Подписная компания 2017/2018 уже близко! Нас ждут новые условия и новая структура контрактов Обсудим как фармпроизводителю составить оптимальный маркетинговый контракт с аптечными сетями. В портфеле фармкомпании находятся товары с разным экономическим профилем: одни интересны аптечным сетям, другие не очень, третьи вообще не нужны. Фармпроизводителю необходимо определить к какому профилю относится каждый препарат и в зависимости …

Читать далее

Можно ли использовать в аптечном бизнесе модели ценообразования применяемые в других сферах розничного бизнеса? Возможно. Однако следует учитывать важные особенности фармацевтического/аптечного рынка: Лекарственных препараты являются особая экономической группой товаров. На лекарственные средства отсутствует эластичность по цене в классическом понимании этого термина. Простой пример-доказательство: Снижение цены на товар в розничной продуктовой сети может привести не только: …

Читать далее

Ключевой задачей ПО является объединение всех основных бизнес-процессов в единую управленческо-информационную систему. Оптимизация программного обеспечения может увеличить прибыльность аптечного бизнеса за счет: Управления процессом формирования ассортимента; внедрения категорийного менеджмента; управлением доходностью товарных групп с учетом доходности и выплат от фармпроизводителей Управления системой ценообразования, саморегулирующейся и конкурентоспособной; Управления программой лояльности (дисконтной программой) и коммуникации с клиентом; Запуска …

Читать далее

Диагностику аптечной сети целесообразно проводить для: Определения возможности увеличения финансовых показателей аптечной сети; Обнаружения точек роста при оптимизации ассортимента и ценообразования в аптечной сети; При покупке аптеки/аптечной сети, для определения оптимальной цены покупки; При продаже аптеки/аптечной сети, предпродажная подготовка, для расчёта оптимальной цены продажи. Статьи по диагностике аптечного бизнеса Цикл статей «Экспресс оценка эффективности управления …

Читать далее

Недавно Фармацевтический Вестник опубликовал заметку о том, что аптечная сеть “Ригла” в режиме пилотного проекта запустила новую программа лояльности основанной на прогрессивной шкале накопления бонусов. Партнерами программы выступили более 60 производственных фармкомпаний. С 3 квартала 2017 года программа будет внедрена в практику аптек «Ригла» во всех регионах присутствия. Кто больше платит, тому больше скидка? Из той краткой информации, …

Читать далее