Рубрика: Без рубрики

Маркерные товары в аптеках (новая статья) Что это такое? Как их определить и использовать и что делать, если ничего не сработает? Да, до недавнего времени так и было. Определяешь маркерные товары, делаешь на них привлекательные цены, сообщаешь об этом покупателям и… получаешь дополнительный трафик покупателей, который надеешься (главное верить!) конвертировать в дополнительные продажи выгодных товаров. …

Читать далее

Случалось ли с Вами так, что при незначительном увеличении цены на товар, его продажи в упаковках резко сокращались, или наоборот, незначительное снижение цены приводило к росту продаж (второй вариант значительно реже встречается, конечно же)? Разве это и есть ценовая эластичность? Как её рассчитать и что потом с этим делать? Для того чтобы полностью рассмотреть тему …

Читать далее

Очень просто! [tip]Если коммерческие мероприятия фармпроизводителя направлены на то, чтобы дополнительный доход от реализации товара оставался и распределялся по всей товаропроводящей цепочке, то такие решения в долгосрочной перспективе могут быть экономически эффективными. А если его действия способствуют тому, что деньги уходят из товаропроводящей цепочки, то эти решения в большинстве случаев краткосрочно результативны и контрпродуктивны в …

Читать далее

Давайте посмотрим, как будут развиваться отношения фармпроизводителей и аптечных сетей в самое ближайшее время. Вы уже знаете, что готовятся законодательные инициативы, которые могут очень серьезно повлиять на аптечный рынок (а вместе с тем и на весь фармрынок). Вот некоторые из них: Отмена ЕНВД; Законодательные ограничения: уровня маркетинговых выплат; отсрочек платежа рыночных долей аптечных сетей, и …

Читать далее

Региональные аптечные сети просят спикера Госдумы Вячеслава Володина и министра финансов Антона Силуанова не отменять для них единый налог на вмененный доход и патентную систему налогообложения (ЕНВД и ПСН). Соответствующий законопроект Госдума приняла в первом чтении в середине июля. Управляющий партнер «Проектирования систем управления» Павел Лисовский сомневается в том, что повышение цен на лекарства поможет …

Читать далее