Модерировал конференцию аптечной сети для фармпроизводителей.
Уже давно наметился тренд, что сотрудники аптечных сетей становятся более компетентными в управлении товаропроводящей цепочкой, чем сотрудники фармкомпаний. Раньше было наооборот!
Сотрудники сети рассказывали хорошо ли известен аптечной сети свой покупатель, насколько он лоялен аптечной сети, и может ли сеть управлять предпочтениями покупателя и если может то каким образом.
Другое дело, что не всем коллегам фармпроизводителям было понятно зачем нужно так хорошо знать клиента и неужели недостаточно просто организовать товарное давление?!
Понимание того, что рынок давно изменился не всем очевидно…
Мою презентацию можете посмотреть и сохранить на свой компьютер по ссылке:
Дополнительные материалы
Статьи о стратегии работы фармпроизводителей с аптечными сетями
- Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход (2018)
- Мёртвые души на аптечном рынке. Как сети могут показать продажи в период спада (2015)
- Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармпроизводителя
- Как бороться с “переливами”. Как контролировать аптечные сети
- Заметка – опции фармпроизводителя для аптечных сетей
- Заметка – опции аптечной сети для фармпроизводителя
- Заметка – Как бороться с СТМ.
- Economy of interaction of pharmaceutical manufacturers and pharmacy chains
- Цикл статей Экспресс оценка эффективности управления процессами в аптечной сети;
- Экспресс-диагностика процесса формирования ассортимента;
- Экспресс-диагностика процесса заказа товара;
- Экспресс-диагностика процесса ценообразования часть 1,
- Экспресс-диагностика процесса ценообразования часть 2;
- Оценка эффективности процесса управления продажами в аптечной сети;
- Экспресс оценка компетенций заведующей аптекой.
- Экспресс оценка программы лояльности в аптечной сети;
- Принцип классификации аптечных сетей (предоставляется в рамках тренинга и/или проекта)
- Лёгкий способ продать приоритетный товар в аптеке
- Заметка: ошибки фармпроизводителей при работе с аптечными сетями;
- Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети. Как фармпроизводителю снизить затраты на поддержание продаж в аптечных сетях? Как увеличить привлекательность продуктового портфеля для сетей? (2014)
- Актуальные проблемы взаимодействия фармкомпаний с аптечными сетями. Часть II. Сложности управления товаропроводящей цепочкой (2014);
- Как оценить эффективность маркетинговых мероприятий фармпроизводителя?
- Что Если. Аптечный рынок без бэк маржи
- Смена налогового режима. Что дальше будет и что делать?
- Построение системы дистрибуции: одноуровневая, биканальная, многоуровневая системы дистрибуции. Статья написана в 2015 г. в соавторстве с Вл. Бойко
- Комментарий Павла Лисовского изданию “Коммерсантъ” об отмене ЕНВД (2019)
- Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Комментарии «Ведомостям» (2017)
- Пресс-конференция о последствиях регулирования аптечного рынка
- Прямой эфир на РБК. Чем грозят перемены на фармацевтическом рынке
- Прямой эфир на телеканале Москва 24 “Навязывать лекарства нельзя?
- Запись эфира: СТМ в аптечном бизнесе плюсы, минусы, перспективы
- В проекте Фарма 2030 предложено сократить аптеки. Комментарий газете “Коммерсантъ”(2018)
- Источник кризиса доверия на фармрынке (о 36.6 и Протек). Комментарий газете “Коммерсантъ” (2018)
- Запись эфира. Будущее аптечного рынка (2018)
- Запись эфира. Что если? Аптечный рынок без бэк маржи
- Комментарий “Фармвестнику” Что случится с аптечным рынком, если “Магнит” откроет 2.000 аптек?
- Комментарий Павла Лисовского изданию “Коммерсантъ”. Из аптек “выписывают” маркетинг (2019)
Готовые тренинговые программы для фармпроизводителей:
Кликните на название тренинга, чтобы ознакомиться с программой.
Краткое содержание курса
- Обзор ситуации на аптечном рынке, перспективы и законодательные изменения. Тенденции подписной компании 2019-2020гг;
- Новые «старые» экономические технологии и их влияние на рынок в целом:
- СТМ, уСТМ;
- Прямые контракты;
- Аптечный рынок. Экономика аптечных сетей. Какие аптечные сети существуют на рынке? Чем они отличаются друг от друга?
- Классификация аптечных сетей как динамический инструмент фармпроизводителя, используемый для достижения своих коммерческих целей;
- Гибкий контракт. Как сформировать пакеты препаратов, какие маркетинговые опции использовать, как рассчитать значения приростов и объемы выплат и совместить с классификацией аптечных сетей?
- Как правильно составлять пакеты препаратов?
- Как правильно платить? Определение логики и скорости выплат;
- Разработка маркетинговых опций.
Полная программа тренинга
Краткое содержание курса:
Курс посвящен разработке и построению эффективной модели продвижения препаратов в аптеках. Основной идеей курса является то, что понимание особенностей экономики аптечного бизнеса, внутренней организации сети и логики работы системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать свой портфель через аптечный сегмент.
Курс состоит из нескольких блоков, в которых рассматриваются аптека как экономическая система, особенности организации аптечного бизнеса и возможности фармпроизводителя повлиять на прибыльность собственных препаратов, реализуемых через аптечную сеть. Представлена модель партнёрской работы с аптеками, затронуты основные вопросы, которые необходимо решить в аптеках. Каждый блок предусматривает решение практических заданий – кейсов.
Полная программа тренинга
Информацию по подготовки сотрудников коммерческого отдела и КАМов к переговорам с аптечными сетями запрашивайте по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com
Программу тренинга можете запросить по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com
- ТОП 10 сетей России[2]:
- ТОП 20 сетей России:
- ТОП 50 сетей России: Губернские Аптеки (Красноярск), Фармакор (Санкт-Петербург),Farmani&Аптечество (Нижний Новгород), Областной Аптечный Склад (Челябинск), Социалочки/Аптечные Традиции (Курск), На Здоровье (Астрахань), Фармия (Воронеж),
- ТОП 200 сетей России: Вита Норд (Архангельск), Вита Плюс (Пятигорск), Витафарм (Тольятти), Ваш Доктор (Бийск), Валета (Екатеринбург), Сакура (Казань), Аптека Бердская (Бердск), Вита (Томск), Областной Аптечный Склад (Оренбург), НикаФарм (Москва)
- и многие другие большие, средние и малые аптечные сети России, Украины, Беларуси, Казахстана, Монголии, Киргизии, Узбекистана, Армении.
