Рубрика: Без рубрики

Практические тренинговые программы для КАМов, которые дают не просто теорию, а применимые на переговорах навыки.  Скачать программу (и мобильная версия)

Аптечная сеть и Дистрибьютор – конфликт интересов Это “любимая” проблема для холдингов, где есть и своя сеть, и свой дистрибьютор. Можно ли решить это проблему? Казалось бы, оба “своих” — должна быть синергия (1+1=3). Но на деле, без чётких правил, получается антагонизм (1+1=1,8). Одна из сторон работает на невыгодных, хуже рыночных, условиях. Дистрибьютор расслабляется, а …

Читать далее

Принимайте решения о размере бонусов на основе данных, а не догадок. Узнайте реальные условия конкурентов до начала переговоров с сетями. Отсутствие данных о выплатах конкурентов ведет к потере объема и снижению маржинальности ваших продаж Аудит уровня конкурентных выплат в аптечные сети:  Эксклюзивное исследование реального уровня выплат по вашему МНН или товарной категории. Вы получите данные в …

Читать далее

Как рассчитать сколько платить аптечным сетям при лонче OTC-препарата? Почему средние показатели по аптеке — это экономическая ловушка Простой пример: Допустим, в аптеке средняя оборачиваемость товарных остатков — 30 дней (очень неплохой показатель, кстати), а средняя прибыль с упаковки — 91 рубль. Фармпроизводитель предлагает рассмотреть включение в ассортимент нового препарата с оборачиваемостью не более 20 …

Читать далее

Как рассчитать выплаты аптечным сетям при запуске препарата? Как уже обсуждалось, перед расчетом сумм выплат в аптечный сегмент необходимо определить: Как рассчитать размер выплат сетям? Сколько процентов или рублей закладывать? Сразу уточню: в редких случаях можно вообще не инвестировать в аптечный сегмент. Такие кейсы разобраны в этой статье и заметках по критериям принятия решений (Критерий …

Читать далее