Статьи автора
О дистанционной (интернет) торговле лекарственными средствами. Комментарий Фармацевтическому Вестнику
Законопроект о разрешении дистанционной торговли еще не успел поступить в Госдуму, но уже вызвал жаркие споры. Пока предлагается разрешить онлайн-продажу безрецептурных лекарств. Однако никто не сомневается, что рано или поздно разрешат доставку и рецептурных. Интернет-агрегаторы хотят, чтобы это произошло как можно быстрее, остальные участники рынка призывают не торопиться. Ветер перемен Управляющий партнер «Проектирование систем управления» …
Как показать продажи в период спада. Мёртвые души на аптечном рынке
Подписная компания 2017/2018 Материалы, представленные ниже были впервые опубликованы в 2015 году и описывали различные “альтернативные” способы, используемые некоторыми аптечными сетями для выполнения плана на закупку или продажу. Сегодня в 2017 году эти способы ничуть не устарели и продолжают совершенствоваться. Поэтому в рамках Подписной компании 2017/2018 всем участникам рынка будет полезно вспомнить эти технологии. Статья Мёртвые …
Материалы с вебинара по экономическим группам
Материалы с вебинара для руководителей аптечных сетей “Управление экономическими группами: связь ассортимента, ценообразования и системы мотивации”: Презентация c вебинара; После обработки товарных категорий, товары с одинаковым экономическим профилем объединяют в экономические группы, которые в дальнейшем используют для: определения ассортиментной матрицы аптечной сети, настройки автозаказа, тонкой дифференциации системы ценообразования (для разных экономических групп необходимо установить разные значения матрицы ценообразования, алгоритмов дооценки …
Статья “Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании”
Оценка конкурентного окружения OTC-и Rx-препаратов компании в товарной категории Стартовала подписная кампания 2017/2018. Многие фармпроизводители пересматривают условия контрактов с аптечными сетями. Вполне очевидно, что наличие контракта с сетью должно способствовать достижению фармпроизводителем поставленных планов. Однако на деле достичь этой цели получается далеко не у всех фармкомпаний. На наш взгляд, это следствие пренебрежения базовыми экономическими …
Материалы с вебинара для фармпроизводителей.
Материалы с вебинара для фармпроизводителей “Логика разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями”: Статья “Расчет стоимости увеличения доли товара в категории в аптеке”; Определение реальной рыночной стоимости увеличения доли препарата в товарной категории в конкретной аптечной сети. Примеры расчета. Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории; Определение оптимальных маркетинговых выплат по …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий международный экономист-эксперт фармацевтического рынка;
- Лидер в разработке и внедрении эффективных коммерческих технологий для аптечного и фармбизнеса
- Основатель, «Системы Лисовского»
- тел.: +7 (906) 226-81-09
- email: Pavel@LisovskiyP.com
- WhatsApp: +79062268109
- telegram: https://t.me/LisovskiyP/
