Видео


Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг


Видео-тренинг: «Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети». Часть 6


Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют видео семинар посвященный повышению эффективности системы аптечного ценообразования. Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли — Павел Лисовский, к.э.н.

В видео-тренинге описана логика адаптивных механизмов ценообразования. Обсуждается:

  • необходимость наличия у адаптивной системы ценообразования не менее двух блоков;
  • принцип использывания свободной «энергии» ценовых волн;
  • сложности одновременной работы с малыми и большими ценовыми волнами.

Статьи по теме:


«7 дней за 7 минут» с Павлом Лисовским. От Фармвестник ТВ


Фармвестник-ТВ представляет главные новости последней недели февраля (выпуск 77). В этом выпуске своим экспертным мнением со зрителями поделился Павел Лисовский, консультант по увеличению прибыльности фармацевтического бизнеса.

0:25 Представители 40 регионов страны собрались на конференции «ЛекПомощь 2016»;
2:11 ТПП готовит пул предложений по совершенствованию сферы здравоохранения;
4:21 Минэкономразвития выдало отрицательные заключения ОРВ на приказы Минздрава;
6:57 «Алвоген» открыл новый производственный и научный комплекс в Исландии;
8:55 Аптечная ассоциация АСНА провела традиционную конференцию в Казани.

Видео-тренинг: «Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети». Часть 5


Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют видео семинар посвященный повышению эффективности системы аптечного ценообразования. Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли — Павел Лисовский, к.э.н.

В видео-тренинге описана логика системы ценообразования. Показано что:

  • В отсутствии структуры процесса, даже правильные экономические технологии могут не принести должного эффекта;
  • Все переменные, такие как сегменты и значения матрицы ценообразования, обязательно должны быть рассчитаны с использованием экономической логики;
  • Ценообразование на разные экономические группы товара должно быть дифференцированным;
  • Основой всей системы ценообразования является матрица ценообразования.

Статьи по теме:

Видео-тренинг 4-ый выпуск: Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада


Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют видео семинар посвященный повышению эффективности работы фармпроизводителей с аптечными сетями. Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли — Павел Лисовский, к.э.н.

Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась необходимость дополнительных источников внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому некоторые аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причём, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие увеличение продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этом видео семенира будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.

Эти “химерные” схемы мы объединили под общим названием “Мёртвые души”, как дань уважения к Н.В. Гоголю и его блестящему первому русскому бизнес роману.

Итак, как же “выполнить” план?

Статья по теме: Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.

Видео-тренинг 3-ий выпуск: Эффективная организация процесса ценообразования


Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют новый проект! Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессами представит ведущий консультант отрасли – Павел Лисовский, к.э.н.

Третья программа серии бизнес-тренингов по увеличению прибыльности аптечного бизнеса посвящена эффективной организации процесса ценообразования в аптеке.

Несмотря на общую логику ценообразования в аптечных сетях, которую можно описать как «оптовая цена + процент наценки», организационные модели процесса ценообразования в сетях могут сильно различаться. Пересмотр процесса ценообразования нужно начинать с понимания (и описания) того, каким образом он сейчас функционирует в аптечной сети. Необходимо ответить на вопросы:

  • насколько высока степень управляемости процесса;
  • на каком иерархическом уровне (уровнях) регулируется процесс ценообразования?
  • насколько гибка модель организации процесса;
  • как она зависит от персонала;
  • сколько требует ресурсов на свое поддержание;
  • насколько она прибыльна.

Предварительные общие ответы на эти вопросы можно получить, если все модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях классифицировать по двум параметрам: наличия стандартизации и централизации при организации процесса.

Статья по теме: Модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях

Интервью в прямом эфире Lifenews: “Аптечный бизнес может прогореть даже во время эпидемии”


Сеть аптек «Здоровые люди» оказалась на грани банкротства – сотрудников сокращают, прилавки пустуют, а долг перед поставщиками достиг 300 млн рублей. Консультант по увеличению прибыльности фармбизнеса Павел Лисовский считает подобную ситуацию неудивительной даже во время эпидемии гриппа.

«7 дней за 7 минут» с Павлом Лисовским. От Фармвестник ТВ


 Фармвестник-ТВ представляет главные новости последней недели февраля (выпуск 62). В этом выпуске своим экспертным мнением со зрителями поделился Павел Лисовский, консультант по увеличению прибыльности фармацевтического бизнеса.

00:22 Субсидии российским фармпроизводителям могут увеличить вдвое;

01:39 АСНА возглавила рейтинг аптечных сетей России;

05:11 Инструкции к лекарствам будут делать по единому образцу;

07:09 Команда управленцев АС «Ладушка» увольняется из «Росты»;

09:32 ФАС предлагает ввести принудительное лицензирование лекарств от ВИЧ;

10:56 Краткий обзор свежего номера газеты «Фармацевтический вестник».

Видео-тренинг 1-ый выпуск: Системы оплаты труда в аптеках


 Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют новый проект по увеличению прибыльности аптечной сети! Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли – Павел Лисовский, к.э.н. Первый выпуск цикла передач посвящен обзорам разных систем оплаты труда сотрудников в аптеке.

Статья по теме: Зарплатные ожидания сотрудников. Пути решения

Видео-тренинг 2-ой выпуск: Базовые проблемы аптечного ценообразования


 Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют новый проект по увеличению прибыльности аптечной сети! Тренинг посвящен внедрению эффективной системы ценообразования в аптеках в условиях экономической нестабильности. Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли – Павел Лисовский, к.э.н.

Статья по теме: Базовые проблемы аптечного ценообразования.

Скоро на сайте следующие серии. Подпишитесь на обновления!

 


Увеличить прибыльность || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг


Видео выступления

В этом разделе собраны видеозаписи с тренингов, семинаров, докладов Павла Лисовского, посвященных эффективной организации фармацевтического бизнеса. Доклады и презентации с конференции Аптека 2014 Конференция Аптека 2014, проходила в Москве 8-10 декабря 2014. I. Завтра всё изменится. Как вести аптечный бизнес в 2015 году? 8 декабря 2014 16.00 – 18.00 Конференц-зал 1 Модератор: Павел Лисовский Павел Лисовский, к.э.н., Управляющий Партнёр …

Смотреть страницу »

Видео тренинг “Адаптивная система аптечного ценообразования”

Методика увеличения доходности аптечной сети в ЛЮБОЙ конкурентной среде; Оптимизация системы аптечного ценообразования и дисконтных программ.

Смотреть страницу »

Заседание Российской Ассоциации Фарммаркетинга (РАФМ)

Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинговые программы  ||  База знаний  ||  Стоимость услуг 2 марта 2017 г. в Москве состоялось одно из самых из самых интересных заседаний РАФМ на тему: “Парадоксы аптечного маркетинга: платим или инвестируем?” Программа конференции: «Факторы успеха при работе производителей с сетями: результаты исследования QuintilesIMS» – Алексей Савин, руководитель консалтинга Россия …

Смотреть страницу »