Статьи об управлении товарными категориями, оптимизации ассортимента и категорийном менеджменте

Целью реализации этого процесса является формирование прибыльного ассортимента без дефектуры по ключевым позициям и без затоваривания неликвидными товарами.

Эффективная организация процесса форамирования ассортимента подразумевает несколько стадий:

  1. Определение портрета основных покупателей для каждой категории аптек аптечной сети;
  2. Изучение спроса потребителей:
    1. определение неявного спроса;
    2. оптимизация процедуры определения явного спроса;
  3. Определение ядра ассортимента каждой категории аптек:
    1. внедрение методики расширения ядра ассортимента;
  4. определение оптимальной ассортиментной матрицы;
    1. Внедрение процедуры системного сокращения неликвидных товаров;
  5. Внедрение категорийного менеджмента
    1. разработка алгоритма разделения ассортимента на терапевтические (потребительские) группы (NB! Терапевтическая группа не равна существующему разделению на фармацевтические группы);
    2. формирование терапевтических цепочек (цепочек допродажи);
  6. Определение экономических групп ассортимента:
    1. Запуск процедуры определения приоритетных и маркерных товаров;
  7. Разработка стандарта формирования ассортимента;
  8. Определение ключевых показателей эффективности процесса формирования ассортимента;

Помимо основной цели – создание «прибыльного» ассортимента, достигаются такие задачи как:

  • формирование гибкого и актуального ассортимента с минимальными финансовыми, трудовыми и временными затратами;
  • сокращение финансовых затрат и снижение рисков финансовых потерь связанных с формированием «неправильного» ассортимента (дефектурой или затовариванием), негативным влиянием человеческого фактора, потерей потенциальных клиентов;
  • управляемость ассортиментной политики за счёт «планируемости» ассортимента;
  • поддержание лояльности  клиентов, за счёт наличия необходимых им товаров.

 Публикации и презентации на тему построения системы управления



Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сети (презентация 2010 г.)

Вопрос грамотно спланированного ассортимента является наиболее актуальным и стратегически важным, а ведение сбалансированной закупки товара является одной из приоритетных задач при управлении аптечной сетью.

Существующие на сегодняшний день методы анализа и формирования ассортимента в аптечных сетях, далеко не всегда отвечают основным требованиям эффективной организации процесса формирования и поддержания ассортимента аптечной сети.

Для повышения финансовой эффективности процесса формирования и поддержания ассортимента, на наш взгляд, необходимо чтобы часть ассортимента, приносящая аптечный сети основной доход и/или обеспечивающая приток посетителей, централизованно контролировалась. А для обеспечения гибкости и скорости реакции на изменение предпочтений потребителей формирование оставшейся части ассортимента делегировалось бы на уровень аптеки.

Этим требованиям отвечает предлагаемый в данной презентации метод формирования ассортимента с использованием каскадного ABC * XYZ-анализа.

NB! Чтобы просмотреть презентацию в полноэкранном режиме, кликните на menu, а затем на View Fullscreen.


Для получения дополнительной информации о проекте по увеличению прибыльности аптечной сети заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com


Статья “Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?”

Увеличение прибыльности || Диагностика  ||  Тренинги  ||  Статьи и книги  ||  Стоимость услуг В этой статье будет показано, что применение классического ABC-анализа и его интерпретаций (таких как: двухфакторный ABC-анализ, ABC*XYZ-анализ, 2*ABC*XYZ и т.д.) приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассортимента низколиквидными позициями. Сохранить статью в формате …

Смотреть страницу »