаться сотрудников в нужном направлении. Ведь «принуждать» — это прерогатива системы управления персоналом, а «помогать»  — системы оплаты труда.

8. Фармацевтический рынок и конкурентная среда;


Методы оценки конкурентной ситуации на фармацевтическом рынке, определение причин, приводящих к её усилению и поиск способов выхода из конкурентной борьбы и ценовых войн.

9. Программное обеспечение в аптечной сети.


Поиск оптимального ПО для вашей сети. Перечисление основных требование к ПО.

Ключевой задачей ПО является объединение всех основных бизнес-процессов в единую управленческо-информационную систему .

Книги об эффективном управлении аптечным бизнесом:


 

Компании, которые нам доверяют. Наши клиенты:




О том как я пишу статьи и что Вы можете в них для себя найти:


При написании статьи, я не ставлю перед собою задачу подробно описать все возможные пути решения обсуждаемой в статье проблемы. Я показываю общее направление, картину мира, не вдаваясь в подробности, т.к. уникальное решение – это уже задача индивидуального консалтинга.
Разумеется при решении всех управленческих задач необходимо рассматривать проблему в целом, как она влияет на всю компанию. В то же время, статья, подразумевает краткое изложение основных мыслей по выбранной тематике. Поэтому, в виду ограниченного формата статья лучше отражает ситуацию на отдельном участке, чем всю картину в целом. Это следует учитывать при самостоятельном внедрении описанных в статьях технологий. Ведь в отсутствии системности, все приведенные в статьях и книге методы и технологии не только не полезны, но и могут нанести вред компании.
Поэтому при оптимизации любой системы всегда задавайте себе вопрос: – “Как реализация выбранной технологии скажется на всей системе в целом?”.

Если Вы прочли статьи и у Вас возникли вопросы, на что я искренне надеюсь, то, некоторые ответы Вы сможете найти на моем сайте: www.LisovskiyP.com, или, при желании, Вы можете задать вопрос, отправив его по электронной почте на адрес: Pavel@LisovskiyP.com


Вы можете получить все статьи в удобном для чтения виде в формате для iPhone, iPad (в формате epub), Android (в формате fb2) и для печати (в pdf). Для этого отправьте запрос на Pavel@LisovskiyP.com, в теле письма укажите «Получить все публикации».


Для получения дополнительной информации о Проекте по увеличению прибыльности аптечной сети заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com