Статьи автора
Запись лекции “Критерии принятия решения о выплатах в аптечные сети”
В апреле стартуют учебные курсы для сотрудников фармкомпаний: “Эффективное продвижение препаратов” Двухнедельные программы обучения КАМов по работе с сетями, бренд менеджеров, маркетологов, директоров по продвижению, коммерческих директоров и сотрудников фармкомпаний. Курс 1. “Экономика аптечного рынка для фармпроизводителя. Сколько и как платить аптекам”. 09 – 22 апреля 2024 Курс 2. “Работа с аптечными контрактами для фармпроизводителя” …
Критерии принятия решений о выплатах в аптечные сети
Если знаешь противника и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; …если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение. Сунь-Цзы. Задача определения уровня выплат в аптечный канал, а иногда и оценка их необходимости, остается актуальным вопросом на фармацевтическом рынке, особенно в разгар подписной кампании. В ход …
Получите запись лекции с курса “Управление аптечным ассортиментом”
В октябре проходил двухнедельный курс “Управление аптечным ассортиментом” На этом курсе мы подробно, со всеми нюансами обсудили: * диагностику ассортимента; * связь финансового цикла и оптимального товарного запаса; * сокращение неликвидов и сверхзапасов, * пошаговое внедрение категорийного менеджмента; * работу с бэк маржой; * формирование ассортиментного плана; * модели автозаказа, бюджетирование закупок, скачки дефектуры, закупочных …
К аптечной интернет торговле нельзя подходить усредненно
На конференциях или в частных беседах часто сталкиваюсь c “усредненным” подходом к аптечному e-com. Предлагаются общие инструменты продвижения на всю интернет торговлю, при том, что аптечный интернет сегмент включает в себя несколько различных каналов продаж, сильно отличающихся друг от друга. Я неоднократно упоминал о том, что для увеличения эффективности (продаж, управления и т.д.) необходимо классифицировать …
Цикл управленческих аптечных курсов
Профессиональное управление и увеличение прибыльности аптечного бизнеса Двухнедельные программы обучения руководителей процессов, сотрудников аптечных сетей, собственников бизнеса. 17 – 31 октября 2023 – “Управление аптечным ассортиментом” 9 – 23 ноября 2023 – “Ценообразование и программа лояльности в аптечном бизнесе” 7 – 21 декабря 2023 – “Управление продажами и оплата труда в аптеке” Стоимость I Участвовать …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр “Проектирование систем управления”.
- Действительный участник РАФМ.
- Кандидат экономических наук.
email: Pavel@LisovskiyP.com тел.: +7 (906) 226-81-09
