Как рассчитать сколько платить аптечным сетям при лонче OTC-препарата? Почему средние показатели по аптеке — это экономическая ловушка Простой пример: Допустим, в аптеке средняя оборачиваемость товарных остатков — 30 дней (очень неплохой показатель, кстати), а средняя прибыль с упаковки — 91 рубль. Фармпроизводитель предлагает рассмотреть включение в ассортимент нового препарата с оборачиваемостью не более 20 …

Читать далее

Как рассчитать выплаты аптечным сетям при запуске препарата? Как уже обсуждалось, перед расчетом сумм выплат в аптечный сегмент необходимо определить: Как рассчитать размер выплат сетям? Сколько процентов или рублей закладывать? Сразу уточню: в редких случаях можно вообще не инвестировать в аптечный сегмент. Такие кейсы разобраны в этой статье и заметках по критериям принятия решений (Критерий …

Читать далее

При планировании аптечного лонча важно определить, какие дополнительные рыночные сегменты будут задействованы в процессе запуска препарата. Возможны следующие варианты: 1. Только врачебное продвижение Иногда такой подход имеет смысл, особенно если производитель выводит первый продукт, как в свое время Семаглутид и/или Ривароксабан!  Задачи аптечного лонча здесь сводятся к информированию сетей о появлении нового продукта.  Принцип работы …

Читать далее

Очевидно, что модель лонча зависит от типа (статуса) продукта: Таблица 1. Типология лончей Ipsos Таблица 2. Статус, тип продукта, конкурентное окружение и управление продажами в аптеке (по Лисовскому) Такой взгляд позволяет нам оценить степень влияния аптечного сегмента на управление продажами продуктов.  Беглый анализ таблицы позволяет дать ответы на следующие вопросы: #Фармбизнес_LisovskiyP #Маркетинговый_контракт — @LisovskiyP  – …

Читать далее

Разработкой коммерческой стратегии вывода препаратов на аптечный рынок я занимаюсь года…. наверное с 2015, если не раньше. За это время я участвовал в нескольких успешных лончах очень “именитых” препаратов (которые до сих пор занимают значимую долю в своих категориях),  Мой опыт в разработке коммерческих стратегий вывода лекарственных препаратов на аптечный рынок насчитывает уже более 10 …

Читать далее