Подписная компания 2017/2018 Материалы, представленные ниже были впервые опубликованы в 2015 году и описывали различные “альтернативные” способы, используемые некоторыми аптечными сетями для выполнения плана на закупку или продажу. Сегодня в 2017 году эти способы ничуть не устарели и продолжают совершенствоваться. Поэтому в рамках Подписной компании 2017/2018 всем участникам рынка будет полезно вспомнить эти технологии. Статья Мёртвые …
Рубрика: Без рубрики
Статья “Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании”
Оценка конкурентного окружения OTC-и Rx-препаратов компании в товарной категории Стартовала подписная кампания 2017/2018. Многие фармпроизводители пересматривают условия контрактов с аптечными сетями. Вполне очевидно, что наличие контракта с сетью должно способствовать достижению фармпроизводителем поставленных планов. Однако на деле достичь этой цели получается далеко не у всех фармкомпаний. На наш взгляд, это следствие пренебрежения базовыми экономическими …
Материалы с вебинара для фармпроизводителей.
Материалы с вебинара для фармпроизводителей “Логика разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями”: Статья “Расчет стоимости увеличения доли товара в категории в аптеке”; Определение реальной рыночной стоимости увеличения доли препарата в товарной категории в конкретной аптечной сети. Примеры расчета. Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории; Определение оптимальных маркетинговых выплат по …
Запуск категорийного менеджмента в вашей аптечной сети
Уважаемые коллеги! Мы разработали автоматизированный алгоритм категорийного менеджмента! Теперь процедуру управления товарными категориями можно автоматизировать в вашей аптечной сети. Алгоритм работает с ЛЮБЫМ аптечном программным продуктом! Обращайтесь, внедрим. Запуск категорийного менеджмента в аптечной сети Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом Описание автоматизированного алгоритма обработки аптечных товарных категорий …
Обнволён раздел “Статьи об эффективном ценообразовании и дисконтных программах в аптечном бизнесе”
Целью этапа является создание грамотной политики ценообразования, обеспечивающей аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности. [tip] Оптимизация системы ценообразования обеспечивает увеличение валовой прибыли от 15% до 20%. [/tip] Оптимизация аптечного ценообразования включает: Определение экономических групп в ассортименте аптечной сети; Расчёт матриц ценообразования на все экономические группы с расчётом ценовых сегментов и процентов наценки; Внедрение механизма автоматического …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий международный экономист-эксперт фармацевтического рынка;
- Лидер в разработке и внедрении эффективных коммерческих технологий для аптечного и фармбизнеса
- Основатель, «Системы Лисовского»
- тел.: +7 (906) 226-81-09
- email: Pavel@LisovskiyP.com
- WhatsApp: +79062268109
- telegram: https://t.me/LisovskiyP/
