Статьи, опубликованные в 2017 году


Увеличение прибыльности || Диагностика  ||  Тренинговые программы  ||  База знаний  ||  Стоимость услуг


Январь 2017

  1. Выплаты производителей лекарств аптекам растут. Статья в газете “Ведомости”;

  2. Как правильно рассчитать back-маржу;
  3. Как определять и за сколько продавать долю в товарной категории;
  4. Как рассчитать необходимые выплаты от производителя;
  5. Аптечный «каклькулятор» — как организация процессов влияет на выполнение маркетинговых контактов с ФП;
  6. Как фармпроизводителю определить потенциал аптечной сети и её способность выполнять условия контракта.

Статьи, опубликованные в 2016 году


I. Статьи для сотрудников фармкомпаний:
  • Бермудский треугольник корпоративного обучения (статья написана в соавторстве А. Чернявской);
  • Классификация аптечных сетей. Эффективный инструмент управления продажами для фармпроизводителя.
  • Как рассчитать оптимальные инвестиции в аптечную сеть?
  • Эффективное продвижение ОТС препаратов на аптечном рынке.
II. Статьи для руководителей аптечных сетей


Увеличение прибыльности || Диагностика  ||  Тренинговые программы  ||  База знаний  ||  Стоимость услуг