Увеличить прибыльность бизнеса || Диагностика || Тренинги || Статьи || Стоимость услуг
Что нужно сделать для оптимизации ценообразования в вашей аптечной сети?
В них описан подход, позволяющий обеспечить аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.
Как организовать процессы, мотивировать персонал, управлять продажами. Настольная книга руководителя аптечной сети
Они подойдут для тех руководителей, которые уже поняли, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не гарантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.
В ходе тренинга мы рассмотрим принципы дифференцированного подхода к ценообразованию, которые позволяют эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность своей сети. Представим подход построения ценового баланса на товары с маркетинговыми выплатами фармпроизводителей (бэк-маржой).
Запросите у нас бесплатные диагностические тесты;
- Закажите проект по оптимизации системы ценообразования в аптечной сети
Наша цель – создание грамотной политики ценообразования, обеспечивающей вашей аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.
Динамическая модель ценообразования в аптечной сети (оффлайн-аптеки)
1. Внедрение динамической модели ценообразования, базирующейся на категорийном менеджменте и экономических группах, учитывающей основные экономические переменные.
Эта модель связывает в единую систему:
- категорийный менеджмент,
- ценообразование,
- программу лояльности,
- управление фармрекомендацией,
- систему оплаты труда.
Изменение цены на товар меняет его рейтинг во всех других процессах. И наоборот, смена рейтинга товара в других процессах может изменить ценообразование.
Это уникальная система, которая позволяет управлять ценообразованием с минимальным вмешательством человека.
Большое количество переменных не дает эффективно управлять ценообразованием крупной сети вручную.
Динамическая модель ценообразования сбалансирована и автоматизирована. Она способна учитывать основные экономические переменные, такие как: изменение скорости продаж (как самого товара, так и его конкурентов), сезонность, остатки и историю поступления товара в сеть, динамику процента выполнения плана по маркетинговому контракту и т.д.
2. Настройка централизованных алгоритмов дооценки и переоценки товарных остатков и процедуры прибыльного выравнивания прихода на малых и средних ценовых волнах.
В крупных сетях такой алгоритм обеспечивает до 15% дополнительной валовой прибыли.
Эта уникальная модель позволяет использовать энергию любых ценовых волн для увеличения доходности аптечной сети при сохранении конкурентоспособности.
Чаще всего выравнивание цен в рамках сети и аптек очень косное и представляет из себя либо модель усреднения, либо «коридор нечувствительности». Такие подходы в лучшем случае не обеспечивают дополнительного дохода, а в худшем – снижают доходность.
3. Внедрение автоматизированной гибкой программы лояльности. Создание CRM системы.
Программа лояльности способна учитывать поведение покупателей и может связывать экономические показатели, и цели сети с потребностями клиентов, увеличивая доходность и вовлеченность покупателей.
Программа лояльности, связанная с CRM системой, позволяет точечно управлять продажами, предлагая уникальные скидки покупателям, а также влияя на рекомендацию фармацевта на основании истории продаж.
В идеале программа лояльности должна быть интегрирована с личным кабинетом собственной интернет-аптеки.
Как проходит оптимизации системы ценообразования в аптечной сети
- Мы проводим диагностику системы ценообразования в аптечной сети. Заказчик предоставляет информацию о процессе по заданным Консультантом шаблонам;
- Определяем параметры экономической модели ценообразования (рассчитываем матрицу ценообразования, значения переменных в адаптивных алгоритмах);
- Централизуем процесс ценообразования;
- Внедряем алгоритмы ценообразования в любое аптечное программное обеспечение;
- Проводим обучение персонала новой системе ценообразования;
- Внедряем оценку финансовой эффективности новой системы ценообразования.
- Если в ходе оптимизации ценообразования не будет прироста валовой прибыли у аптечной сети, оплата не производится.
- Если после проведения диагностики клиент заказывает Проект по увеличению прибыльности аптечной сети, стоимость диагностики вычитается из цены Проекта.
Стоимость услуги “Оптимизация системы ценообразования”
Существуют два способ оплаты услуги:
- Фиксированная оплата за реализацию каждого этапа.
- Доля от дополнительного прироста валовой прибыли аптечной сети в результате оптимизации ценообразования.
Вы платите, только когда получите прирост!
Подробную информацию о методике расчёте дополнительного прироста аптеки/аптечной сети, и примеры увеличения прибыльности аптек в ходе реализации проекта, Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес: Pavel@LisovskiyP.com, в теме письма укажите «Расчёт дополнительного прироста. Примеры увеличения прибыльности сетей”.
Вы можете самостоятельно определить состояние системы ценообразования в ваших аптеках, чтобы сделать выводы о необходимости её оптимизации. В этом Вам помогут наши диагностические тесты. Отправьте запрос на Pavel@LisovskiyP.com и мы Вам бесплатно отправим тесты для экспресс диагностики вашей сети.
Заказать услугу
Заказать услугу можно:
- По телефону: +7(906)226-8109
- По электронному адресу: Pavel@LisovskiyP.com
- Заполнив форму заявки ниже.
Наш консультант свяжется с Вами, Вы сможете задать ему возникшие у Вас вопросы, и обсудить первые шаги для начала работы.
Увеличить прибыльность бизнеса || Диагностика || Тренинги || Статьи || Стоимость услуг
