Отсутствие информации о динамике изменения продаж в товарной категории усложняет работу с ней. Приходится принимать решение «в моменте» без анализа истории, что приводит к увеличению количества ошибок. Наличие истории всех изменений в товарной категории позволяет объяснить её текущие финансовые показатели, а также быстрее принять правильные решения без проведения длительных экспериментов. Это может касаться: наполнения товарной …

Читать далее

Уважаемые коллеги!  С гордостью представляю вам новую книгу, которую мы пишем совместно с Юрием Чертковым: “Фармконсультация – quantum satis”  Как управлять продажами в аптеке? Как внедрить цепочки допродаж? Искренний аптечный сервис и точная фармконсультация quantum satis. В справочнике изложены практические рекомендации по работе с посетителями аптек, даны подходы по синдромальной экспресс диагностике заболеваний непосредственно в аптеке …

Читать далее

Ключевые вопросы интервью: 1. Что изменилось с момента начала пандемии в системе маркетинговых контрактов?2. У кого больше переговорная сила: у фармпроизводитилей или аптечных сетей?3. Подход к маркетинговым контрактам в зависимости от обсуждаемого продуктового портфеля.4. СТМ, УСТМ: просто модный тренд или новый аргумент аптечных сетей?5. Как сегодня правильно работать с маркетинговыми контрактами?6. Чему можно научить тех, кто …

Читать далее

Что меня искренне удивляет, при работе с фармпроизводителями, так это то, что большинство коллег задают примерно одни и те же вопросы, причем на них в принципе, уже даны ответы. При этом на рынке проходят такие серьезные изменения, что обсуждаемые вопросы должны сильно отличаться о тех, что мы слышим в публичном профессиональном пространстве. Давайте я перечислю …

Читать далее

Кратко об экспресс диагностике маркетинговой стратегии работы с сетями; Особенности пакетов препаратов.   Полная версия вебинара доступна по запросу для сотрудников фармкомпаний. Получить всю запись вебинара (бесплатно) Ссылка доступна только для сотрудников фармкомпаний. Пожалуйста, запрашивайте ссылку с вашего корпоративного адреса. Ваш email необходим для отправки ссылки на видеозапись, телефон нужен для открытия доступа к каналу …

Читать далее