Статьи об управлении товарными категориями, оптимизации ассортимента и категорийном менеджменте

Увеличить прибыльность бизнеса || Тренинги || Категорийный менеджмент || Стоимость услуг

Ключевой задачей процесса является увеличение доходности каждой товарной категории при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.

Оптимизация процесса формирования ассортимента включает:

1. Унификацию товарного справочника;
2. Формирование ассортиментной матрицы для разных категорий аптек:
3. Внедрение категорийного менеджмента и кластерного анализа по МНН-группам:
   1. Разделение ассортимента на товарные категории и МНН-группы (там где это необходидмо);
   2. Расчёта допустимых ценовых границ категорий;
   3. Определение оптимальной ширины товарной категории (кластера МНН) и ассортимента в целом;
   4. Поиска приоритетных товаров;
   5. Вывода из ассортимента неприбыльных товаров;
   6. определения экономического профиля препаратов внутри товарной категории.
4. Определения экономических групп ассортимента;
5. Организация процесса заказа товара, расчёт переменных значений автозаказа для всех экономических групп
6. Определение ключевых показателей эффективности процесса формирования ассортимента;
7. Формирование структуры отдела формирования ассортимента и заказа товаров.

 Статьи по оптимизации ассортимента, управлению товарными категориями и категорийном менеджменте

Актуальная на 2018 год информация по управлению ассортиментом и внедрению категорийного менеджмента будет опубликована в книге  “Прибыльный аптечный бизнес”.

1. Категорийный менеджмент в аптечной сети. Часть I.
2. Категорийный менеджмент в аптечной сети. Часть II
3. Статья “Экспресс-диагностика процесса формирования ассортимента” (статья 2016 г.);
4. Статья “Экспресс-диагностика процесса заказа товара” (статья 2016 г.);
5. Статья “Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?” (статья 2016 г.);
6. Расчёт стоимости увеличения доли товара в категории (статья 2016 г.);
7. Увеличение прибыльности аптечного ассортимента: работа с потребительскими группами (статья 2013 г.);
8. Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечной сети (статья 2010 г.);

Что можно сделать для оптимизации процесса формирования ассортимента в вашей аптечной сети?

• Проведите самостоятельную диагностику процесса формирования ассортимента в вашей аптечной сети. 

Запросите у нас бесплатные диагностические тесты;

• Пройдите тренинг “Управление товарными категориями в аптечной сети”;

Вы узнаете основные подходы, позволяющих увеличить доходность категории как за счёт front, так и за счет back маржи. И получите критерии решения, когда предпочесть тот или иной вариант. Вы поймёте, как внедрение основных принципов категорийного менеджмента влияет на функционирование основных процессов в аптеке, работу сотрудников, увеличение прибыльности сети.

Вы получите ответы на вопросы: Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента? Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей? Как автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети?

• Запустите автоматизированный категорийный менеджмент в вашей сети;

Категорийный менеджмент для 80-90% позиций можно выполнять в автоматическом режиме. Это позволяет резко увеличить скорость, точность и сократить трудовые затраты на выполнение этого процесса. Категорийный менеджмент в аптечной сети можно и нужно автоматизировать! 

Хотите бесплатно попробовать автоматзированный категрийный менеджмент? Обратитесь к нам с запросом, предоставим!

• Закажите проект по увеличению прибыльности аптечной сети.
  • Увеличим прибыльность аптечного бизнеса;
  • Упростим и систематизируем работу сотрудников сети;
  • Повысить лояльность покупателей к аптечной сети.

[tip]Итогом реализации экономических технологий, разработанных нашей Компанией является увеличение валовой прибыли аптечной сети на 15 – 30%.[/tip]

Увеличить прибыльность бизнеса || Диагностика || Категорийный менеджмент || Стоимость услуг