Совет №8. Сначала ассортиментная матрица – потом автозаказ

Сначала матрица, потом автозаказ


Автозаказ может работать хорошо, если для аптечной сети или аптеки прописана ассортиментная матрица. Отсутствие матрицы приводит к большим неоправданным статистическим колебаниям в продажах, что увеличивает как дефектуру, так и товарные остатки.

Если в аптечной сети нет ассортиментной матрицы, то автозаказ вообще лучше отключить или вносить в него исправления не менее, чем в половине случаев. Если матрица есть, но не на весь ассортимент, то автозаказ лучше запускать на ассортиментную матрицу, а товары, не вошедшие в нее, заказывать в полуавтоматическом режиме.

Часто можно столкнуться с ситуацией в аптечных сетях, когда этот процесс остается не разделенным на два блока. Это серьезная ошибка, т.к. это приводит к сложности формирования и удержания единого перечня товаров. Т.е. сегодня в аптеке 35 средств от насморка, завтра 37, послезавтра 33 и т.д. Такой подход к формированию ассортимента резко сокращает его управляемость, снижает точность статистики, делает невозможным его автоматизацию.

Для примера приведем логику работы продовольственного супермаркета. Там ассортиментную матрицу по основным товарным группам меняют относительно редко, не чаще раза в квартал. Т.е. если мы сегодня видим в конкретном магазине 10 видов сметаны, то будьте уверены, что и через неделю мы обнаружим те же 10 видов.

Этот вопрос подробно рассмотрен в главе №1 и главе №9 книги  “Аптека в плюсе”

 

28 апреля 2020, 12:00 (Мск) состоится платный вебинар: 


Аптечный бизнес на пороге перемен. Пройти сквозь кризис.

Краткое содержание вебинара. О чём будем говорить?


  1. Ценообразование – что можно сделать сейчас без доработок ПО:
    • настройка матрицы ценообразования, как рассчитать ценовые сегменты
    • в каких ценовых сегментах в вашей сети можно изменить наценку
    • что делать с программой лояльности;
  2. Алгоритм скорости продаж по SKU, внедрить сейчас;
  3. Оплата труда. Можно ли/нужно ли пересмотреть систему оплаты труда;
  4. Настройки категорийного менеджмента;
  5. Переговоры с фармпроизводителями в текущих условиях (если успеем).

Стоимость участия в вебинаре 28 апреля:


  • Один участник: 3.000 руб.
  • Второй участник от одной (!) сети: 2.000 руб.
  • Третий и следующие участники от одной (!) сети: 1.500 руб.

Участвовать в вебинаре

Отправьте заявку на участие. Для этого отправьте запрос на адрес Pavel@LisovskiyP.com , либо свяжитесь по телефону +79062268109, либо заполните форму участия в тренинге ниже

Реквизиты для оплаты участия



Порядок оплаты:

1. Зарегистрируйтесь используя форму заявки (слева) или отправив на Pavel@LisovskiyP.com письмо заявки и чек об оплате

2. Проведите оплату удобным для Вас способом: переводом физлицу (на счет или карту), юрлицу (для российских компаний), юрлицу (для зарубежных компаний)

3. Пришлите на Pavel@LisovskiyP.com чек об оплате

 

1. Деньги можно перевести на карту.
5536 9137 8600 7373 это карта Тинькофф банка

2. Можно сделать перевод на счет:
Банк-получатель: АО «Тинькофф Банк»

Корреспондентский счет: 30101810145250000974
БИК: 044525974
Получатель платежа: Лисовский Павел Андреевич
Счет получателя платежа: 40817810500000143853
Назначение платежа: Перевод средств на карту

Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич
ИНН/КПП  780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 4080281079078 0000048
ПАО “БАНК “САНКТ-ПЕТЕРБУРГ”
К/с 30101810900000000790
БИК 044030790

Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич
ИНН/КПП  780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 40802810600024778954
В Петербургский филиал АО ЮниКредит Банк г. Санкт-Петербург
К/с 30101810800000000858
БИК 044030858