Статьи автора
Прайсы на маркетинговые услуги аптечных сетей, как с ними работать
Запись лекции для сотрудников фармкомпаний и аптечных сетей. Содержание: Напомню, что во вторник 23 июля стартует двухнедельный курс обучения бренд менеджеров, маркетологов, коммерческих директоров и КАМов по работе с сетями. Лекции пройдут 23, 25, 30 июля, 1, 2 (или 6) августа.
Запись лекции “Разработка стратегии работы фармпроизводителя на аптечном рынке (+ e-com)”
Основные шаги фармпроизводителя перед подписной кампанией: Оценка каналов продвижения (в том числе онлайн, e-com каналов); Оценка экономических особенностей собственных продуктов Принцип поиска оптимальных инструментов продвижения в зависимости от канала; Основы коммерческо-организационного анализа базы клиентов; Оценка маркетинговых опций аптечных сетей. Подробнее о методах оценки трейд-маркетинговых инструментов продвижения в курсе для фармпроизводителей: “Стратегии работы фармпроизводителя …
Запись лекции “Критерии принятия решения о выплатах в аптечные сети”
Стратегии работы фармрпоизводителя на аптечном рынке Двухнедельные программы обучения КАМов по работе с сетями, бренд менеджеров, маркетологов, директоров по продвижению, коммерческих директоров и сотрудников фармкомпаний. Курс 1. “Экономика аптечного рынка для фармпроизводителя. Сколько и как платить аптекам”. 23 мая – 6 июня 2024 Курс 2. “Работа с аптечными контрактами для фармпроизводителя” 17 – 27 июня …
Критерии принятия решений о выплатах в аптечные сети
Если знаешь противника и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; …если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение. Сунь-Цзы. Задача определения уровня выплат в аптечный канал, а иногда и оценка их необходимости, остается актуальным вопросом на фармацевтическом рынке, особенно в разгар подписной кампании. В ход …
Получите запись лекции с курса “Управление аптечным ассортиментом”
В октябре проходил двухнедельный курс “Управление аптечным ассортиментом” На этом курсе мы подробно, со всеми нюансами обсудили: * диагностику ассортимента; * связь финансового цикла и оптимального товарного запаса; * сокращение неликвидов и сверхзапасов, * пошаговое внедрение категорийного менеджмента; * работу с бэк маржой; * формирование ассортиментного плана; * модели автозаказа, бюджетирование закупок, скачки дефектуры, закупочных …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр “Проектирование систем управления”.
- Действительный участник РАФМ.
- Кандидат экономических наук.
email: Pavel@LisovskiyP.com тел.: +7 (906) 226-81-09
