Рубрика: Без рубрики

Обсудим ошибки, которые допускают производители при работе с аптечными сетями Основной идеей эффективного взаимодействия фармпроизводителя с аптечным сегментом, является понимание его особенностей, в том числе логики организации основных процессов в аптечной сети, и вообще функционирования системы товародвижения в целом. Это позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать препараты через аптечные сети, увеличивая их продажи путём увеличения …

Читать далее

Как выполнение маркетинговых контрактов связано с процессами ассортиментного планирования, ценообразованием и управлением продажами? Что нужно сделать, чтобы добиваться лучших условий и выполнять самые прибыльные контракты в первую очередь ЧТО ЖДАТЬ ОТ ТРЕНИНГА: I. Сможете определить наиболее эффективные предложения фармкопаний Какие факторы контракта помимо уровня выплат и плана нужно учесть? Фронт или бэк маржа? Как правильно …

Читать далее

Готовые тренинговые программы для фармпроизводителей: Актуальные учебные программы Наш рынок не стоит на месте, и сотрудникам фармкомпаний нужны актуальные практические инструменты работы с аптечными сетями. Каждую программу мы готовим для конкретной компании и с учётом специфики её препаратов и модели продвижения. Кликните на название тренинга, чтобы ознакомиться с программой. × Отклонить предупреждение Эффективное продвижение препаратов …

Читать далее

Модерировал конференцию аптечной сети для фармпроизводителей. Уже давно наметился тренд, что сотрудники аптечных сетей становятся более компетентными в управлении товаропроводящей цепочкой, чем сотрудники фармкомпаний. Раньше было наооборот! Как сеть управляет продажами? Сейчас задача аптечной сети не только продемонстрировать прозрачность, эффективность и управляемость внутренних процессов (это актуально, но ожидаемо), но и показать включенность этих процессов в …

Читать далее

Стратегия работы фармпоизводителя на аптечном рынке Я начал работу над новой книгой для сотрудников Фармкомпаний и Аптечных сетей. Книга будет о стратегии работы фармпроизводителя на аптечном рынке (пока рабочее название книги “Фарма в плюсе”).Сейчас я собираю необходимый материал, в том числе мне понадобилось перечитать все статьи, которые были мной написаны по этой тематике. Я уже систематизировал …

Читать далее