Что меня искренне удивляет, при работе с фармпроизводителями, так это то, что большинство коллег задают примерно одни и те же вопросы, причем на них в принципе, уже даны ответы.
При этом на рынке проходят такие серьезные изменения, что обсуждаемые вопросы должны сильно отличаться о тех, что мы слышим в публичном профессиональном пространстве.
Давайте я перечислю несколько:
- Как рассчитать план в условиях маркировки и надвигающейся тотальной дефектуры?
- Как рассчитать план для сети на 2021 если в 2020 отрицательный прирост;
- Какие инструменты продвижения интересуют аптечные сети в условиях резкого сокращения доходности?
В ходе учебного курса «Подписная кампания 2021. Курс на аптечные продажи» мы с участниками находим ответы на самые актуальные вопросы.
Например:
- Вопрос 4. Опишите способы борьбы с переливами. Опишите дополнительные «химерные» схемы увеличения продаж, используемые аптечными сетями.
- Вопрос 9. Способы оплаты за препарат и/или пакет. Опишите удачный и неудачный способ оплаты для препарата и пакета и поясните почему.
- Вопрос 13. Предложите одностраничный маркетинговый контракт с МАЛОЙ аптечной сетью.
- Вопрос 15. Опишите варианты «обходных» способов введения товара в ассортимент аптеки и аптечной сети.
- Вопрос 16. Опишите дополнительные способы борьбы с СТМ в аптечной сети и на рынке в целом.
- Приведите пример запуск СТМ фармпроизводителем.
а. Критерии, когда можно запускать СТМ/уСТМ.
б. Какие подготовительные действия должны быть сделаны, что нужно запросить у АС и что внести в контракт?
в. Какие условия?
г. Как выводить позицию из уСТМ обратно в обычные позиции?
Именно разнообразие вопросов и управленческих подходов к решению задачи свидетельствует о том, что отрасль развивается, а не спряталась в «домик».
Хотите получить ответы на актуальные, а не «публичные» вопросы? Хотите эффективно работать с аптечными сетями в 2021?
Присоединяйтесь к вашим коллегам на курсе
