Top.Mail.Ru

Рубрика: Без рубрики

Запись лекции “Разработка стратегии работы фармпроизводителя на аптечном рынке (+ e-com)”

Основные шаги фармпроизводителя перед подписной кампанией:   Оценка каналов продвижения (в том числе онлайн, e-com каналов); Оценка экономических особенностей собственных продуктов Принцип поиска оптимальных инструментов продвижения в зависимости от канала; Основы коммерческо-организационного анализа базы клиентов; Оценка маркетинговых опций аптечных сетей.  Подробнее о методах оценки трейд-маркетинговых инструментов продвижения в курсе для фармпроизводителей:   “Стратегии работы фармпроизводителя …

Читать далее

Запись лекции “Критерии принятия решения о выплатах в аптечные сети”

Стратегии работы фармрпоизводителя на аптечном рынке Двухнедельные программы обучения КАМов по работе с сетями, бренд менеджеров, маркетологов, директоров по продвижению, коммерческих директоров и сотрудников фармкомпаний. Курс 1. “Экономика аптечного рынка для фармпроизводителя. Сколько и как платить аптекам”. 23 мая – 6  июня 2024 Курс 2. “Работа с аптечными контрактами для фармпроизводителя” 17 – 27 июня …

Читать далее

Критерии принятия решений о выплатах в аптечные сети

Если знаешь противника и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; …если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение. Сунь-Цзы. Задача определения уровня выплат в аптечный канал, а иногда и оценка их необходимости, остается актуальным вопросом на фармацевтическом рынке, особенно в разгар подписной кампании. В ход …

Читать далее

Получите запись лекции с курса “Управление аптечным ассортиментом”

В октябре проходил двухнедельный курс “Управление аптечным ассортиментом” На этом курсе мы подробно, со всеми нюансами обсудили: * диагностику ассортимента; * связь финансового цикла и оптимального товарного запаса; * сокращение неликвидов и сверхзапасов, * пошаговое внедрение категорийного менеджмента; * работу с бэк маржой; * формирование ассортиментного плана; * модели автозаказа, бюджетирование закупок, скачки дефектуры, закупочных …

Читать далее

К аптечной интернет торговле нельзя подходить усредненно

На конференциях или в частных беседах часто сталкиваюсь c “усредненным” подходом к аптечному e-com.  Предлагаются общие инструменты продвижения на всю интернет торговлю, при том, что аптечный  интернет сегмент включает в себя несколько различных каналов продаж, сильно отличающихся друг от друга.  Я неоднократно упоминал о том, что для увеличения эффективности (продаж, управления и т.д.) необходимо классифицировать …

Читать далее

Читать далее