Уважаемые коллеги! Я приглашаю Вас 27 августа 2021 на 10-недельную программу обучения руководителей и сотрудников аптечных сетей Инструменты увеличения прибыльности аптечного бизнеса Это курс для: Собственника, Генерального, Коммерческого директоров, Руководителя ценообразования, отдела закупок, Категорийного менеджера, ИТ-директора и других сотрудников ответственных за доходности аптечной сети. Эту программу в 2020-2021 уже прошли руководители ведущих сетей России, Украины, Казахстана и …
Рубрика: Без рубрики
Запись видео-интервью “Подписная кампания 2022: новый опыт, новая практика и ограничения”
В рамках «Школы Фармацевтического Маркетинга» и рубрики «Видео-интервью: бизнес-практика» представляем Вам интервью-беседу: «Подписная кампания 2022: новый опыт, новая практика и ограничения». Участники: Олег Фельдман, содиректор подразделения Healthcare компании Ipsos в России Павел Лисовский, консультант по увеличению прибыльности фармбизнеса Ключевые вопросы: Что происходит на аптечном рынке, чего ждать? Как себя чувствует СТМ? Какие изменения в контрактах у фарм …
Что можно купить в аптеке?
Мы часто обсуждаем, что “там” “у них” есть такие аптечные магазины в которых можно купить даже сигареты. Давайте посмотрим как они выглядят и обсудим можно ли запустить такой формат “у нас”. Вашему вниманию представляю небольшое видео из аптеки Walgrenn https://youtu.be/Ssn7adYa1PI Почему такой формат вряд ли получит распространение на рынке стран СНГ? Если вы уже просмотрели …
Всего только два условия!
Замечали, что у некоторых производителей настолько «жёсткий» контракт, что вся суть переговоров с аптечной сетью сводится к обсуждению всего двух условий: плана и процента выплат? Переговорный процесс подразумевает возможность уступок с одной или двух сторон, а жёсткий контракт такой свободы маневра не предполагает, вот и остается сети бить по самым уязвимым точкам – тем самым …
Бери деньги и не надо инициативы!
Есть у меня одно наблюдение… Многие аптечные руководители при разработке системы мотивации и оплаты труда исходно неправильно формулируют цель. Предполагается, что для управления продажами в аптеке нужно премировать первостольника, т.к. материально заинтересованный сотрудник будет проявлять «инициативу», лучше продавать, и, в итоге, обеспечит выполнение аптекой запланированных финансовых показателей. × Отклонить предупреждение Получается, что от степени «мотивированности» …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр Консалтинговой группы
- тел.: +7 (906) 226-81-09
- email: Pavel@LisovskiyP.com
- WhatsApp: +79062268109
- telegram: https://t.me/LisovskiyP/
