Top.Mail.Ru

Статьи автора

Запись лекции “Критерии принятия решения о выплатах в аптечные сети”

Стратегии работы фармрпоизводителя на аптечном рынке Двухнедельные программы обучения КАМов по работе с сетями, бренд менеджеров, маркетологов, директоров по продвижению, коммерческих директоров и сотрудников фармкомпаний. Курс 1. “Экономика аптечного рынка для фармпроизводителя. Сколько и как платить аптекам”. 23 мая – 6  июня 2024 Курс 2. “Работа с аптечными контрактами для фармпроизводителя” 17 – 27 июня …

Читать далее

Критерии принятия решений о выплатах в аптечные сети

Если знаешь противника и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; …если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение. Сунь-Цзы. Задача определения уровня выплат в аптечный канал, а иногда и оценка их необходимости, остается актуальным вопросом на фармацевтическом рынке, особенно в разгар подписной кампании. В ход …

Читать далее

Получите запись лекции с курса “Управление аптечным ассортиментом”

В октябре проходил двухнедельный курс “Управление аптечным ассортиментом” На этом курсе мы подробно, со всеми нюансами обсудили: * диагностику ассортимента; * связь финансового цикла и оптимального товарного запаса; * сокращение неликвидов и сверхзапасов, * пошаговое внедрение категорийного менеджмента; * работу с бэк маржой; * формирование ассортиментного плана; * модели автозаказа, бюджетирование закупок, скачки дефектуры, закупочных …

Читать далее

К аптечной интернет торговле нельзя подходить усредненно

На конференциях или в частных беседах часто сталкиваюсь c “усредненным” подходом к аптечному e-com.  Предлагаются общие инструменты продвижения на всю интернет торговлю, при том, что аптечный  интернет сегмент включает в себя несколько различных каналов продаж, сильно отличающихся друг от друга.  Я неоднократно упоминал о том, что для увеличения эффективности (продаж, управления и т.д.) необходимо классифицировать …

Читать далее

Цикл управленческих аптечных курсов

Профессиональное управление и увеличение прибыльности аптечного бизнеса Двухнедельные программы обучения руководителей процессов, сотрудников аптечных сетей, собственников бизнеса. 17 – 31 октября 2023 – “Управление аптечным ассортиментом” 9 – 23 ноября 2023 – “Ценообразование и программа лояльности в аптечном бизнесе” 7 – 21 декабря 2023 – “Управление продажами и оплата труда в аптеке”  Стоимость I Участвовать   …

Читать далее

Читать далее