Статьи автора
Аптечный Совет №21. Любая экономическая технология имеет границы применения
Внутри границ применения экономической технологии находится область, где вероятность появления ошибки ее применения минимальна, и поэтому можно точно предсказать результат. При выходе за эти границы начинают накапливаться ошибки, которые могут приводить к неверным результатам. Можно провести аналогию с условиями эксплуатации измерительных приборов Например, когда они работают в определенном диапазоне температур. Также как измерять расстояния штангенциркулем …
Аптечный Совет 24. 100% точности не существует. Но увеличивать вероятность благоприятного исхода возможно
Ценообразование, категорийный менеджмент, программа лояльности и другие процессы коммуникации с клиентом(!) всегда носят вероятностный характер. Ключевая задача: построить такую систему, при которой положительные (прибыльные) исходы превышают нейтральные и отрицательные (убыточные) исходы. Эта логика несколько отличается от классического подхода, применяемого во многих сетях, который подразумевает выигрыш в 100% случаев. Здесь идея в том, что мы принимаем «несовершенство» …
Двухмесячный учебный курс для фармпроизводителей по работе с аптечными сетями
В июле 2020 стартует двухмесячная программа обучения сотрудников фармкомпании по работе с аптечными сетями. Подписная кампания 2021. Курс на аптечные продажи Это не обычный тренинг или вебинар. Это учебный курс! В течение 2-х месяцев, вместе с участниками мы: Пройдем тренинги с глубокой проработкой каждой темы с автором (можно онлайн, а можно в записи); Выполним домашние задания; Участники обменяются …
Запись вебинара для фармпроизводителей по работе с аптечными сетями
30 июня 2020 состоялся открытый вебинар для сотрудников фармкомпаний в котором приняли участие около 300 человек. Теперь вы тоже можете присоединиться и посмотреть запись вебинара. Вот что мы успели обсудить: Что происходит на фармрынке и как повлияет маркировка на взаимодействие сетей и фармпроизводителей?Вопросы классификации аптечных сетейКакие сети задерживает оплату?Что сейчас интересно аптечным сетям?«Переливы» механика и …
Аптечный Совет №15. Программа лояльности должна увеличивать доходность
Бонусы и скидки запускают не только для повышения лояльности и удержания покупателей, но и для увеличения доходности каждого чека либо пожизненной стоимости клиента. Основные требования к программе лояльности покупателей: Удержание существующих у аптечной сети клиентов; Подчеркну, необходимость правильного формулирования задач, т.к. очень часто можно столкнуться с требованием «привлечение клиентов в аптечную сеть». На привлечение работают …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр “Проектирование систем управления”.
- Действительный участник РАФМ.
- Кандидат экономических наук.
email: Pavel@LisovskiyP.com тел.: +7 (906) 226-81-09
