В издательстве Бионика Медиа (Газета “Фармацевтический Вестник”) выходит моя новая книга под рабочим названием “Прибыльный аптечный бизнес”. Читателями (целевой аудиторией) книги являются: руководители, собственники, ТОП менеджмент аптечных сетей, т.е. всех тех кто так или иначе влияет на формирование ассортиментной матрицы и продажи в аптечных сетях. Тираж 10.000 экземпляров. У Вас есть уникальная возможность показать руководителям …
Несмотря на то, что уже заканчивается 1-ый квартал 2018 года, многие фармкомпании и аптечные сети до сих пор находятся на стадии подписания маркетинговых контрактов. Некоторые из этих контрактов подразумевают увеличение доли выбранного товара(-ов) в категории. При этом не всегда каждая из сторон понимает как рассчитать реальную стоимость увеличения доли. В предложенной статье рассмотрена экономическая логика …
На конференции “Маркетинговый договор: взаимные выгоды! прошёл мой круглый стол “Конструктор маркетинговых опций. Гибкий контракт”. У нас был самый многочисленный стол по количеству участников, что говорит об актуальности темы. Публикую презентацию, чтобы те, кто принял участие и те, у кого не получилось приехать, смогли ознакомиться с основными тезисами доклада. Презентация “Гибкий контракт” по блокам: I. Основные тенденции подписной …
Зачем разделять ассортимент на товарные категории и кластеры МНН? ПРАВИЛЬНОЕ разделение ассортимента на товарные категории и кластеры МНН необходимо для выполнения любого ассортиментного анализа, в том числе категорийного менеджмента, в отсутствии товарных категорий любой (!) метод анализа ассортимента будет показывать неверные результаты. Исключений нет. Зачем проводить какой-либо анализ ассортимента? Анализ ассортимента необходим для формирования ассортиментной …
2 февраля в Сочи на конференции “Маркетинговый договор: взаимные выгоды!” я буду проводить круглый стол для руководителей коммерческих и маркетинговых служб фармкомпаний*, на котором мы будем обсуждать Логику построения маркетинговых контрактов с аптечными сетями. Основы гибкого подхода. А именно: Основные тенденции подписной компании 2017/2018; Оптимальная классификация аптечных сетей для фармпроизводителя; Как гибко подходить к составлению …
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
Подписывайтесь на обновления в соцсетях:
|
 |
|
|
