Фармацевтический консалтинг и услуги для фармкомпаний:
- Работа с аптечными сетями;
- Построение товаропроводящей цепочки;
- Лонч препаратов;
- Обучение КАМов и руководителей коммерческих и маркетинговых служб.
И всё остальное, что касается продвижения лекарственных препаратов на коммерческом рынке!
- Оценка конкурентного окружения препаратов компании во всех товарных категориях и МНН-кластерах;
- Разделение портфеля фармпроизводителя на пакеты с учетом:
- экономического профиля каждого SKU;
- объема продаж;
- планов по приросту;
- стратегических целей компании;
- Создание внутренней классификации аптечных сетей;
- Ввод новинок. Удержания в ассортименте аптек “слабых” позиций.
- Разработка конструктора маркетинговых опций по контракту и пакетам;
- Расчёт оптимального значения коммерческих условий маркетингового контракта для аптечных сетей различного типа.
Стоимость разработки маркетингового контракта зависит от количества SKU, входящих в портфель производителя, и количества контрактов, заключенных с аптечными сетями. Рассчитать стоимость можно, обратившись на Pavel@LisovskiyP.com
- Разработка и внедрение эффективной модели продвижения OTC и Rx препаратов в аптечном сегменте;
- Продвижение и реклама препаратов компании на аптечном рынке;
- Разработка программы переговоров по увеличению доли продаж препаратов компании в аптечной сети, включению новых позиций в ассортиментную матрицу аптечной сети;
- Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
- Построение дистрибьюторской политики и формирование эффективной Товаропроводящей цепочки;
- Увеличение рыночной маржинальности препаратов компании;
- Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
- Управление ценообразованием.
Чтобы рассчитать стоимость разработки стратегии работы фармрпроизводителя с аптечными сетями обратитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com
- Разработка экономической модели лонча препарата;
- Расчёт оптимальной СIP цены;
- Определение минимальной доходности товара для всех участников товарпроводящей цепочки;
- Расчёт уровня маркетинговых выплат сетям (бэк-маржи);
- Выбор оптимальных опций продвижения в сетях;
- Разработка способов вывода товара на аптечный рынок, выбор аптечных сетей;
Уточняйте по Pavel@LisovskiyP.com
Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории;
Исследование конкурентного окружения возможно выполнить на цифрах, предоставляемых Заказчиком, либо на наших аналитических данных.
- Увеличение рентабельности продаж;
- Разработка экономически обоснованного ценового позиционирования препаратов компании;
- Построение и эффективное управление товаропроводящей цепочкой «Производитель — Дистрибьютор — Аптечная сеть»;
- Построение сетей дистрибуции, открытие новых каналов продаж;
- Управление ценообразованием.
Подробный план действий и стоимость услуги можно запросить по электронному адресу: Pavel@Lisovskiyp.com
- Подготовка к переговорам с аптечными сетями;
- Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке;
- Art of KAM’s;
- Способна ли аптечная сеть выполнить взятые на себя обязательства?
- Управление продажами фармпроизводителя на аптечном рынке;
- Построение системной работы фармпроизводителя с фармдистрибьтором;
Страница со всеми тренинговыми программами и учебными модулями
- Согласование/синхронизация понимания целей компании сотрудниками коммерческого, маркетинового и финансового отделов;
- Разработка и проведение методов оценки менеджеров среднего и высшего звена;
- Разработка деловой части цикловых конференций.
- Тренинги для руководителей аптечных сетей с кейсами на препаратах Компании;
- Оценка POS материалов;
- Продвижение и эффективная реклама препаратов компании на аптечном рынке в рамках тренингов и семинаров;
Кликните на название тренинга, чтобы ознакомиться с программой.
Краткое содержание курса
- Обзор ситуации на аптечном рынке, перспективы и законодательные изменения. Тенденции подписной компании 2019-2020гг;
- Новые «старые» экономические технологии и их влияние на рынок в целом:
- СТМ, уСТМ;
- Прямые контракты;
- Аптечный рынок. Экономика аптечных сетей. Какие аптечные сети существуют на рынке? Чем они отличаются друг от друга?
- Классификация аптечных сетей как динамический инструмент фармпроизводителя, используемый для достижения своих коммерческих целей;
- Гибкий контракт. Как сформировать пакеты препаратов, какие маркетинговые опции использовать, как рассчитать значения приростов и объемы выплат и совместить с классификацией аптечных сетей?
- Как правильно составлять пакеты препаратов?
- Как правильно платить? Определение логики и скорости выплат;
- Разработка маркетинговых опций.
Полная программа тренинга
Краткое содержание курса:
Курс посвящен разработке и построению эффективной модели продвижения препаратов в аптеках. Основной идеей курса является то, что понимание особенностей экономики аптечного бизнеса, внутренней организации сети и логики работы системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать свой портфель через аптечный сегмент.
Курс состоит из нескольких блоков, в которых рассматриваются аптека как экономическая система, особенности организации аптечного бизнеса и возможности фармпроизводителя повлиять на прибыльность собственных препаратов, реализуемых через аптечную сеть. Представлена модель партнёрской работы с аптеками, затронуты основные вопросы, которые необходимо решить в аптеках. Каждый блок предусматривает решение практических заданий – кейсов.
Полная программа тренинга
Информацию по подготовки сотрудников коммерческого отдела и КАМов к переговорам с аптечными сетями запрашивайте по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com
Программу тренинга можете запросить по электронному адресу Pavel@LisovskiyP.com
Концепция сотрудничества с фармпроизводителями
Основной идеей внедряемых экономических технологий является то, что понимание особенностей аптечного и дистрибьюторского бизнеса, организации основных бизнес процессов аптечной сети и дистрибьюютора, логики функционирования системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать препараты через фармдистрибьютора и аптечную сеть, увеличивая их продажи путём увеличения доли прибыли, обеспечиваемой препаратами компании.
Слишком часто при работе с субъектами фармрынка ставятся изначально неверные цели, которые не учитывают бизнес интересы фармдистрибьюторов и аптечных сетей, что приводит к невозможности долгосрочного сотрудничества и не мотивирует сотрудников компаний партнёров на достижение результатов, в которых заинтересован фармпроизводитель. Ситуация усложняется тем, что подчас сами руководители и сотрудники фармдистрибьюторов и аптечных сетей не представляют, как построить систему взаимовыгодного сотрудничества.
При таком подходе взаимодействие с фармпроизводителями сводится к принципу «кто заплатит больше, тот и лучший».
В долгосрочной перспективе такой подход с двух сторон ведет к разрушению естественных экономических связей. Эффективно сотрудничать с фармдистрибьюторами и аптечными сетями фармпроизводитель может в том случае, если продемонстрирует их руководству механизмы увеличения прибыльности при работе с препаратами компании.
Такая система управления товародвижением учитывает основные экономические закономерности и поддерживается самим рынком.
- ТОП 10 сетей России[2]:
- ТОП 20 сетей России:
- ТОП 50 сетей России: Губернские Аптеки (Красноярск), Фармакор (Санкт-Петербург),Farmani&Аптечество (Нижний Новгород), Областной Аптечный Склад (Челябинск), Социалочки/Аптечные Традиции (Курск), На Здоровье (Астрахань), Фармия (Воронеж),
- ТОП 200 сетей России: Вита Норд (Архангельск), Вита Плюс (Пятигорск), Витафарм (Тольятти), Ваш Доктор (Бийск), Валета (Екатеринбург), Сакура (Казань), Аптека Бердская (Бердск), Вита (Томск), Областной Аптечный Склад (Оренбург), НикаФарм (Москва)
- и многие другие большие, средние и малые аптечные сети России, Украины, Беларуси, Казахстана, Монголии, Киргизии, Узбекистана, Армении.
