Материалы тренинга
Коллеги, спасибо вам за активное участие в вебинаре! Отправляю вам ссылку на архив с презентациями.
Фармацевтический консалтинг и услуги для фармкомпаний:
- Работа с аптечными сетями;
- Построение товаропроводящей цепочки;
- Лонч препаратов;
- Обучение КАМов и руководителей коммерческих и маркетинговых служб.
И всё остальное, что касается продвижения лекарственных препаратов на коммерческом рынке!
В каждом блоке подробное описание, кликните.
Условия сотрудничества и более подробную информацию по услугам Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес Pavel@LisovskiyP.com, в теме письма укажите интересующую Вас услугу.
- Оценка конкурентного окружения препаратов компании во всех товарных категориях и МНН-кластерах;
- Разделение портфеля фармпроизводителя на пакеты с учетом:
- экономического профиля каждого SKU;
- объема продаж;
- планов по приросту;
- стратегических целей компании;
- Создание внутренней классификации аптечных сетей;
- Ввод новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
- Разработка конструктора маркетинговых опций по контракту и пакетам;
- Расчёт оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта для аптечных сетей различного типа.
Стоимость разработки маркетингового контракта зависит от количества SKU, входящих в портфель производителя, и количества контрактов, заключенных с аптечными сетями. Рассчитать стоимость можно, обратившись на Pavel@LisovskiyP.com
- Разработка и внедрение эффективной модели продвижения OTC и Rx препаратов в аптечном сегменте;
- Продвижение и реклама препаратов компании на аптечном рынке;
- Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети;
- Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
- Построение дистрибьюторской политики и формирование эффективной Товаропроводящей цепочки;
- Увеличение рыночной маржинальности препаратов компании;
- Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
- Управление ценообразованием.
Чтобы рассчитать стоимость разработки стратегии работы фармрпроизводителя с аптечными сетями обратитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com
- Разработка экономической модели лонча препарата;
- Расчёт оптимальной СIP цены;
- Определение минимальной доходности товара для всех участников товарпроводящей цепочки;
- Расчёт уровня маркетинговых выплат сетям (бэк-маржи);
- Выбор оптимальных опций продвижения в сетях;
- Разработка способов вывода товара на аптечный рынок, выбор аптечных сетей;
Уточняйте по Pavel@LisovskiyP.com
Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;
Исследование конкурентного окружения возможно выполнить на цифрах, предоставляемых Заказчиком, либо на наших аналитических данных.
Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании
Для чего это нужно?
- Для оценки конкурентного окружения препаратов, чтобы понимать какую доходность приносит аптечным сетям препарат компании, а какой конкуренты:
- Как на стадии вывода препарата, для определения оптимального ценового позиционирования и коммерческих условий;
- Так и оценки сложившейся ситуации и определения точек роста продаж;
- Для подготовки к переговорам с аптечными сетями;
- Для формирования продуктовой портфельной стратегии. Подготовка к подписной компании с аптечными сетями;
- Формирование экономически обоснованных пакетов препаратов в рамках портфеля компании;
- Попозиционный расчёт маркетинговых компенсаций в зависимости от конкурентного окружения для каждого препарата;
- Для уточнения системы прогноза продаж по каждому препарату в портфеле;
Как ещё можно использовать?
- Для разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями;
- Расчёта оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта с аптечными сетями различного типа;
- Ввода новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
- Увеличения/удержания доли в товарной категории аптек.
- Определения оптимальных условий контракта:
- фиксированные выплаты или «объёмник»;
- открытый или закрытый бонус;
- расчёт соотношения базовых значений и прироста и т.д.
Для кого предназначен инструмент?
Для сотрудников фармкомпаний, которые ищут способы увеличения продаж препаратов компании, и которые понимают, что сбалансированные условия маркетингового контракта основа роста продаж и долгосрочных отношений с аптечными сетями.
Кому: Коммерческий отдел, Отдел продвижения, Аналитический отдел, Бренд-менеджер
- Увеличение рентабельности продаж;
- Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
- Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
- Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
- Управление ценообразованием.
Подробный план действий и стоимость услуги можно запросить по электронному адресу: Pavel@Lisovskiyp.com
- Подготовка к переговорам с аптечными сетями;
- Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке;
- Art of KAM’s;
- Способна ли аптечная сеть выполнить взятые на себя обязательства?
- Управление продажами фармпроизводителя на аптечном рынке;
- Построение системной работы фармпроизводителя с фармдистрибьтором;
Страница со всеми тренинговыми программами и учебными модулями
- Согласование/синхронизация понимания целей компании сотрудниками коммерческого, маркетинового и финансового отделов;
- Разработка и проведение методов оценки менеджеров среднего и высшего звена;
- Разработка деловой части цикловых конференций.
- Тренинги для руководителей аптечных сетей с кейсами на препаратах Компании;
- Оценка POS материалов;
- Продвижение и эффективная реклама препаратов компании на аптечном рынке в рамках тренингов и семинаров;
