В статье с коллегой Василием Андреевым обсудили практические вопросы оценки эффективности работы аптечных представителей.  Пришли к выводу, что классическая модель продвижения в большинстве случаев работает недостаточно эффективно (… если вообще работает). В этой статье перечисли пути решения проблемы. Подробно каждый из этих способов мы рассмотрим в следующих статьях.  Последние несколько лет на фармрынке идет борьба …

Читать далее

В фармкомпаниях осознают, что сотрудников надо обучать техникам продаж, эффективному ведению переговоров, бизнес-планированию. При этом коммерческие и экономические аспекты часто обходят стороной, хотя эти аспекты сотрудничества напрямую влияют на величину и прибыльность продаж. Отдавать такие вопросы на самостоятельное изучение и оттачивать мастерство в «боевых» условиях неразумно. Такой подход нарушает основы научного управления, потому что процессы, …

Читать далее

Прямо сейчас можно заказать книги на Ozon.ru, а с 10 января мы продолжим отправлять книги заказанные на сайте LisovskiyP.com почтой России и СДЭКом. Купить книгу на Ozon.ru: Книга “Аптека в плюсе 4.0” на Ozon.ru Книга “Фармконсультация qauntum satis. Генератор аптечных продаж” на Ozon.ru

Книга “Фармконсультация quantum satis. Управление продажами в аптеке” Теперь книга доступна к заказу не только на сайте LisovskiyP.com, но и на Ozon.ru   Делайте заказ – пишите отзывы! А захотите взять бОльший тираж для сотрудников сети – обращайтесь через сайт, будет специальная цена. * Кстати! Мне Ozon сообщает, что если сделаете заказ сегодня, то доставят …

Читать далее

Декабрь во многих компаниях – месяц подведения итогов и утверждения планов. Хороший стратегический план базируется на понимании текущей ситуации в аптечной сети. Мы предлагаем провести диагностику вашего аптечной бизнеса прямо сейчас! Это позволит: Понять что в предыдущие 2-3 года было сделано правильно; Что можно и нужно улучшить; Какие точки роста есть в аптечной сети и …

Читать далее