Фармпроизводителям

Стратегия работы фармпроизводителя с аптечным рынком


Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинги  ||  Статьи и книги  ||  Стоимость услуг


Все экономические технологии, разработанные нашей Компанией для фармпроизводителей, посвящены построению и эффективному управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке.

Эффективная товаропроводящая цепочка учитывает экономические интересы всех входящих в неё субъектов, при этом управление товарным потоком остаётся за фармпроизводителем. Это позволяет ему значительно увеличить прибыльность собственных коммерческих операций и упростить задачу поддержания наличия препаратов у всех субъектов фармрынка.

Фармацевтический консалтинг и услуги для фармкомпаний:


  1. Разработка структуры маркетингового договора с аптечными сетями:
    1. Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;
    2. Расчёта оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа;
    3. Ввода новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
    4. Увеличения/удержания доли в товарной категории аптек.
    5. Определения оптимальных условий контракта:
  2. Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;
  3. Разработка и диагностика Коммерческой и Кредитной политики;
  4. Разработка стратегии работы фармпроизводителя с аптечными сетями:
    1. Разработка и внедрение эффективной модели продвижения OTC и Rx препаратов в аптечном сегменте;
    2. Продвижение и реклама препаратов компании на аптечном рынке;
    3. Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети.
  5. Построение Дистрибуторской политики и формирование эффективной Товаропроводящей цепочки:
    1. Увеличение рентабельности продаж;
    2. Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
    3. Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
    4. Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
    5. Управление ценообразованием.
  6. Обучение персонала фармкомпаний (КАМы, КАСы, Бренд-менеджеры, руководители коммерческих и маркетинговых служб):
    1. Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке;
    2. Art of KAM’s;
    3. Способна ли аптечная сеть выполнить взятые на себя обязательства?
    4. Как правильно построить работу с аптечными сетями? Основы аптечного бизнеса для фармпроизводителя;
    5. Построение системной работы фармпроизводителя с фармдистрибьтором;
    6. Разработка и проведение тренингов в соответствии со стратегическими задачами фармкомпаний.
  7. Разработка и проведение методов оценки менеджеров среднего и высшего звена;
  8. Разработка деловой части цикловых конференций.

А также:


  1. Разработка и внедрение модели эффективного продвижения препаратов в аптеках;
  2. Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
  3. Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
  4. Продвижение и эффективная реклама препаратов компании на аптечном рынке (в рамках тренингов и семинаров);
  5. Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети.

Условия сотрудничества и более подробную информацию по услугам Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес: Pavel@LisovskiyP.com , в теме письма укажите интересующую Вас услугу.

Наши клиенты:


Обучение персонала и тренинги для фармпроизводителей


Тренинги для руководителей и сотрудников фармкомпаний, чаще всего являются частью Проекта по внедрению системы управления товаропроводящей цепочки. Цель таких тренингов — обучить всех сотрудников компании правильно использовать внедряемые технологии. Поэтому каждый тренинг разрабатывается специально под задачи конкретной компании.
Существует формат открытых тренингов и семинаров. На них тренер с участниками разбирает ключевые проблемы, с которыми сталкиваются фармкомпании при продвижении препаратов на фармрынке, и представляет экономические технологии, которые помогают их разрешить. В ходе обучения рассматриваются живые примеры из практики в виде кейсов, что позволяет закрепить и сразу начать использовать полученные знания.

Ознакомиться с существующими программами тренингов и семинаров можно, перейдя по соответствующей ссылке:

Эти тренинги прошли сотрудники ведущих фармпроизводителей:


_______

[1] по объему аптечных продаж на российском рынке (по данным DSM group)

Концепция сотрудничества с фармпроизводителями


Основной идеей внедряемых экономических технологий является то, что понимание особенностей аптечного и дистрибьюторского бизнеса, организации основных бизнес процессов аптечной сети и дистрибьюютора, логики функционирования системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать препараты через фармдистрибьютора и аптечную сеть, увеличивая их продажи путём увеличения доли прибыли, обеспечиваемой препаратами компании.

Слишком часто при работе с субъектами фармрынка ставятся изначально неверные цели, которые не учитывают бизнес интересы фармдистрибьюторов и аптечных сетей, что приводит к невозможности долгосрочного сотрудничества и не мотивирует сотрудников компаний партнёров на достижение результатов, в которых заинтересован фармпроизводитель. Ситуация усложняется тем, что подчас сами руководители и сотрудники фармдистрибьюторов и аптечных сетей не представляют, как построить систему взаимовыгодного сотрудничества.

При таком подходе взаимодействие с фармпроизводителями сводится к принципу «кто заплатит больше, тот и лучший».

В долгосрочной перспективе такой подход с двух сторон ведет к разрушению естественных экономических связей. Эффективно сотрудничать с фармдистрибьюторами и аптечными сетями фармпроизводитель может в том случае, если продемонстрирует их руководству механизмы увеличения прибыльности при работе с препаратами компании.

Таким образом, фармпроизводитель может (и должен) выступать не столько в роли контрагента, одного из поставщиков, сколько в роли старшего партнера, который прямо заинтересован и участвует в увеличении доходности всех субъектов товаропроводящей цепочки, сотрудничающих с ним. При этом оставляя управление товарным потоком за собой.

Такая система управления товародвижением учитывает основные экономические закономерности и поддерживается самим рынком.

Стоимость услуг


1. Услуги по построению и эффективному управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке:

  • Разработка и внедрение модели эффективного продвижения препаратов в аптеках — цена обсуждается при планировании проекта;
  • Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании — цена обсуждается при планировании проекта;
  • Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть» — цена обсуждается при планировании проекта;

2. Услуги по продвижению и рекламе препаратов компании на аптечном рынке (в рамках тренингов и семинаров):

  • Демонстрация слушателям (руководителям аптечных сетей) экономических технологий на примерах препаратов фармкомпании;
  • Разработка практических кейсов для отработки слушателями (руководителями аптечных сетей) экономических технологий на примерах препаратов фармкомпании;
  • Установка стенда фармкомпании на открытых конференциях;
  • Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети: от 100.000 руб.;
  • Участие в переговорах с руководством аптечных сетей: от 150.000 руб. 

3. Тренинговые программы для фармпроизводителей:

a. Без разработки решений:

  • Однодневный семинар без разработки решений (до 20-25 человек): 170.000 руб.;
  • Однодневный семинар для большой группы (более 25 человек): 230.000 руб.;
  • Однодневный семинар с разработкой кейсов: 250.000 руб.

b. С разработкой решений:

  • Практический двухдневный семинар: 350.000 руб.;
  • Практический двухдневный семинар с разработкой кейсов: 400.000 руб.;
  • Практический двух-(трёх) дневный семинар с разработкой кейсов и методических рекомендаций по оптимизации политики продвижения ОТС-препаратов. Проводится с аттестацией и выдачей сертификатов: 500.000 руб.

 

Разработка практического решения предполагает подготовку и разработку кейсов на примере препаратов фармпоизводителя. Далее в ходе семинара участников разделяют на несколько групп и они совместно с тренером решают кейсы, т.о. слушатели «уносят» с тренинга не только знания об экономических технологиях, но и готовые решения по продвижению портфеля фармпроизводителя в аптеках. pharmmanufacturer


Для участия в тренинге, а также для получения дополнительной информации заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com



Концепция  ||  Услуги для фармпроизводителей   ||  Тренинги  ||  Статьи и книги  ||  Стоимость услуг


Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории

Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании. Маркетинговый контракт БЫСТРО и без вынужденных компромиссов!

Смотреть страницу »

Тренинги для Фармпроизводителей

Обучение сотрудников фармкомпаний коммерческого и маркетингового отделов;
Подготовка деловой части цикловых конференций;
Стратегия работы с аптечными сетями

Смотреть страницу »

Услуги для фармпроизводителей

Разработка стратегии работы фармпроизводителя с аптечными сетями II Оптимизация коммерческой политики II Обучение персонала, цикловые конференции

Смотреть страницу »