Аптечная сеть фармпроизводителю (презентация с конференции)

Модерировал конференцию аптечной сети для фармпроизводителей.

Уже давно наметился тренд, что сотрудники аптечных сетей становятся более компетентными в управлении товаропроводящей цепочкой, чем сотрудники фармкомпаний. Раньше было наооборот!

Сотрудники сети рассказывали хорошо ли известен аптечной сети свой покупатель, насколько он лоялен аптечной сети, и может ли сеть управлять предпочтениями покупателя и если может то каким образом.

Другое дело, что не всем коллегам фармпроизводителям было понятно зачем нужно так хорошо знать клиента и неужели недостаточно просто организовать товарное давление?!

Понимание того, что рынок давно изменился не всем очевидно…

Мою презентацию можете посмотреть и сохранить на свой компьютер по ссылке:

Дополнительные материалы

Статьи о стратегии работы фармпроизводителей с аптечными сетями


  1. Комментарий  Павла Лисовского изданию “Коммерсантъ” об отмене ЕНВД (2019)
  2. Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Комментарии «Ведомостям» (2017)
  3. Пресс-конференция о последствиях регулирования аптечного рынка
  4. Прямой эфир на РБК. Чем грозят перемены на фармацевтическом рынке
  5. Прямой эфир на телеканале Москва 24 “Навязывать лекарства нельзя?
  6. Запись эфира: СТМ в аптечном бизнесе плюсы, минусы, перспективы
  7. В проекте Фарма 2030 предложено сократить аптеки. Комментарий газете “Коммерсантъ”(2018)
  8. Источник кризиса доверия на фармрынке (о 36.6 и Протек). Комментарий газете “Коммерсантъ” (2018)
  9. Запись эфира. Будущее аптечного рынка (2018)
  10. Запись эфира. Что если? Аптечный рынок без бэк маржи
  11. Комментарий “Фармвестнику” Что случится с аптечным рынком, если “Магнит” откроет 2.000 аптек?
  12. Комментарий Павла Лисовского изданию “Коммерсантъ”. Из аптек “выписывают” маркетинг (2019)

Готовые тренинговые программы для фармпроизводителей:


Краткое содержание курса

  1. Обзор ситуации на аптечном рынке, перспективы и законодательные изменения. Тенденции подписной компании 2019-2020гг;
  2. Новые «старые» экономические технологии и их влияние на рынок в целом:
    1. СТМ, уСТМ;
    2. Прямые контракты;
  3. Аптечный рынок. Экономика аптечных сетей. Какие аптечные сети существуют на рынке? Чем они отличаются друг от друга?
  4. Классификация аптечных сетей как динамический инструмент фармпроизводителя, используемый для достижения своих коммерческих целей;
  5. Гибкий контракт. Как сформировать пакеты препаратов, какие маркетинговые опции использовать, как рассчитать значения приростов и объемы выплат и совместить с классификацией аптечных сетей?
  6. Как правильно составлять пакеты препаратов?
  7. Как правильно платить? Определение логики и скорости выплат;
  8. Разработка маркетинговых опций.
Полная программа тренинга

Краткое содержание курса:

Курс посвящен разработке и построению эффективной модели продвижения препаратов в аптеках. Основной идеей курса является то, что понимание особенностей экономики аптечного бизнеса, внутренней организации сети и логики работы системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать свой портфель через аптечный сегмент.

Курс состоит из нескольких блоков, в которых рассматриваются аптека как экономическая система, особенности организации аптечного бизнеса и возможности фармпроизводителя повлиять на прибыльность собственных препаратов, реализуемых через аптечную сеть. Представлена модель партнёрской работы с аптеками, затронуты основные вопросы, которые необходимо решить в аптеках. Каждый блок предусматривает решение практических заданий – кейсов.

Полная программа тренинга

Информацию по подготовки сотрудников коммерческого отдела и КАМов к переговорам с аптечными сетями запрашивайте по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com

Программу тренинга можете запросить по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com