Что обязательно нужно сделать на “выходных”

Обычно перед долгими выходными я публикую подборку полезного материала, которую желательно прочесть пока отступила рабочая рутина.

Но эти майские праздники особенные

Грядет окончание недокарантина и для многих уже очевидно, что “отскока” экономики скорее всего не будет. А аптечный рынок входит в “несезон” (причем “несезон” скорее всего будет и у аптек в курортных регионах).

А это значит, что нужно подготовиться к тому, что волна кризиса дойдет и до фармрынка. Мы с вами еще не почувствовали этой волны, апрельский спад продаж это, конечно, не кризис, это только разминка.

В этой заметке перечислены действия, которые нужно сделать уже сейчас


  • Обязательно(!) пересмотреть ВСЕ договора аренды!

Вот краткая инструкция, которой поделились коллеги из другой области ритейла.

  • Контролировать все платежи:

Для нас это значит:

1. ввести стандарт (желательно автоматизированный) по циклу продаж:

Сколько продано (опт. цены) = бюджет закупки (опт.цены) * Ку, где Ку - коэффициент уменьшения

2. централизовать и стандартизировать процесс формирования ассортимента. Нельзя сейчас этот процесс доверять сотрудникам, которые не несут финансовой ответственности за расходы (кто-то из читающих эти строки вспомнит о них только в июле-августе, но уже с приставкой “надо было…”).

3. пересмотреть рейтинг товарных позиций. Вполне вероятно, что денег на все товары не будет хватать и это нормально (!), если спрос падает на 30%, а сейчас идут платежи за предыдущий период с пиковым спросом, то так и должно быть. Но в этом случае важно потратить имеющиеся средства в первую очередь на товары с наивысшим экономическим рейтингом, а он мог измениться за эти 2 месяца.

Эти вопросы рассмотрены в видеозаписи вебинара (ссылку продлили до 5-го мая):

Запись вебинара: Аптечный бизнес в новой реальности

  • Контролировать ценообразование

Прочтите материалы в вебинаре и по ссылке Новая верстка главы из книги “Аптека в плюсе” с дополнениями

На май мы запланировали несколько вебинаров:


  1. вебинар для фармпроизводителей: Как теперь работать с аптечными сетями?
  2.  большой бесплатный вебинар для заведующих аптеками;
  3. один большой бесплатный вебинар для руководителей аптечных сетей;
  4. платный вебинар для руководителей и собственников аптечных сетей.