Статьи, опубликованные в 2014 году


1. Завтра всё изменится. Движение от плохого к худшему


Всё, что было описано в статье «Завтра всё изменится» уже произошло. Мы стали свидетелями скачкообразного роста цен на препараты, первыми проявлениями дефектуры поставщиков, резким подорожанием кредитных денег. Разумеется, это всего лишь первая и далеко не самая большая волна изменений.

Однако участники рынка совместными усилиями ещё больше усугубили и без того сложную ситуацию. Рассмотрим произошедшие события и попробуем смоделировать ближайшие изменения в первом квартале 2015 года.

2. Завтра всё изменится


Привычные экономические модели, хорошо зарекомендовавшие себя в условиях относительно стабильной экономики и умеренного роста рынка, потеряют свою эффективность при изменении общей экономической ситуации в стране. Те аптечные сети, руководство которых не пересмотрит организацию основных процессов, рискуют исчезнуть с фармацевтического рынка.

P.S. Статья, предсказавшая события на фармацевтическом рынке в конце декабря 2014 г. — начале 1-го квартала 2015. Впервые опубликована в октябре 2014 г.

3. Товары с «коротким» сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения проблемы (в соавторстве с Вл. Бойко)


В последние несколько лет на волатильность фармрынка существенно влияет макроэкономическая нестабильность. Ситуация осложняется, когда волны различных экономических циклов накладываются друг на друга, вызывая еще большие ошибки прогнозирования. Длительное время российский фармацевтический рынок быстро рос, и поэтому прогнозы продаж строились достаточно просто, но рост рынка замедлился, а прогнозы продолжают строиться так же оптимистично. Завышенные планы производства и поставок продолжают увеличивать количество препаратов с «коротким» сроком годности в товаропроводящей цепочке, и проблема становится все более актуальной для всех участников фармрынка.

Семинар «Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке». Тренинг для фармпроизводителей.

Семинар «Эффективное управление товаропроводящей цепочкой». Тренинг для фармпроизводителей.

4. В чём сила аптек?


Самой обсуждаемой и тревожной новостью последних лет на аптечном рынке является возможность разрешения продажи безрецептурных препаратов в FMCG-cегменте. Безусловно, это негативно скажется на рентабельности аптек. В частности, по оценке DSM Group это приведет к сокращению продаж безрецептурных препаратов в аптеках на 40%, что станет причиной закрытия до 30% аптек в России.

Конечно, вероятность подобных событий является фактором дополнительной нестабильности в аптечном сегменте.
В статье приведён анализ, что будет, «если» (а точнее, что будет «когда»). Какие преимущества есть у магазинов, а какие у аптек?

5. Аптечное дело. Бизнес с женским лицом


Провокационная статья об особенностях аптечного бизнеса в России
Ни для кого не секрет, что в аптечном бизнесе высока доля женщин, причем как среди рядовых сотрудников, так и среди руководителей бизнеса. Безусловно, это накладывает свой отпечаток на манеру ведения бизнеса и обуславливает особенности аптечного сегмента.

6. Экспресс анализ дисконтной программы (в соавторстве с Вл. Бойко)


На существующем аптечном рынке у многих аптечных сетей и даже одиночных аптек существует своя дисконтная программа. Мы задались вопросами: насколько эти программы интересны покупателям и насколько они интересны (выгодны) аптекам. Мы постарались ответить на эти вопросы и оформили свои размышления на эту тему в виде данной статьи. Кроме того, нам было интересно рассмотреть вопрос как появились скидки, поэтому в начале статьи мы поместили небольшую историю про скидки.

7. Экспресс оценка ПО


Программное обеспечение (ПО) в современном бизнесе, и в аптечных сетях в частности, должно играть роль элемента, связующего всю систему. Элемента, позволяющего объединять все основные бизнес-процессы в единый управленческо-информационный контур. Подавляющее большинство ПО, присутствующего на аптечном рынке, не удовлетворяет этому базовому требованию.

Примеры реализации терапевтических цепочек, системы визуализации основных экономических групп, автоматизации расчёта премии сотрудников на основании KPI и другие вопросы связанные с оптимизацией программного обеспечения, Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес: Pavel@LisovskiyP.com , в теме письма укажите «Запрос информации по оптимизации ПО».

8. Экспресс анализ компетенций заведующей аптекой


Тема управления персоналом практически неисчерпаема, поэтому, с одной стороны, хотелось вместить в предлагаемый формат как можно больше полезной информации, но, с другой стороны, это привело бы к тому, что статья представляла бы из себя сборник большого количества фактов в отсутствии структуры, а это было бы недопустимо. Поэтому, прежде чем написать несколько статей на тему управления персоналом, было решено подготовить «Эссе об управлении персоналом». Формат эссе предоставляет больше свободы и позволяет иногда не перечислять всех многочисленных влияющих факторов, а сосредоточиться на наиболее важных и интересных.

Аптечное дело. Бизнес с женским лицом

Провокационная статья об особенностях аптечного бизнеса в России. Сравним аптечный розничный бизнес и FMCG розницу. Разберемся почему такие отличия?

Смотреть страницу »

Статья «Завтра всё изменится II. Движение от плохого к худшему»

Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг Завтра всё изменится II. Движение от плохого к худшему Всё, что было описано в статье «Завтра всё изменится» уже произошло. Мы стали свидетелями скачкообразного роста цен на препараты, первыми проявлениями дефектуры поставщиков, резким подорожанием кредитных денег. Разумеется, это всего лишь первая и …

Смотреть страницу »

Статья «Завтра всё изменится I»

Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг Завтра всё изменится I Привычные экономические модели, хорошо зарекомендовавшие себя в условиях относительно стабильной экономики и умеренного роста рынка, могут потерять свою эффективность при изменении общей экономической ситуации в стране. Статья, предсказавшая события на фармацевтическом рынке в конце декабря 2014 г. — …

Смотреть страницу »

Статья «Товары с «коротким» сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения проблемы»

Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг Товары с «коротким» сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения проблемы. Статья написана в соавторстве с Владимиром Бойко. В последние несколько лет на волатильность фармрынка существенно влияет макроэкономическая нестабильность. Ситуация осложняется, когда волны различных экономических циклов накладываются друг на друга, вызывая еще …

Смотреть страницу »

Статья «Экспресс анализ дисконтной программы»

Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг Экспресс анализ дисконтной программы Статья написана в соавторстве с Владимиром Бойко. На существующем аптечном рынке у многих аптечных сетей и даже одиночных аптек существует своя дисконтная программа. Мы задались вопросами: насколько эти программы интересны покупателям и насколько они интересны (выгодны) аптекам. Мы …

Смотреть страницу »

Статья «Экспресс анализ компетенций заведующей аптекой»

Реализация любых действий в компании зависит от того, насколько хорошо они будут исполняться персоналом. Проанализируйте компетенции ваших заведующих.

Смотреть страницу »

Статья «Экспресс анализ программного обеспечения»

Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг Экспресс анализ программного обеспечения Программное обеспечение (ПО) в современном бизнесе, и в аптечных сетях в частности, должно играть роль элемента, связующего всю систему. Элемента, позволяющего объединять все основные бизнес-процессы в единый управленческо-информационный контур. Подавляющее большинство ПО, присутствующего на аптечном рынке, не удовлетворяет …

Смотреть страницу »

Статья: «Перспективы продажи лекарств в продуктовом ритейле. В чём сила аптек?»

Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг В чём сила аптек? Самой обсуждаемой и тревожной новостью последних лет на аптечном рынке является возможность разрешения продажи безрецептурных препаратов в FMCG-cегменте. Безусловно, это негативно скажется на рентабельности аптек. В частности, по оценке DSM Group это приведет к сокращению продаж безрецептурных препаратов …

Смотреть страницу »