Рубрика: Без рубрики

Как выполнение маркетинговых контрактов связано с процессами ассортиментного планирования, ценообразованием и управлением продажами? Что нужно сделать, чтобы добиваться лучших условий и выполнять самые прибыльные контракты в первую очередь ЧТО ЖДАТЬ ОТ ТРЕНИНГА: I. Сможете определить наиболее эффективные предложения фармкопаний Какие факторы контракта помимо уровня выплат и плана нужно учесть? Фронт или бэк маржа? Как правильно …

Читать далее

Готовые тренинговые программы для фармпроизводителей: Актуальные учебные программы Наш рынок не стоит на месте, и сотрудникам фармкомпаний нужны актуальные практические инструменты работы с аптечными сетями. Каждую программу мы готовим для конкретной компании и с учётом специфики её препаратов и модели продвижения. Кликните на название тренинга, чтобы ознакомиться с программой. × Отклонить предупреждение Эффективное продвижение препаратов …

Читать далее

Модерировал конференцию аптечной сети для фармпроизводителей. Уже давно наметился тренд, что сотрудники аптечных сетей становятся более компетентными в управлении товаропроводящей цепочкой, чем сотрудники фармкомпаний. Раньше было наооборот! Как сеть управляет продажами? Сейчас задача аптечной сети не только продемонстрировать прозрачность, эффективность и управляемость внутренних процессов (это актуально, но ожидаемо), но и показать включенность этих процессов в …

Читать далее

Стратегия работы фармпоизводителя на аптечном рынке Я начал работу над новой книгой для сотрудников Фармкомпаний и Аптечных сетей. Книга будет о стратегии работы фармпроизводителя на аптечном рынке (пока рабочее название книги “Фарма в плюсе”).Сейчас я собираю необходимый материал, в том числе мне понадобилось перечитать все статьи, которые были мной написаны по этой тематике. Я уже систематизировал …

Читать далее

Обсудим ошибки, которые допускают производители при работе с аптечными сетями I. Попытка работать со всеми сетями; Если фармпроизводителю обязательно (!) нужно договориться со всеми сетями из списка топ 20 (например), то это значит, что эти аптечные сети имеют гораздо большую переговорную силу, чем производитель. Ведь сеть может выйти из переговоров (не сотрудничать), а фармпроизводитель нет.Это …

Читать далее