Обычно перед долгими выходными я публикую подборку полезного материала, которую желательно прочесть пока отступила рабочая рутина.
Но эти майские праздники особенные
Грядет окончание недокарантина и для многих уже очевидно, что “отскока” экономики скорее всего не будет. А аптечный рынок входит в “несезон” (причем “несезон” скорее всего будет и у аптек в курортных регионах).
А это значит, что нужно подготовиться к тому, что волна кризиса дойдет и до фармрынка. Мы с вами еще не почувствовали этой волны, апрельский спад продаж это, конечно, не кризис, это только разминка.
В этой заметке перечислены действия, которые нужно сделать уже сейчас
- Обязательно(!) пересмотреть ВСЕ договора аренды!
Вот краткая инструкция, которой поделились коллеги из другой области ритейла.
- Контролировать все платежи:
Для нас это значит:
1. ввести стандарт (желательно автоматизированный) по циклу продаж:
Сколько продано (опт. цены) = бюджет закупки (опт.цены) * Ку, где Ку - коэффициент уменьшения
2. централизовать и стандартизировать процесс формирования ассортимента. Нельзя сейчас этот процесс доверять сотрудникам, которые не несут финансовой ответственности за расходы (кто-то из читающих эти строки вспомнит о них только в июле-августе, но уже с приставкой “надо было…”).
3. пересмотреть рейтинг товарных позиций. Вполне вероятно, что денег на все товары не будет хватать и это нормально (!), если спрос падает на 30%, а сейчас идут платежи за предыдущий период с пиковым спросом, то так и должно быть. Но в этом случае важно потратить имеющиеся средства в первую очередь на товары с наивысшим экономическим рейтингом, а он мог измениться за эти 2 месяца.
Эти вопросы рассмотрены в видеозаписи вебинара (ссылку продлили до 5-го мая):
- Контролировать ценообразование
Прочтите материалы в вебинаре и по ссылке Новая верстка главы из книги “Аптека в плюсе” с дополнениями
На май мы запланировали несколько вебинаров:
- вебинар для фармпроизводителей: Как теперь работать с аптечными сетями?
- большой бесплатный вебинар для заведующих аптеками;
- один большой бесплатный вебинар для руководителей аптечных сетей;
- платный вебинар для руководителей и собственников аптечных сетей.
