Аптечный совет №14. Ценообразование и программа лояльности НЕраздельны

Неправильно запускать ценообразование, а потом отдельно «прикручивать» программу лояльности и пакет маркерных товаров. Если вносите изменения в уровень бонусов/скидок, перечень маркеров, обязательно пересмотрите экономику ценообразования.

Это в принципе логичное, с точки зрения экономики утверждение, очень часто нарушают. Сначала внедряют ценообразование, потом программу лояльности и отдельно запускают маркерные товары. Предсказать какой эффект (отрицательный, разумеется) получится практически невозможно. При этом, все перечисленные технологии запущенные одновременно могут «синергично» увеличивать доходность аптечной сети, а в случае отдельного запуска почти всегда снижают уровень валовой прибыли.

Ближайшие вебинары:


19.05.2020 в 17:00 Открытый вебинар для сотрудников фармкомпаний.

Продвижение препаратов на аптечном рынке после недокарантина.
1. Новые тенденции и как изменятся подходы?
2. Что там у аптечных сетей? Сменились ли приоритеты?
3. Какие сети «контрактовать»?
4. Основные ошибки фармпроизводителей при работе с аптечными сетями;
5. «Переливы» еще правда интересны?

20.05.2020  в 12:00 – Открытый вебинар для руководителей и собственников аптечных сетей.

Управление продажами и стандарт обслуживания покупателей.
1. Почему стандарт обслуживания является продолжением коммерческой политики АС?
2. Стандарт обслуживания покупателей – это совокупность ПРОСТЫХ техник продаж;
3. Порядок внедрения стандарта обслуживания в аптечной сети;
4. Контроль и мотивация;
+ Автоматический сбор цепочек допродаж.