Сборник статей в дорогу (на рождественские каникулы)

Уважаемые коллеги!

Впереди длительные новогодние выходные. У многих из нас появится немного свободного времени (у кого-то по дороге на отдых, у кого-то в уютной домашней атмосфере), и если это время Вам захочется использовать на развитие собственных управленческих компетенций, то мы рады будем Вам в этом помочь!

Мы подготовили сборники статей по Увеличению прибыльности аптечного и фармбизнеса.

И все это в открытом доступе для подписчиков сайта LisovskiyP.com. Cкачивайте материалы, изучайте передовые экономические технологии и увеличивайте эффективность и прибыльность вашего бизнеса!
А если у Вас возникнут вопросы, Вы всегда можете обратиться к нам за дополнительной консультацией и помощью.

Статьи для ФАРМПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ.

Статьи по эффективной организации АПТЕЧНОГО бизнеса:

1. Статьи по диагностике аптечной сети;

Проанализируйте текущее состояние вашей аптечной сети, определите потенциал увеличения доходности, найдите причины, мешающие вашим аптекам достигать больших результатов.

2. Формирование ассортимента, управление товарными категориями в аптечной сети. Категорийный менеджмент;

Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом.

Методики увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.

Отвечаем на вопросы:

• Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента?
• Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей?
• Как стандартизировать и автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети?

3. Эффективное ценообразование, дисконтные программы, ценовая эластичность в аптечном бизнесе;

Как обеспечить аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.

Материалы для тех, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не гарантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.

Представлены принципы дифференцированного подхода к ценообразованию, которые позволяет эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность своей сети. Рассмотрен подход построения ценового баланса на товары с маркетинговыми выплатами фармпроизводителей (back-маржой).

4. Управление продажами в аптечной сети. Стандарт обслуживания покупателей;

Увеличение прибыльности аптечной сети за счёт унификации фармрекомендации, терапевтических цепочек и применения аптечных техник продаж.

Стандарт обслуживания покупателей с разработанными техниками продаж является продолжением финансовой политики аптечной сети. Первостольник продает те товары, которые были определены ранее в процессах формирования ассортимента и ценообразования

Статьи по стратегия работы ФАРМПРОИЗВОДИТЕЛЯ с аптечным рынком

1. Подписная компания 2017/2018 и контракты с аптечными сетями;
   1. Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход (декабрь 2017);
   2. Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании.
2. Стратегия работы фармпроизводителя с аптечными сетями. Вопросы эффективности и контроля выполнения условий;
   1. Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада (2015);
   2. Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети. Статья написана в соавторстве с Вл. Бойко в  2016 г.;
   3. Способна ли аптечная сеть выполнить условия договора? Как снизить расходы на поддержание продаж в аптечной сети?
   4. Цикл статей Экспресс оценка эффективности управления процессами в аптечной сети (2017);
   5. Расчёт стоимости увеличения доли товара в категории (2017);
   6. Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Комментарии «Ведомостям» (2017);
3. Проблемы взаимодействия фармпроизводителей с аптечными сетями;
   1. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть I. Проблема несистемного подхода (2014);
   2. Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетями. Часть II. Сложности управления товаропроводящей цепочкой (2014);
4. Построение системы дистрибуции: одноуровневая, биканальная, многоуровневая системы дистрибуции. Статья написана в 2015 г. в соавторстве с Вл. Бойко.
5. Корпоративное обучение в фармкомпании
   1. Бермудский треугольник корпоративного обучения. Статья написана в соавторстве с А. Чернявской в 2016 г.

Компании, которые нам доверяют. Наши клиенты:

[tip]За прошедший год команда Консалтинговой группы Павла Лисовского успешно реализовала 17 проектов направленных на увеличение прибыльности аптечного бизнеса. Совокупный дополнитльный прирост во всех проектах превысил 150.000.000 рублей.[/tip]

Уважаемые коллеги, поздравляю Вас с наступающими праздниками! До встречи в новом году!