Статьи автора
Книга “Фармконсультация quantum satis. Управление продажами в аптеке”
Уважаемые коллеги! С гордостью представляю вам новую книгу, которую мы пишем совместно с Юрием Чертковым: “Фармконсультация – quantum satis” Как управлять продажами в аптеке? Как внедрить цепочки допродаж? Искренний аптечный сервис и точная фармконсультация quantum satis. В справочнике изложены практические рекомендации по работе с посетителями аптек, даны подходы по синдромальной экспресс диагностике заболеваний непосредственно в аптеке …
Видеоинтервью Ipsos “Маркетинговые контракты: девальвация прошлого опыта или адаптация в будущему”
Ключевые вопросы интервью: 1. Что изменилось с момента начала пандемии в системе маркетинговых контрактов?2. У кого больше переговорная сила: у фармпроизводитилей или аптечных сетей?3. Подход к маркетинговым контрактам в зависимости от обсуждаемого продуктового портфеля.4. СТМ, УСТМ: просто модный тренд или новый аргумент аптечных сетей?5. Как сегодня правильно работать с маркетинговыми контрактами?6. Чему можно научить тех, кто …
Ответы есть, вопросов мало!
Что меня искренне удивляет, при работе с фармпроизводителями, так это то, что большинство коллег задают примерно одни и те же вопросы, причем на них в принципе, уже даны ответы. При этом на рынке проходят такие серьезные изменения, что обсуждаемые вопросы должны сильно отличаться о тех, что мы слышим в публичном профессиональном пространстве. Давайте я перечислю …
Эффективная работа с аптечными сетями. Отрывок вебинара для фармпроизводителей
Кратко об экспресс диагностике маркетинговой стратегии работы с сетями; Особенности пакетов препаратов. Полная версия вебинара доступна по запросу для сотрудников фармкомпаний. Получить всю запись вебинара (бесплатно) Ссылка доступна только для сотрудников фармкомпаний. Пожалуйста, запрашивайте ссылку с вашего корпоративного адреса. Ваш email необходим для отправки ссылки на видеозапись, телефон нужен для открытия доступа к каналу …
Запись вебинара для фармпроизводителей “Новые инструменты работы с аптечными сетями. Подписная кампания 2021”.
Запись вебинара Новые инструменты работы с аптечными сетями. Подписная кампания. Часть II для сотрудников фармкомпаний Мы обсудили: 📌Обзор ситуации на фармрынке;📌Экспресс диагностику стратегии работы фармпроизводителя с сетями;📌Что нужно учесть при составлении пакетов препаратов;📌Функции бэк маржи;📌Как управлять доходностью товаропроводящей цепочки;📌Выгоды 2-ух месячного учебного курса «Подписная кампания 2021». Получить видеозапись вебинара (бесплатно) Ссылка доступна только для сотрудников фармкомпаний. …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр “Проектирование систем управления”.
- Действительный участник РАФМ.
- Кандидат экономических наук.
email: Pavel@LisovskiyP.com тел.: +7 (906) 226-81-09
