Статьи автора
Аптечный Совет 26. Когда СТМ не для продажи, а для переговоров
Даже в случае неудовлетворительных продаж СТМ, в переговорах с фармпроизводителем наличие в категории своих СТМ может являться сильным козырем. Ведь о том, что продажи по этой позиции неудовлетворительны должно быть известно только руководству сети Дальше просто: Необходимо убедить переговорщика со стороны фармпроизводителя в том, что бОльшие маркетинговые выплаты позволят выполнить план продаж за счет снижения …
Как выбрать лучшие технологии для внедрения в вашей аптечной сети?
Управленческая культура в компании “стареет” тогда, когда руководство зацикливается на одних и тех же способах решения различных задач. В принципе, в этом нет ничего страшного, но только до тех пор, пока не происходит сильных изменений во внешней или внутренней среде. Тогда часть подходов просто перестают работать как раньше. Именно это и случилось в 2020 году. …
Учебный курс “Увеличение прибыльности аптечного бизнеса после 2020”
Во второй половине сентября 2020 стартует двухмесячная программа обучения руководителей сотрудников аптечных сетей. Увеличение прибыльности аптечного бизнеса после 2020. Это не обычный тренинг или вебинар. Это учебный курс! В течение 2-х месяцев, вместе с участниками мы: Пройдем тренинги с глубокой проработкой каждой темы с автором (можно онлайн, а можно в записи); Выполним домашние задания; Участники обменяются взаимными оценками …
Запись выступления-вебинара “Системы оплаты труда в аптечной сети”
На конференции “Зеленый Крест” прошёл мой мастер класс на тему: Системы мотивации и оплаты труда в аптечной сети. Лучшие, обычные и худшие варианты. Мы рассмотрели: Актуальные модели на рынке их сильные стороны и недостатки;Критерии, которые нужно учесть, чтобы выбрать для своей сети оптимальную систему оплаты труда;Вопрос как часто менять систему оплаты труда?Модели оплаты труда в новых условиях, …
Подготовка к подписной кампании фармпроизводители-аптечные сети 2021 (видео)
https://youtu.be/KPy6qFP4HiE В июле 2020 стартует двухмесячная программа обучения сотрудников фармкомпании по работе с аптечными сетями. Подписная кампания 2021. Курс на аптечные продажи Это не обычный тренинг или вебинар. Это учебный курс! В течение 2-х месяцев, вместе с участниками мы: Пройдем тренинги с глубокой проработкой каждой темы с автором (можно онлайн, а можно в записи); Выполним домашние …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр “Проектирование систем управления”.
- Действительный участник РАФМ.
- Кандидат экономических наук.
email: Pavel@LisovskiyP.com тел.: +7 (906) 226-81-09
