Аптечный совет №3. Одна карточка – один товар.

📍Одна карточка товара на несколько позиций всегда приводит к ошибкам или ненужным упрощениям.

📍Несколько карточек товара на одну позицию (SKU) приводят к ошибкам и сбитой статистике.

✅ В правильно построенном справочнике товаров одной позиции соответствует только одна карточка товара. Без исключений.

⚠️А если один бренд (одна SKU) проведена на разных заводах? Например, Препарат X лимон №10 произвели на заводах Франции, Бельгии и еще где-то. Это одна строчка! Для покупателя это одна позиция и владелец регистрационного удостоверения тоже одна компания.

А если это позиция ЖНВЛП и от этого зависит расчет цены?! Ответ ниже.

⚠️Позиции одного МНН разных производителей, произведенные разными компаниями на разных заводах, должны иметь разные карточки. Например, Парацетамол 500 мг производят Обновление, Фармстандарт, Татхимфарм и т.д. Разумеется, это будут разные карточки товара.

📍”Склеивание” строчек справочника в одну для удобства.

Иногда, когда разница в доходности очень мала (как правило препараты до 50 руб.), допустимо объединять товары в одну строчку.

Например, Активированный уголь производят на 5 разных заводов, в аптечной сети были бы рады выбрать одну позицию и продавать её всё время, но велика вероятность возникновения дефектуры и сеть будет вынуждена закупить активированный уголь другого завода.

В этом случае, в статистике продаж будет несколько строчек “Активированный уголь”, что собьёт автозаказ (ПО будет пытаться заказать каждую позицию, они ведь продавались!) и усложнит работу категорийному менеджеру.

Поэтому 5 разных строк объединяют в одну “ассортиментную группу”. Внутри этой группы выставляют рейтинг от 1 до 5. В этом случае в заказ всегда идет позиция с наивысшим рейтингом. В идеале, если позиция 1 всегда в наличии, другие товары не появятся в ассортименте аптеке, но если позиции с рейтингом 1 нет, то автоматически заказывается 2, 3, 4, 5. При этом в статистике продаж будет отображена только одна строчка “ассортиментной группы”.