Услуги для фармкомпаний || Тренинги для КАМов || Статьи || Стоимость услуг
Автоматизированное определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании
Для чего это нужно?
- Для оценки конкурентного окружения препаратов, чтобы понимать какую доходность приносит аптечным сетям препарат компании, а какой конкуренты:
- Как на стадии вывода препарата, для определения оптимального ценового позиционирования и коммерческих условий;
- Так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж;
- Для подготовки к переговорам с аптечными сетями;
- Для формирования продуктовой портфельной стратегии. Подготовка к подписной компании с аптечными сетями;
- Формирование экономически обоснованных пакетов препаратов в рамках портфеля компании;
- Попозиционный расчёт маркетинговых компенсаций в зависимости от конкурентного окружения для каждого препарата;
- Для уточнения системы прогноза продаж по каждому препарату в портфеле;
Как ещё можно использовать?
- Для разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями;
- Расчёта оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа;
- Ввода новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
- Увеличения/удержания доли в товарной категории аптек.
- Определения оптимальных условий контракта:
- фиксированные выплаты или «объёмник»;
- открытый или закрытый бонус;
- расчёт соотношения базовых значений и прироста и т.д.
Для кого предназначен инструмент?
Для сотрудников фармкомпаний, которые ищут способы увеличения продаж препаратов компании, и которые понимают, что сбалансированные условия маркетингового контракта основа роста продаж и долгосрочных отношений с аптечными сетями.
Кому: Коммерческий отдел, Отдел продвижения, Аналитический отдел, Бренд-менеджер.
Как проходит?
В портфеле компании находятся товары с разным экономическим профилем: одни интересны аптечным сетям, другие не очень, третьи вообще не нужны. Фармпроизводителю необходимо определить к какому профилю относится каждый препарат и в зависимости от этого сформировать пакет, а затем определить оптимальные выплаты по каждому пакету. Большую часть этих задач можно автоматизировать.
Составить оптимальный маркетинговый контракт быстро и без вынужденных компромиссов возможно!
Как это работает?
Смотрите презентацию ниже или перейдите на страницу Логика работы алгоритма оценки конкурентного окружения препарата
Услуги для фармкомпаний || Тренинги для КАМов || Статьи || Стоимость услуг
