Статьи об управлении товарными категориями, оптимизации ассортимента и категорийном менеджменте


Увеличить прибыльность бизнеса || Тренинги || Категорийный менеджмент || Стоимость услуг


Эффективное управление ассортиментом подразумевает создание автоматизированного (!) процесса формирования прибыльной ассортиментной матрицы, организации процесса заказа товара по выбранной матрицы без дефектуры по ключевым позициям и без затоваривания неликвидными товарами.

Ключевой задачей процесса является увеличение доходности каждой товарной категории при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.

Статьи по оптимизации ассортимента и управлению товарными категории

Оптимизация процесса формирования ассортимента включает:


  1. Унификацию товарного справочника;
  2. Формирование ассортиментной матрицы для разных категорий аптек:
  3. Внедрение категорийного менеджмента и кластерного анализа по МНН-группам:
    1. Разделение ассортимента на товарные категории и МНН-группы (там где это необходидмо);
    2. Расчёта допустимых ценовых границ категорий;
    3. Определение оптимальной ширины товарной категории (кластера МНН) и ассортимента в целом;
    4. Поиска приоритетных товаров;
    5. Вывода из ассортимента неприбыльных товаров;
    6. определения экономического профиля препаратов внутри товарной категории.
  4. Определения экономических групп ассортимента;
  5. Организация процесса заказа товара, расчёт переменных значений автозаказа для всех экономических групп
  6. Определение ключевых показателей эффективности процесса формирования ассортимента;
  7. Формирование структуры отдела формирования ассортимента и заказа товаров.

 Статьи по оптимизации ассортимента, управлению товарными категориями и категорийном менеджменте


Актуальная на 2017 год информация по управлению ассортиментом и внедрению категорийного менеджмента будет опубликована в книге  “Прибыльный аптечный бизнес”.

  1. Статья “Экспресс-диагностика процесса формирования ассортимента” (статья 2016 г.);
  2. Статья “Экспресс-диагностика процесса заказа товара” (статья 2016 г.);
  3. Вопросы категорийного менеджмент в аптечной сети (статья 2017 г.);
  4. Статья “Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?” (статья 2016 г.);
  5. Расчёт стоимости увеличения доли товара в категории (статья 2016 г.);
  6. Увеличение прибыльности аптечного ассортимента: работа с потребительскими группами (статья 2013 г.);
  7. Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сети (статья 2010 г.);

Что можно сделать для оптимизации процесса формирования ассортимента в вашей аптечной сети?


Запросите у нас бесплатные диагностические тесты;

Вы узнаете основные подходы, позволяющих увеличить доходность категории как за счёт front, так и за счет back маржи. И получите критерии решения, когда предпочесть тот или иной вариант. Вы поймёте, как внедрение основных принципов категорийного менеджмента влияет на функционирование основных процессов в аптеке, работу сотрудников, увеличение прибыльности сети.

Вы получите ответы на вопросы: Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента? Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей? Как автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети?

Категорийный менеджмент для 80-90% позиций можно выполнять в автоматическом режиме. Это позволяет резко увеличить скорость, точность и сократить трудовые затраты на выполнение этого процесса. Категорийный менеджмент в аптечной сети можно и нужно автоматизировать! 

Хотите бесплатно попробовать автоматзированный категрийный менеджмент? Обратитесь к нам с запросом, предоставим!

Итогом реализации экономических технологий, разработанных нашей Компанией является увеличение валовой прибыли аптечной сети на 15 – 30%.


Увеличить прибыльность бизнеса || Диагностика || Категорийный менеджмент || Стоимость услуг


Статья “Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?”

Увеличение прибыльности || Диагностика  ||  Тренинги  ||  Статьи и книги  ||  Стоимость услуг В этой статье будет показано, что применение классического ABC-анализа и его интерпретаций (таких как: двухфакторный ABC-анализ, ABC*XYZ-анализ, 2*ABC*XYZ и т.д.) приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассортимента низколиквидными позициями. Сохранить статью в формате …

Смотреть страницу »

Статья: “Категорийный менеджмент в аптечной сети”. Часть I.

Увеличить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом.
Управление товарными категориями в аптеках.

Смотреть страницу »