Перечень основных навыков и комптененций сотрудников коммерческой службы перечислен ниже, а на этой странице можно посмотреть развернутый план по оптимизации модели работы с аптечным сегментом.
22ф. Конструктор тренинговых программ – файл со ссылками на основную программу.
80ф. Эффективное продвижение ЛС на аптечном рынке -готовая программа для конкретного фармпроизводителя.
Что должны знать сотрудники фармкомпании, вступая в подписную кампанию 2023-2024
1. Понимать текущую ситуацию на аптечном рынке,
а. перспективы 2023-2024 и возможные законодательные изменения;
б. Основные ошибки фармпроизводителей при работе с аптечными сетями;
2. Аптечный рынок:
a. Экономика аптечных сетей;
b. Блок информации об аптечном бизнесе;
c. Как аптечные сети оценивают фармпроизводителей и сравнивают условия по контрактам.
3. Классификация и управляемость аптечных сетей. Создание инструмента дифференцированного подхода к аптечному рынку.
4. СТМ, уСТМ, ВМТ, эксклюзивы и другие экономические технологии, применяемые аптечными сетями;
5. Прямой контракт c аптечной сетью, плюсы и минусы. Как сделать правильно;
6. Экономика и конкуренция внутри товарной категории:
a. Оценка конкурентного окружения OTC- и Rx- препаратов фармкомпании в товарной категории.
b. Категорийный менеджмент и кластерный анализ для фармрпроизводителя.
7. Составление маркетингового контракта с аптечной сетью:
a. Коммерческие основы маркетингового контракта;
b. Экономические принципы составления пакетов препаратов;
c. Создание правильных экономических связей между пакетами препаратов внутри маркетингового контракта;
d. Расчёт бюджета на контракт/портфель/пакет.
8. Конструктор маркетинговых опций контракта Фармпроизводителя. Что кроме денег интересует аптечные сети?
a. Опции фармпроизводителя для аптечной сети;
b. Рейтинг аптечных услуг по продвижению препаратов;
c. Условия и типы оплаты по пакетам/контракту;
d. Инструменты дифференцированной оплаты контракта в зависимости от типа сети;
9. Построение дистрибьюторской политики и эффективной товаропроводящей цепочки.
10. Анализ эффективности и оптимизация работы КАМов с сетями.
Будь в курсе подписной кампании 2023
#Фармбизнес_LisovskiyP
#Маркетинговый_контракт
#Back_маржа
—
Нам известны все условия
