↑ Вернуться: Аптечным сетям

Эффективная система ценообразования в аптечном бизнесе


Увеличить прибыльность бизнеса || Диагностика || Тренинги || Статьи || Стоимость услуг


За прошедший год команда Консалтинговой группы Павла Лисовского успешно реализовала 17 проектов направленных на увеличение прибыльности аптечного бизнеса. В том числе проекты по оптимизации ценообразования в аптечных сетях. Совокупный дополнитльный прирост во всех проектах превысил 150.000.000 рублей.

Эффективная система ценообразования в аптечном бизнесе«Чтобы оценить предприятие, в первую очередь

нужно смотреть, способно ли оно влиять на свои цены…         

Если вам приходится молиться, прежде чем

поднимать цены, то ваш бизнес оставляет желать лучшего»

Уоррен Баффет

Что можно сделать для оптимизации ценообразования в вашей аптечной сети


В них описан подход, позволяющий обеспечить аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.

Они подойдут для тех руководителей, которые уже поняли, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не гарантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.

В ходе тренинга мы рассмотрим принципы дифференцированного подхода к ценообразованию, которые позволяют эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность своей сети. Представим подход построения ценового баланса на товары с маркетинговыми выплатами фармпроизводителей (back-маржой).

Запросите у нас бесплатные диагностические тесты;

  • Закажите проект по оптимизации системы ценообразования в аптечной сети

Наша цель – создание грамотной политики ценообразования, обеспечивающей вашей аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.

Проект по оптимизации системы ценообразования в аптечной сети содержит следующие этапы:


  • Определение экономических групп в ассортименте аптечной сети;

Это группы товаров с одинаковыми правилами ценообразования, едиными значениями программы лояльности, общей логикой начисления бонусов для фармацевтов. Например, маркеры, приоритеты, отрицательные лидеры, ядро ассортимента и т.д. Всего в ассортименте аптечной сети порядка 20-25 экономических групп.

  • Расчёт матриц ценообразования на все экономические группы с расчётом ценовых сегментов и процентов наценки;

Матрица ценообразования является базовым методом аптечного ценообразования, все последующие этапы ценообразования опираются на эту основу и служат для придания системе ценообразования бóльшей гибкости, адаптивности и прибыльности.

  • Внедрение механизма автоматического выравнивания матрицы ценообразования и входящей дооценки;

Адаптивный алгоритм пересчета матрицы ценообразования, учитывающий малые и срение ценовые волны.

  • Внедрение алгоритма автоматической переоценки товарных остатков;

Этот алгоритм использует средние и большие ценовых волны на дистрибьюторском и потребительском рынках для увеличения прибыльности аптечного ценообразования.

  • Правильная централизация процесса ценообразования;

Истинная централизация позволяет использовать эффект синергии аптечной сети. Ценообразование осуществляется в одной точке по одним правилам для всей аптечной сети, при этом цены в разных категориях аптек будут разными.

  • Оптимизация программы лояльности (опционально);

Программа лояльности должна удерживать клиентов, увеличивать прибыльность покупок, поддерживать коммуникацию с клиентом, быть дифференцированной по группам товаров и потребителей.

  • Внедрение системы оценки финансовой эффективности процесса ценообразования;

Позволяет определить доходность каждого этапа ценообразования.

  • Оптимизация аптечного программного обеспечения;

Оптимизация любого аптечного программного обеспечения для запуска всех механизмов ценообразования.

  • Запуск системного конкурентного анализа.

Оптимизация системы ценообразования  обеспечивает увеличение валовой прибыли от 15% до 20%.

Как проходит оптимизации системы ценообразования в аптечной сети


  1. Мы проводим диагностику системы ценообразования в аптечной сети. Заказчик предоставляет информацию о процессе по заданным Консультантом шаблонам;
  2. Определяем параметры экономической модели ценообразования (рассчитываем матрицу ценообразования, значения переменных в адаптивных алгоритмах);
  3. Централизуем процесс ценообразования;
  4. Внедряем алгоритмы ценообразования в любое аптечное программное обеспечение;
  5. Проводим обучение персонала новой системе ценообразования;
  6. Внедряем оценку финансовой эффективности новой системы ценообразования.

  • В случае если в ходе оптимизации ценообразования нам не будет прироста валовой прибыли у аптечной сети, то оплата не производится.
  • В случае если после проведения диагностики клиент заказывает Проект по увеличению прибыльности аптечной сети, то стоимость диагностики вычитается из цены Проекта.

Стоимость услуги “Оптимизация системы ценообразования”


Существуют два способ оплаты услуги:

  1. Фиксированная оплата за реализацию каждого этапа.
  2. Доля от дополнительного прироста валовой прибыли аптечной сети в результате оптимизации ценообразования.

Вы платите только тогда, когда получите прирост!

Подробную информацию о методике расчёте дополнительного прироста аптеки/аптечной сети, и примеры увеличения прибыльности аптек в ходе реализации проекта, Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес: Pavel@LisovskiyP.com, в теме письма укажите «Расчёт дополнительного прироста. Примеры увеличения прибыльности сетей”.

Вы можете самостоятельно определить состояние системы ценообразования в ваших аптеках, чтобы сделать выводы о необходимости её оптимизации. В этом Вам помогут наши диагностические тесты. Отправьте запрос на Pavel@LisovskiyP.com и мы Вам бесплатно отправим тесты для экспресс диагностики вашей сети.

Заказать услугу


Заказать услугу можно:

  1. По телефону: +7(906)226-8109
  2. По электронному адресу: Pavel@LisovskiyP.com
  3. Заполнив форму заявки ниже.

Наш консультант свяжется с Вами, Вы сможете задать ему возникшие у Вас вопросы, и обсудить первые шаги для начала работы.



Увеличить прибыльность бизнеса || Диагностика || Тренинги || Статьи || Стоимость услуг